AdWords 广告系列扼杀公司的 4 种方式

在过去 2 年中，我们在 Disruptive 审计了 2,000 多个 AdWords 帐户。 经过多次审核后，一个事实变得非常清楚：AdWords 是一种很好的赔钱方式。

不要误会我的意思，AdWords 可以为您的公司做不可思议的事情。 我已经通过 AdWords 帮助客户从 25 名员工发展到 250 名员工。 如果做得好，AdWords 可以带来难以置信的利润。

做错了……使用 AdWords 很容易让您损失很多钱。

对于许多公司来说，很明显他们的账户没有按照他们希望的方式运行。 他们希望我们审计他们的账户是有原因的。 其他公司没有意识到他们错过了多少。 他们的利润还不错，所以他们认为自己的账户运作良好。

无论哪种情况，我们通常都会发现大多数公司的表现都远低于其潜力。 无论是否具有正的投资回报率 (ROI)，大多数 AdWords 帐户都会遇到以下四个问题之一。

1. 没有价值的关键词

在查看了 2,000 多个帐户后，我们有了一些惊人的发现。 其中一个最有趣的事实是，平均而言，一个帐户中的所有转化都可以归因于该帐户中 6% 的关键字。 换句话说，您出价的关键字中有 10 个没有创造任何价值。

更糟糕的是，未产生转化的 94% 的关键字占广告支出的 61%。 这意味着超过一半的预算绝对不会产生任何效果！

这是糟糕的关键词策略成本的一个完美例子。 如果您的关键字和关键字匹配类型过于宽泛，您的广告会针对相关性较低的搜索进行展示，并产生不太可能转化的相关性较低的点击。 更糟糕的是，低搜索词相关性会降低您的质量得分，使那些未转化的点击更加昂贵。

这不是运行 AdWords 广告系列的好方法。

修复

那么，您如何确定哪些搜索词正在耗尽您的预算？ 这个过程实际上相当简单。 转到所有广告系列的关键字标签。 从那里，点击详细信息并转到“搜索所有条款”。 进入此报告后，将其导出到 Excel 文件中，我们可以在其中进行一些简单的分析。

如果您过滤数据以仅显示转化为零的搜索词，您现在可以简单地对成本数据求和，并查看在产生零转化的搜索词上花费了多少钱。

有关如何执行此操作的更多详细信息，请查看这篇文章，其中解释了我最近如何使用此技术为客户每月节省 50,000 美元的广告支出。

一旦确定了无价值的搜索词，就摆脱它们！

2. 不受欢迎的帐户

运行良好的 AdWords 帐户就像养狗一样。 这需要时间、努力，最重要的是，要坚持不懈。

我承认，我是个爱狗人士。 我有一只漂亮的黑色拉布拉多犬，名叫 Jez，是我从一只小狗那里养大的。 她对我的孩子们很好，很乖，是一个很好的伴侣。 不过，她并非偶然如此。

养一只小狗是一项繁重的工作。 如果你想要一只纪律严明的狗，你需要大量的自律。 我无法告诉你我花了多少时间训练 Jez 响应我的命令。 Jez 是一只很棒的合作犬，因为她了解我，我也了解她。

不幸的是，大多数狗主人都没有意识到拥有一只乖巧的狗需要花费多少时间和精力。 仅仅让狗吃饱并偶尔和它玩耍是不够的——你必须每天花时间和狗一起工作，教它什么行为是可以接受的。

AdWords 帐户也是如此。

平均而言，即使每周优化一次，也只有大约 10% 的 AdWords 帐户。 您会惊讶地发现，我们审计的帐户中有多少在一个多月内未被触及！

想象一下，如果您每个月只关注您的狗几次，会发生什么……

就此而言，不是我的狗……或我的 AdWords 帐户。

毫不奇怪，如果没有定期的关爱和关注，大多数 AdWords 帐户都不会表现得特别好。 他们会激怒人们，对错误的搜索词出价，并且通常会浪费金钱。

仅仅建立账户并给它钱是不够的——如果你想让它发挥作用，你必须给它时间和关注。

修复

那么，您应该多久优化一次广告系列？ 对于超过 10,000 美元/月的预算——这是 Disruptive 的专长——我们建议每周一次作为最低限度！ 此外，您的帐户应该设置自动规则以捕获异常情况并在事情失控之前停止效果不佳的广告或关键字。

