42 个 Instagram 促销、竞赛、创意和圣诞节小贴士

您是否正在寻找圣诞节营销理念以及在假期期间将您的业务与买家联系起来的方法？ Instagram 比赛是必经之路。

每月使用 Instagram 的人中有 80% 以上至少关注一个品牌。 更重要的是，其中相当大比例的人使用 Instagram 访问品牌网站、获取前往营业地点的路线或通过电话、电子邮件或直接消息联系企业（来源：MarketingLand.com，2017 年）。

这些是一些引人注目的统计数据。

这只是初学者：Instagram 上的品牌与粉丝的互动率通常为 4.21%。 虽然这听起来可能不是一个很大的数字，但确实如此：在 Facebook 和 Twitter 上，品牌与粉丝的参与度不到 0.1%（来源：Forrester 研究）。

60% 的 Instagram 用户表示他们在平台上了解产品和服务，30% 的用户购买了他们在 Instagram 上发现的东西。” 来源：Instagram

虽然 93% 的品牌都在 Facebook 上存在，但估计有 70% 的品牌在 Instagram 上。 Instagram 的 8 亿用户每天发布 9500 万张照片和视频，尽管 Instagram 的日常用户没有 Facebook 那么多（5 亿对 13 亿），但引人注目的是两个平台之间的参与率差异：参与度Instagram 上的数据是 Facebook 上的 10 倍，这意味着机会！

好的，足够的数字。 现在，我们将研究您的企业如何战略性地使用 Instagram，并提出一些圣诞节竞赛创意、促销和画廊，以帮助您与准备打开钱包的人建立联系。

为什么在假期中使用 Instagram

如上所述，Instagram 仍然为企业提供了巨大的机会。 这是一个有效的平台：

• 提高您的产品和服务的知名度。
• 改变或加强品牌认知和意识。
• 与名人和有影响力的人建立关系。
• 发展与其他品牌的合作伙伴关系。
• 举办比赛以提高知名度并增加追随者。

在 Instagram 上为您的品牌创建合适的内容

您在 Instagram 上发布的内容应该是您为其他平台、电子邮件营销和网站创建的内容的延伸。 以下 10 条提示基于 Instagram 久经考验的建议。

1. 保持身份和声音

使用能反映您品牌基调的词语，并灌输您希望人们与您的品牌相关联的感觉。

2. 策划主题

建立对您的品牌来说真实的内容主题或支柱。 可以发布各种内容，这些内容仍然可以加强您希望人们对您的品牌产生的联想。 要想在 Instagram 上获得成功的追随者，您不必成为大师级摄影师，但掌握一些摄影基础知识也无妨。 你的形象越强大，就越能在用户的新闻源中脱颖而出，他们也就越愿意参与其中。

如果您的图像以单一颜色（或一组颜色）为主，并且您的主题清晰且聚焦，这也有帮助。 如需灵感，请查看 J. Crew 和 Target 等品牌的成功假日营销活动。

即使您不销售产品，您也可以看到这些品牌如何选择观点，通常是配色方案（或最喜欢的过滤器），以使图像具有一致的感觉。

以下是威廉姆斯-索诺玛 (Williams-Sonoma) 的一系列假期帖子的示例

3. 包含多种科目

从各种角度展示您的品牌的照片和视频 - 包括显示您品牌的幕后视图或关于您公司文化的图像 - 是可以接受的。 尽量避免简单地重新发布出现在您的网站或其他社交渠道上的图像。 并避免频繁发布明显促销的帖子。

4. 试验过滤器

一些品牌建立了一种可立即识别的“外观”。 虽然不是每张图片都必须使用相同的过滤器，但想想如何使用 Instagram 的过滤器来创造一致的感觉。 您甚至可以尝试季节性主题。

