5 个关键的网站转化率优化 | 亲情

如果你想吃鸡肉，你必须把它煮熟。 尽管沙门氏菌很有趣（阅读：不是），但确保您吃的食物准备妥当是至关重要的。 但是不吃鸡，烹调它就没有真正的目的。 最终目标是吃鸡。

所以你可能想知道，我为什么要谈论鸡肉？ 因为在网络营销中，转化就是吃鸡。

确实，在您尝试保护转化之前，需要完成许多基本任务，例如实际消耗一些流量（当然不是字面意思），但最终目标始终是转化。 如果您无法让人们通过商家购买产品，那么您所有的努力都是徒劳的。

这就是为什么本周的博客文章都是关于获得健康的网站转化率的原因。

1. 使用第一人称陈述

你知道什么比告诉人们你想让他们做什么的 CTA 更有效吗？ 告诉他们想要做什么的 CTA。 从字面上看，通过第一人称陈述将它们添加到等式中。

指出不同：

• “立即获取免费报告”与“立即获取我的免费报告”
• “你需要这个[产品]！” vs “我需要这个 [产品]！”
• “注册您的帐户”与“注册我的帐户”

将“你的”替换为“我的”。 把“你”换成“我”。 Unbounce 的一项案例研究显示，“Your”的表现比“My”差24.95%。

在“获取您的 30 天试用版”与“获取我的 30 天免费试用版”的案例中，结果更为显着，后者的点击率增加了 90%。 没有帮助：您需要第一人称陈述，尤其是在您的 CTA 中，以获得更好的转换。

2：分析您的网站活动

更多的流量通常意味着更多的转化，因为有了更多的流量，你就有更多的转化机会。 您需要更进一步，考虑您网站的哪些部分获得的流量最多，您需要利用这一点。 您的内容页面可能会引起极大的关注，但如果您所有的转化优化工作都进入了登录页面或挤压页面，那么您可能会错过很多潜在的转化！

监控这一点的一种好方法是使用 AffiloTools 检查您网站的哪些区域表现最佳。 登录并前往“交通”模块。 将您的 Google Analytics（分析）帐户与 AffiloTools 关联后，您就可以开始监控哪些页面获得了最多的浏览量：

确保您还检查了访问者在页面上花费的平均时间，以真正全面了解哪些页面给您最多的曝光率。 一旦您知道他们的注意力在哪里，请确保在侧边栏或内容下方包含一个选择加入表格。 如果可以，请在内容本身中推广产品。

3. 分析您的页面活动

让我们再进一步。 一旦您知道哪些页面最受欢迎，您就可以使用热图跟踪页面上最受关注的位置。 通过 CrazyEgg 进行设置非常简单。

​我想花点时间指出“SHOW ME MY HEATMAP”按钮中使用的第一人称陈述......

使用热图时，您希望从通过 AffiloTools 找到的热门页面开始，因为您拥有的流量越多，您的结果就越准确。

这对于您的转化优化非常重要，因为访问者可能正在寻找与您认为他们可能或希望他们完全不同的地方。 拿起您的按钮、注册表单或其他转换提示，并将其放在尽可能靠近他们正在查看的位置，而不会影响您的页面设计。 向观众按下按钮比反之更容易。

4.清除您的网站上令人反感的错误

这可能看起来很明显，但您会惊讶于有多少人在不断使用更“高级”的策略时忽略了简单的元素，例如页面速度或断开的链接。 这些是人的必需品！ 以下是 KISSmetrics 信息图的片段，标题为“加载时间如何影响您的底线”：
​​​

尽可能多地减少加载速度（我们已经在之前的帖子中讨论过这个问题），并使用 AffiloTools 健康检查模块检查可能导致潜在转换的任何其他错误。 使用起来超级简单：

选择“效果”以特别关注可能妨碍您的转化的问题类型。 单击该问题将下拉有关如何修复它的信息。

5. 关注他们

最后但最重要的是，您需要确保您执行的任何转换优化都围绕您的目标市场展开。 您可能不是商人，但您仍在尝试销售产品以赚钱。 如果你有一个猴子的香蕉广告，并把它放在只有鱼能看到的海洋中，让我们面对现实吧：这个广告在猴子长出鳃之前不太可能做得很好（即使那样也不能保证）。

这是“客户思考”的清单——一定要检查你是否可以对所有人回答是！

• 您的转换提示（挤压页面、登录页面、附属链接）的要点是否在几秒钟内易于理解？
• 它是否解释了产品将如何直接使您的受众受益？
• 如果他们通过广告被引导到着陆页，着陆页是否直接反映了广告的承诺？
• 您是否为他们提供了一个清晰、简单的 CTA，而不是多个分散注意力的 CTA？
• 您是否通过第一人称陈述个性化了他们的体验？
• 你让他们知道这很紧急吗？ 告诉他们为什么在做 X 之前不能等待。
• 您是否考虑过他们可能会担心哪些问题，以便缓解他们对产品或将个人信息输入表格的恐惧？

进入观众的脑海，或者他们的鞋子，或者是的，甚至是他们的社交媒体信息。 无论您进入何处，请确保您专注于目标转换的角色。 您希望您的网站像一个善解人意的朋友，拥有他们所需要的东西。 这是建立牢固关系和鼓励转化的最佳方式。

那么从这里到哪里呢？

如果不测试结果，就无法知道自己行为的智慧。

“检查你的转化，你必须。” - 尤达

也许是我编造的……但我的观点仍然成立！

由于不同的原因，不同的事情适用于不同的网站。 我不想告诉你，但是你得到的任何指南都可以告诉你什么对某些人有用，什么是常识，但最终你需要找出什么对你的网站有用。

测试联属网络营销转化的最基本方法（因为您已经在 AffiloTools 中）是将您的帐户连接到 ClickBank 并研究收入的变化。

如果您使用不同的联盟网络，则需要通过他们的系统密切关注您的销售情况。 无论哪种方式，尝试一次进行一项更改，并检查它是否会从您的转换中增加或减少，然后尝试其他方法并重复！ 在尝试转换时，反复试验最终是您的朋友。

您最喜欢的转换优化是什么？ 有问题吗？ 无论哪种方式，我们都希望收到您的来信！