要真正充分利用您的帐户，我建议每周至少检查您的广告系列 3 次。 如果您要发起一个新的活动（小狗阶段），您需要更多地参与，并且应该每天登录 3 次或更多次以掌握最新情况。

如果您的帐户训练有素并且表现良好，您可能不需要做很多事情来保持平稳运行，但密切关注您的帐户是保持广告系列正常运行的唯一方法。

3. 缺乏分析

这是一个简单的事实：跟踪您的广告系列可以将您的成功几率提高 1,700%。

那也不只是我的电话号码。 虽然 Disruptive 的账户审计确实证明了这一点，但这个具体数字来自 Hubspot 的入站状态报告。

当然，如果您已经在使用分析，这个数字就不足为奇了。 毕竟，您无法衡量未跟踪的内容，也无法改进未衡量的内容。

令人惊讶的是，有多少公司不跟踪他们的 AdWords 广告系列——超过一半的 AdWords 帐户是凭直觉运行的！

通过一些数学运算和 Hubspot 报告中的数字，这意味着：

[推文“如果没有良好的分析，97% 的在线营销都会失败。”]

因此，如果您想使用 AdWords 进行财务自杀，避免分析是一个很好的方法。

修复

幸运的是，实施分析并不难。 AdWords 使设置转化跟踪变得非常容易，因此没有理由不跟踪您的转化数据。

站点范围的分析也很容易实现。 例如，如果您的开发人员知道他们在做什么，您可以在 15 分钟内实施 Google 跟踪代码管理器（免费）。 查看这篇文章，了解您应该跟踪的基础知识。

顺便说一下，Google Analytics 和 AdWords 可以完美地协同工作。 以下是如何整合两者。

设置分析就是为成功做好准备。 即使您的账户表现不如您所愿，拥有分析功能也能让您从错误中吸取教训。 你通常可以从行不通的事情中学到很多——如果不是更多的话——就像你从行得通的事情中学到的一样多。

4. 消息匹配不佳

令我惊讶的是，我们审计的帐户中有多少将所有付费流量都发送到他们的主页。 而且，在那些使用专用登陆页面的人中，只有不到 40% 的人测试了他们的登陆页面以提高性能！

仅仅为您的站点获取流量（即使是正确的流量）是不够的。 这只是等式的一半（而且也是昂贵的一半！）。 由于糟糕的着陆页体验会扼杀高达 75% 的销售额，因此将流量发送到优化的着陆页以外的任何地方就像承诺 ROI hari kari一样。

修复

简而言之，您的 AdWords 广告系列需要具有从关键字到广告文案再到目标网页体验的一致且引人入胜的体验。 设置它的关键是粒度。 您的关键字、广告文案和着陆页都需要紧紧围绕特定的搜索意图。

通过使用不超过 5 个非常相似的关键字设置广告组，您可以控制哪些搜索会触发您的广告。 这使您可以编写与特定搜索高度相关的广告。 如果目标相关性贯穿到着陆页，那么您就创造了非常强大的客户体验！

使用这种技术，我们的客户在我们的第一次测试中看到转化率提高 50% 的情况并不少见。

结论

尽管 AdWords 可以为公司带来巨大好处，但如果使用不当，它可能会削弱或扼杀企业。 虽然每个企业都是独一无二的，但大多数企业似乎都在这 4 个领域之一中苦苦挣扎。

幸运的是，无论您的帐户是否在关键字选择、帐户关注、分析或消息匹配方面遇到困难，都可以解决！ 您可以让您的账户顺利运作并交付您公司需要的结果。

如果您的 AdWords 广告系列表现不佳，而您正在寻求额外帮助，请告诉我们！ 我们很乐意查看您的帐户并向您展示机会所在。

你已经听到了我的两分钱，现在轮到你了。 您在哪里看到过账户问题？ 您是否遇到过任何其他“致命”缺陷？