5. 保持标题简短

标题应该简洁，并且可以包含相关的主题标签。 如果您的目标之一是提高参与度，请在标题中提出问题。 Instagram 不是进行长时间沉思的地方。 使事情尽可能简洁。 每年的这个时候，你甚至可能会问一些问题，比如“告诉我们你要感谢的一件事”或“你最喜欢的圣诞颂歌是什么？” 或者“你想好新年计划了吗？

这是来自 Target 的一个有趣的例子

6. 包括位置

尽可能包括拍摄照片或视频的地点，尤其是在您的企业总部、零售地点、贸易展览或其他特殊活动中拍摄的地点。 如果合适，请使用“添加人员”功能标记可能有助于扩大受众的帐户（如果您要标记名人或其他品牌，请首先确保您获得许可）。

7.不要发帖太频繁

Instagram 建议每天最多发布 1-3 个帖子。

8. 适度使用主题标签

话题标签在 Instagram 上有多种用途。 对于品牌来说，它们是一种极好的方式来吸引正在寻找特定事物的人。 假日主题标签还可用于支持旨在提高品牌知名度的营销活动或竞赛，方法是要求人们使用与您的品牌相关的主题标签来标记他们的照片。 避免使用主题标签只是为了利用与您的品牌无关的当前或具有新闻价值的事件。

9. 始终包含号召性用语

无论您是要求人们参加您的比赛、单击您个人简介中的链接、了解更多信息、进行购买，还是只是关注您并标记朋友 — 提出要求。

10.利用习惯来提高有机覆盖率

Instagram 有一个算法，就像 Facebook 一样，但你可以做一些事情来让它对你有利。 这里有一些要测试：

• 找到最佳发布时间（使用 Instagram Insights 确定最佳发布时间）。
• 包括偶尔的视频。
• 举办比赛并提出问题以鼓励参与。
• 策划和分享用户生成的内容。
• 使用 Instagram 故事（故事每天有 2.5 亿用户！）。
• 尝试在 Instagram 上直播。
• 投放 Instagram 广告。

Instagram 比赛

品牌举办竞赛以激励人们分享他们自己的内容（称为用户生成内容或 UGC），以提高对该品牌产品和服务的认知度。

如果您计划在假期举办比赛，请记住以下几点提示：

1. 创建一个独特的主题标签

为您的品牌和您的比赛创建一个独特的主题标签将帮助您跟踪为您的比赛准备的内容。 虽然#holidaycontest 或#holidaygiveaway 等通用主题标签会扩大您的比赛范围，但它们也可能会使您的帖子难以脱颖而出。

2. 创建照片（或视频）来宣布您的比赛

在此初始发布中，请让人们参考条款和条件，其中列出了有关要求的详细信息以及有关如何选择获胜者的详细信息。 不要仅仅根据喜欢的数量来选择获胜者，因为这可能会引发参赛者的不良行为，例如垃圾评论、自动关注等，并且可能不会产生最佳质量的内容。

3. 创建几个示例帖子

如果您对比赛有特定要求，请张贴几张图片来展示您希望从关注者那里看到的内容。 例如，如果您要求人们用您的产品自拍，并且您希望产品完全可见，请向他们展示一个示例。 如果您要求您的品牌徽标具有可识别性，请展示您想要的内容，并在比赛条款和条件中提供详细信息。

4. 使用审核工具

如果您预计会有数千个条目，请使用将条目分类到数据库中的软件工具或服务，以便您可以轻松地审核和发布可接受的条目。

5. 保障权利

如果您打算使用通过比赛收集的任何 UGC，请确保首先获得内容创建者的明确许可。 （有关如何确保权利的详细信息出现在本文末尾。）

6. 显示精选帖子

批准提交后，将它们显示在您从 Instagram 个人简介链接到的图库中，以及您的网站和 Facebook 选项卡上。

不想举办比赛？ 提供另一种激励措施。 如果您希望您的追随者观众留下来，那就值得他们花时间。 通过为您的粉丝提供独家折扣或内容，或者有时提供免费赠品来奖励他们。 在假期期间，使用您在标题中共享的代码购买的免费赠品甚至可能免运费。”

