PPC 杂务:冬季大扫除
已发表: 2021-10-23春季大扫除。 每次春天来临时,你听到的只是“是时候来点‘春季大扫除’了”。 我不了解你,但是当天气终于转好时,我不想花时间在室内打扫卫生。 这就是为什么我是“冬季大扫除之死”的忠实粉丝。 现在一点点肘部油脂和组织意味着您将在 MLB 的开幕日之前获得好处。
为了帮助您改善帐户和流程,我编制了一份简短的家务清单。 “PPC Dead of Winter Cleaning Chores Checklist”并没有从舌头上滚下来,但我向你保证任务很简单,奖励也很丰厚。
家务 #1:状态检查
如今,市场上有几个很棒的项目管理平台。 其中一些平台有免费版本。 如果您自己管理多个 PPC 活动,或者如果您在内部并且不能随意分配公司资源来购买这些工具的(通常)昂贵版本,那么您可能需要其他东西来帮助您保持井井有条.
在 Hanapin,我们是 Status Doc 的忠实粉丝。 多年来,“状态文档”经历了多次迭代。
- 每周更新并通过电子邮件发送给团队/客户的 Excel 文档。
- 一个 Google Drive Doc,它只是一个长期运行的任务和截止日期列表。
- Basecamp 笔记和待办事项列表。
这是我从多品牌帐户中挖掘出来的旧状态文档。 警告,如果你像我一样,这可能会让你的皮肤爬行。
在那一个中发生了很多事情。 不知道什么是重要的。 不知道颜色是什么意思。 我现在使用的状态文档的当前版本是 Google Drive 上的内部/外部状态文档。
这是它的样子。 顶部是内部状态文件,里面有任务、分配、优先级、笔记、重要日期等。底部是外部,几乎是内部的复制品,但为了更方便使用而进行了修剪。 这是踢球者:我只更新这些文档之一。 我使用 IMPORTRANGE 函数将我需要的东西从内部拉到外部,从而为我的客户提供一种简单的方法来查看帐户中发生的事情。
像这样使用 Google Sheet 的另一个好处是评论功能。 如果我需要向团队成员分配任务,或获得他们对某个项目的反馈,我只需右键单击一个单元格,点击“插入评论”,然后输入“+”加上团队成员的电子邮件,点击分配,Google 将发送一个通知该人并附上指向该文档的链接。
家务事 #2:摆脱收集蜘蛛网的关键字
我家有一条规定:如果你一年没有碰过一件东西,无论是一件衣服、一个炊具还是一个装饰枕头,都要把它扔掉。 如果某个关键字在您的帐户中积攒了一年多,请将其清除。 看转换。 查看辅助转换。 零? 是时候问为什么了。 它的搜索量低吗? 出价是否设置在首页下方? 基本上,是否可以对此关键字进行任何工作以使其发光,或者是时候暂停或删除它? 您选择暂停它还是完全删除它取决于您,我只是建议您在其上贴上标签。 标签可以是类似“过去一年的 0 次转化”,或者,如果你觉得好玩,“跛脚鸭”。
AdWords 可以让您在新 UI 的“机会”部分中轻松完成,但请确保您进行了彻底检查,不会对您的广告系列产生负面影响。
家务 #3: 把你的广告文案放出来
广告文案可能会变得陈旧、快速。 虽然任何称职的客户经理都在定期测试广告文案,但我喜欢时不时尝试一些截然不同的东西。 现在,我正在测试非常具体的附加链接副本以与某些广告系列配对。 我从未在附加链接上的直接点击转化方面取得很大成功。 但是,在一年中的特定时间向特定广告系列添加特定附加链接是否可以创造我正在寻找的冲击力并提高广告系列的点击率? 也许! 一旦我有足够的数据,我一定会回来报告。
但就目前而言,这里有一些建议可以帮助您开始刷新副本:
- 动态关键字插入:这不是什么新技巧,但你有没有测试过一段时间?
