5 个严重的错误正在毁掉你的比赛

我们都知道竞赛在产生潜在客户、提高品牌知名度和增加收入方面是多么有效。

您可能听说过成功的故事，例如 Pet Valu 如何通过他们的年度圣诞节比赛产生 12,000 个潜在客户，或者 KCLD 一家中西部小型广播电台如何通过比赛获得 2400 万次观看。

无论您从事什么行业，竞赛都可以带来令人难以置信的结果。

但是在您创建比赛之前，您应该注意一些常见的陷阱。 我见过举办比赛的企业一次又一次地犯同样的错误。

为了确保您从比赛中获得最大收益，在这篇文章中，我将介绍破坏比赛的五个最常见错误，并向您展示如何避免这些错误。

1. 你没有具体的比赛目标

在您创建比赛之前，需要清楚地了解成功应该是什么样子。 换句话说，您需要一个正确定义的目标。 这样，您和团队中的其他人都知道要优先考虑什么以及要监控的正确指标，以确保您走上成功的轨道。

请注意，这里的关键字是“定义的”目标。 这意味着，以“获得更多社交关注者”之类的目标开始您的营销活动是不够的，因为这太模糊了。

您可能熟悉目标设定的 SMART 首字母缩写词。

您可以使用这个简单的框架为您的广告系列制定更好的目标。

使用 SMART 框架，您可以将“获得更多社交关注者”等模糊目标转变为“在 2 个月内将我们的社交媒体关注者增加 30%”等更明确的目标。

一旦确定了正确的目标，就该设置一种方法来跟踪实现目标的进度。

通常，您必须在 Google 分析中来回切换以监控您的活动，但 ShortStack 带有内置的实时分析，可让您做出更好的决策。

当每个人都在同一页面上时，您的比赛将取得更好的结果。

例如，您可以通过以下登录页面的设计方式看出该活动的主要目标是产生潜在客户。 登陆页面不会要求访问者进行社交分享或转发给朋友。 它旨在收集有用的访客信息。

2. 您的奖品并非针对您的目标受众

提供一个对范围太广的人有吸引力的奖品是禁忌。 举办比赛的企业犯了一个错误，即宣传一些每个人都想要的昂贵奖品，以吸引更多的参赛者和关注。

什么奖品会为我试图接触的人提供最大价值？

它通常也有效，公司最终获得了很多潜在客户，但当收入没有相关的增长时会感到惊讶。

如果您拥有广泛的客户群，尤其是在 B2C 领域，那么您可以使用具有广泛吸引力的奖品。 但是，如果您的受众更小、更小众，那么您的奖品必须针对他们的需求。

为了解决不合格潜在客户的问题，您必须赠送目标受众会认为有价值的奖品。您最终可能会获得较少的潜在客户，但这些潜在客户将更有资格进行销售，并且将为您的比赛带来积极的投资回报率。

你基本上必须问自己：“什么奖品会给我想要接触的人提供最大的价值？”

这是一个专门针对加密爱好者的优秀竞赛奖的例子。

3.你的入学要求太高

人们参加比赛是为了尝试免费获得一些东西，不费吹灰之力。 如果他们认为参加您的比赛所需的努力对于所提供的奖品来说太高了，他们将不会参加。

有些比赛只是对参赛者提出了过多的要求。 底线：您对参赛者的要求越少，他们参与的人数就越多。

要为您的比赛选择一个好的参赛要求，您必须检查您的目标和目标受众。

您还必须弄清楚您想通过广告系列实现什么目标，以及谁构成了您的受众。 然后从那里开始工作以确定您的入学要求应该是什么。

例如，如果您的目标是产生潜在客户，那么您将优先考虑电子邮件注册。 如果您的目标是品牌知名度，那么您最好要求社交分享。

如果您的观众包括大学生，要求视频推荐可能会奏效。 另一方面，如果您的听众是 50 岁的会计师，“提交视频推荐”将是一个过多的问题。

Oppploans 的这项竞赛针对的是即将退休的人。 Opploans 让他们的进入要求非常简单，因为他们知道他们的目标受众可能不会因为任何要求更高的事情而参与。

4. 您的着陆页未针对转化进行优化

另一个错误是没有为您的比赛设置专用的登陆页面。 当您开始宣传您的比赛时，您不应该只是分享指向您主页的链接，然后让访问者从那里找出答案。

为什么？ 他们会登陆您的主页，试图找到他们正在寻找的内容，然后感到困惑并离开，从而使您的宣传工作变得无声无息。

这就是为什么着陆页对比赛的成功至关重要。 这可能是比赛中最重要的部分之一，因为它是您将那些感兴趣的访客变成参与者的地方。

在为您的比赛设计登陆页面时，您可以通过以下方式使其表现良好：

包括社会证明

心理学告诉我们，当我们要做出决定时（例如，如果我们要决定参加比赛是否值得），我们通常会看其他人在做什么。 如果您的比赛过去引起了很多轰动，或者您已经有很多参赛者，请务必在您的着陆页中突出显示这一点。

减少步骤

你要求人们做的事情越少，你的着陆页就会表现得越好。 尝试减少您希望用户执行的操作数量。

利用消息匹配

在数字广告中，众所周知，与获取访问者的媒介相匹配的着陆页效果更好。 这意味着如果您的着陆页与最初吸引访问者的内容相似，那么您的着陆页将具有更高的转化率。 尝试使用相同的原色、图像甚至文字，以获得更好的转换。

直截了当

当访问者到达您的着陆页时，您只有几秒钟的时间让他们相信这值得他们花时间。 你必须尽可能直接。 告诉他们您提供什么以及他们将如何通过采取行动获得收益。

这是 Scott Young 的登陆页面的一个很好的例子，他的标题告诉你你将获得什么，他只需要你的名字和电子邮件。

5.你没有让你的潜在客户保持温暖

因此，您已经使用了 SMART 目标、丰厚的奖品和优化的着陆页来收集潜在客户。 但这还没有结束，很多企业跳过了这个非常重要的阶段，错过了很多价值。

您刚刚举办的比赛必须以某种方式为您的企业盈利做出贡献。

这意味着最终你会想要让你的潜在客户做一些事情。 您以后可能需要它们来购买产品或服务，您还可以使用它们来获得评论、推荐，甚至增加下一次比赛的参与度。

您可能犯的最严重的错误之一是在比赛结束后存储您收集的潜在客户，并且仅在您需要某些东西时才与他们联系。

您的信息对他们几乎没有影响，因为他们对您的品牌不够了解，这就是您首先需要建立信任的原因。

您必须在整个比赛期间保持您的潜在客户参与，通知他们最新消息、谁赢了以及接下来会发生什么。

比赛结束后，设置一个自动电子邮件序列，随着时间的推移不断向他们发送有用的内容。

这样你的潜在客户就会对你热心，当你最终向他们提出要求时，他们更有可能遵守。

在这封电子邮件中，Chrome 通过向所有在下一次购买时没有赢得折扣的人提供安慰奖来保持他们的参与度。 这样他们就可以吸引更多的 Chrome 客户。

结论

要举办一场成功的比赛，远比我们看到的要多得多，还有很多错误需要注意。 我希望这已经教会了您如何避免阻碍许多活动的最常见陷阱，并使您能够在比赛中获得最高回报。