与任何类型的营销活动一样，如果您设定目标，您的假期 Instagram 努力将更加成功：

以下是一些需要考虑的目标示例：

• 展示/销售产品和服务
• 添加更多关注者
• 提高品牌知名度和忠诚度
• 收集用户生成的内容
• 向潜在客户做广告
• 炫耀您的公司文化并分享新闻

与任何努力一样，选择一两个目标作为开始。 问你自己：

• 为什么 Instagram 对我的品牌有意义？
• 是什么让它与其他平台不同且更具吸引力？
• Instagram 如何融入我的整体营销计划？

Instagram 假期竞赛、赠品、画廊、折扣等的创意

无论我们是在 10 月初引起了您的注意（是的，您！）还是您在 11 月或 12 月发现了这篇文章（别担心，现在还为时不晚！）我们有很多关于 Instagram 假日营销的想法任何企业都可以尝试。

想法：标签/用户生成的内容竞赛

在 Instagram 上建立追随者的最快和最简单的方法是使用主题标签竞赛。 人们被激励关注你，因为他们想赢得你的奖品，但标签竞赛也可以为你带来高质量的图像，用于你自己的营销。

这是 J. Crew 标签竞赛的一个例子，他们为国家条纹日而举办的比赛，一个几乎没有得到足够关注的“假期”！

J. Crew 有超过 5,959 个条目。 查看一个获奖者的参赛作品，J. Crew 继续在他们自己的提要上分享了该作品。

尝试标签模板

为了让你的 Instagram 话题标签竞赛发挥双重作用，请让人们使用你的话题标签上传他们的照片，然后如果他们填写了你的简短表格，就给他们额外的获胜机会。 如果他们与朋友分享您的比赛链接，他们可以获得更多获胜机会。

此示例鼓励用户通过单击您的个人简介中的链接来获得更多获胜机会

查看实时示例并创建您自己的示例

理念：独家折扣

英国服装品牌 FatFace 在 Instagram 上宣布了一场大型促销活动，并将人们引向他们个人简介中的链接，以便他们可以购物。 请注意 FatFace 的一些粉丝如何在评论中标记朋友以让他们了解此次促销活动？ 使用您的关注者来帮助传播有关您的促销和业务的信息真是太好了！ 要执行这样的促销活动，您需要从个人简介链接到一个简短的表格，然后让填写表格的人访问您的折扣。

看看 FatFace 的粉丝如何在评论中标记朋友，让他们了解此次促销活动。

查看独家折扣活动

理念：客户欣赏

在 Instagram 上发布一条简单的“我们感谢你”的信息绝对可以在 Instagram 上激起兴趣和分享。

这是一个简单而有效的客户赞赏帖子的示例

想法：Instagram Hashtag Showdown

通过发布自己的带有主题标签的照片，鼓励您的粉丝投票选出他们最喜欢的两个选项。 在选择获胜者之前，您确定所需的最低票数。 人们有动力分享，因为他们希望有机会赢得您的奖品。

“摊牌”活动可能是了解您的追随者最喜欢哪种产品、他们想参观的目的地，甚至是他们想在您的菜单上看到的菜肴的绝佳方式。 由于您将通过摊牌收集电子邮件地址，因此您需要确保安排电子邮件在您提供他们所要求的东西后立即发送给他们，和/或向所有人发送特别优惠谁发表了意见。

标签摊牌活动

您也可以开展此类活动来帮助规划下一季的设计。 有兴趣开展这样的活动吗？ ShortStack 的定制服务团队可以为您构建一个。 只需向我们询问详情！

理念：与事业合作

既然这是捐赠的季节，为什么不创建一个有利于您关心的慈善机构的赠品呢？ 许多企业收集金钱、食物、玩具、衣服甚至宠物用品，然后将它们交给当地的慈善机构。 其他人出售产品以筹集资金，或举办筹款活动。 这是双赢的，因为它可以提高对您品牌善行的认识。 如果无法收钱或收货，请考虑如何在 Instagram 上宣传员工的善行，例如在收容所做志愿者。