- 广告定制器:您有适合移动设备的网站吗? 如果这样做,请在您的广告文案中测试 if/then 功能。 (如果您没有适合移动设备的网站,请阅读满足移动访问者的需求)
- 价值主张:您有 USP 吗? (是的,您认识我!)您的广告文案中的 USP 清楚吗? 你能把它移到标题 2 吗? 标题1?
- 使用删除线文本:诚然,我从未对此进行过测试,但在 Twitter 上看到了一些关于此的讨论。 我认为这是一个很棒的测试,很想看到结果!
家务 #4:修复损坏的广告系列
我们家里都有一件坏了一段时间的东西,但我们把它留在身边,因为我们知道它可以修好,只是没有花时间去修。 对我来说,它是我冰箱上的水和冰分配器的主板。 我有能力从水槽里取水,而且制冰机还在制冰,所以我基本上只是忽略它。
同样的事情也可能发生在我们的账户中。 随着时间的推移,广告系列可能会下降并停止执行。 也许是因为所有其他活动都做得很好,我们在表现不佳的人身上贴了一些创可贴,并专注于仍然有效的东西。
时间到了! 修复它并继续前进。 我们的分析师团队开发的一个很棒的工具是日期范围比较 Supermetrics 仪表板。 我不会深入探讨如何创建这个 Supermetrics 杰作的具体细节(有关超级 Supermetrics 的更多信息,请参阅 Dan Rocklin 1 月发布的帖子 Unlock New Functionality and Save Time with Supermetrics Queries)。 但我将向您展示这个仪表板的外观,希望能够让这些“修复它”发挥作用。
- 首先确定最后一个表现强劲的时期。 您可以在广告系列级别、广告组级别执行此操作。 我建议从帐户级别开始,然后从那里向下钻取。 然后查看性能不佳的相同天数。 然后拿出你的铅笔开始记笔记。
- 将苹果与其他苹果进行比较。 是否有任何突出的整体。 每次点击费用上升了吗? 为什么?
- 在您表现强劲期间转化的关键字中,它们现在在做什么?
- 您跟踪转化的方式有什么变化吗?
- 一周中的每一天的交通量如何变化?
- 你介绍过移动网站吗? 对性能有影响吗?
- 您是否更改了着陆页?
在您进行此练习时,您很有可能会发现一些非常简单的东西。 拍拍自己的背,做出改变,然后回到很棒的状态。
家务#5:种下一些新种子
您可能是一个运行良好的帐户的幸运运营商。 性能稳定。 利润是一致的。 你正在达到你的目标。 极好的。 但是,无论这是否描述了您的帐户,接下来的工作都适合您。
如果您的帐户没有增长,有人可能会说您停滞不前。 但我会更进一步说,如果您的目标甚至不是最轻微的帐户增长,那么您就是在倒退。 我们行业的变化速度,如果您不随之成长和变化,即使是最健康的帐户也可能被抛在一边。 所以现在是尝试新事物的时候了。 这些不一定是重大的新举措。
开始“种子”的一种方法是创建新的受众并将他们设置到您的活动中以观察不同的行为。
- 根据现场时间创建受众
- 创建自定义兴趣相似的受众
- 根据退出转化漏斗的页面创建受众
并不是所有的观众都会结出硕果。 但是,您可能会获得一些奇妙的洞察力,这些洞察力可以激发新活动、新目标、新出价修改的想法,最终将一直保持稳定的指针朝着增加利润的方向发展。
冬天来了,再过一个月左右
并不是我们所有人都那么幸运,能够生活在一个冬天意味着温和的 70 度和阳光的地区。 如果你住在像我这样的地区,地面结冰,树木光秃秃,当你走到外面时,空气会刺痛你的脸。 没有比现在更好的时间来使用您最喜欢的帐户并将其视为一个不错的“冬季大扫除”。 我真的认为这句话很快就会流行起来。