查看人道协会的#twelvekindacts 帖子

除了提高品牌知名度外，将您的帖子与这样的活动配对是收集有价值的潜在客户的好方法

查看示例并创建您自己的示例

想法：特色礼品套装和交叉销售

一旦客户选择了他们感兴趣的主要产品，成功的销售人员总是会尝试增加销售额（就像餐馆的服务员总是试图用甜点向您推销一样）。 增加销售不一定是一种狡猾的做法。 毕竟，销售和提供价值是销售人员的工作。 无论您是因为看到需求而进行交叉销售，还是因为有交易，您真正在做的是满足客户的需求。

您可以轻松地在 Instagram 上进行交叉销售，使产品看起来更具吸引力和/或用途广泛。 一年中的这个时候，您可能会看到大量礼品套装，您可以轻松地在 Instagram 上展示礼品套装或一组互补产品。 人们已经有了购物的心情，他们可能也愿意挥霍一下。 炫耀您的礼品套装并链接到人们可以购买的网页，或使用您个人简介中的链接将人们发送到 Instagram 画廊，在那里您可以使用 Shopify 等第三方提供商展示和销售您的产品（例如，请参阅下面的“Instagram 礼品指南和画廊”）。

这是礼品套装和交叉销售的两个闪亮例子

想法：Instagram 礼品指南和画廊

您可以通过创建 Instagram 礼品指南，让人们更轻松地决定购买您的产品。 您甚至可以为不同类别的人制定具体指南——爸爸、妈妈、姐妹、朋友、孩子、同事等。

利用人们忙碌并希望为他们做出决定的事实，通过建立画廊来缓解他们的购物犹豫不决。 使用您的个人简介中的链接将人们引导至画廊，在那里他们可以购买您所展示的产品。

使用您的简历中的链接从您的精选帖子中产生销售和潜在客户

查看示例并创建您自己的示例

想法：可下载的内容

Instagram 可能不会让您成为宣传可下载内容的地方，但它肯定可以。 无论您有要宣传的指南或电子书、歌曲还是视频，您都可以创建引人注目的 Instagram 图像，然后只需使用个人简介中的链接即可吸引人们观看。

这个例子展示了 uxpin 如何使用 instagram 向他们的粉丝提供免费的电子书

再一次，将您的帖子与活动配对允许您使用表单来控制您的书

查看示例并创建自己的

在 Instagram 上获得用户生成内容的权利

如果您的 Instagram 假期工作目标之一是收集用户生成的内容，请确保您获得使用照片/视频的权利。 当用户使用您的主题标签发帖时，他们向您表示默示同意，但您最好获得他们的明确同意并保留记录。

为什么明确同意可以保护您的品牌和客户

1.您有用户同意的记录

记录您请求的权利和您被授予的权利，您的企业可以利用 UGC 并在您的所有渠道中使用它，包括社交、电子邮件、店内等。

2. 你与最好的品牌拥护者建立关系

发布您品牌的照片和视频的消费者很可能已经是您的企业的粉丝。 向他们征求使用他们分享的内容的许可让他们知道您重视这种关系，甚至可能使他们更加忠诚。

权限请求的最佳实践：

• 友好但不要过于熟悉。
• 避免在请求中使用尴尬的措辞。 例如，“你 18 岁吗？” 可能会被标记为垃圾邮件或被误认为是色情内容。
• 从品牌帐户而不是个人帐户提出请求。 并且永远不要使用空白的“仅请求”帐户来请求权限。
• 用简单的“谢谢”来回应所有授予您权利的人。

我们希望本指南能帮助您了解如何使用 Instagram 进行假日营销。

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