5 个以地心为中心的提示，让您的本地 PPC 广告充满活力

我多年来一直与本地商业客户合作，我不能说按地理定位 PPC 广告的挑战没有随着时间的推移而发展。 它不像经典的大卫比萨电视广告那么简单，尽管我们都希望它可以如此有趣（包括很棒的舞蹈动作）。随着谷歌从“谷歌地方”变为“谷歌我的商家”，充分利用这些附加地址信息比以往任何时候都更加重要。 您上次检查半径定位或确定有多少搜索者使用您的城市名称、调整地理位置出价或针对特定城市定制副本是什么时候？ 如果您最近没有考虑过广告系列的这些方面，那么现在是进行审核的时候了。

许多拥有多个地点的本地企业发现，当地理定位和消息传递没有得到很好的照顾时，他们会停滞不前。 在这篇博文中，我希望开辟一些新的可能性，让您可以改进这些本地广告和设置，以实现更多潜在客户、更高质量的潜在客户和更高的转化率。 您准备好加强您的广告参与度并获得更多潜在客户了吗？ 你当然知道。 让我们开始吧。

1. 你在和自己竞争吗？ 查看您的定位重叠

本地 PPC 广告最棘手的方面之一是确保本地业务的所有分支机构服务于您的业务希望看到的所有领域。 没有对每个分支进行细分的正确方法，但要审查的关键项目如下：

• 如果您有多个重叠的地理区域，您是在与自己出价吗？ 考虑这些重叠区域从一个分支到另一个分支所在的位置，以及如何消除交叉流量。 添加否定位置就像添加否定关键字一样，以避免蚕食您自己的流量。
• 现在，广告系列之间的重叠并不总是致命的一击。 除了用于研究目的的广泛网络活动之外，您还可以成功地针对本地位置定位小区域，但在执行此操作时请务必查看关键字。 当您在广泛的活动中收集数据时，您将拥有坚实的事实基础，可以在此基础上制定细分策略。 大范围的广告系列可以涵盖一般关键字，但重要的是您的本地搜索者也了解您的业务的本地性质。
• 半径定位并不总是设置定位的最简洁方式。 考虑使用邮政编码、尼尔森 DMA 地区，甚至是国会选区来划分您的地理定位。 半径定位通常是许多广告商的默认设置，但通过下载邮政编码地图并创建更大的细分，可以轻松实现更精细的定位，因此您的邻里分支机构正在用最相关的广告文案和位置扩展来调查邻里。 如果您需要复习，请查看我们面向初学者、中级人员和专家的地理定位指南。
• 查看 Google Analytics（分析）数据和 AdWords 维度报告，看看是否存在可以以更低的成本产生更多转化的特定领域。 客流量设置不应总是仅由您的商店布局驱动——它也可以由不同地区客户的价值创造。 如果您所在城市的特定区域有不同的需求，则可能值得测试一个迎合那些高转换位置的广告系列，或者仅添加位置出价调整以在这些高转换人群中更具竞争力。 只是要警惕以搜索量为代价的过度细分，这导致我们……

2. 您是否有长期支出不足的广告系列？ 扩大影响范围，但要明智地做

有两种主要方法可以让本地广告系列花费更多预算：

1. 扩大地理范围
2. 添加更多关键字种类

您的所有广告系列都获得一致的流量吗？ 我一遍又一遍地看到的一个常见问题是本地广告系列过于狭窄，无法产生足够的流量来了解哪些广告、关键字和着陆页在单个广告系列中效果最佳。 检查您的半径或邮政编码定位本身可能会减轻由于数量少而拒绝花费的活动的痛苦。 向更大的服务领域开放可能会增加广告系列的支出，即使减少广告系列之间的重叠可能会减少您在特定广告系列中接触到的搜索者数量。

目标是达到微妙的平衡。

在进行地理扩展时：

• 考虑您的搜索者愿意走多远来接受服务、交付半径以及服务的性质。 例如，紧急护理服务的区域最小——人们想要一个附近的位置，当他们的孩子的头撞到咖啡桌上时，他们可以快速前往。 癌症中心的半径往往要大得多，因为如果护理被认为是高质量的，患者更有可能前往接受长期、高风险的护理。
• 看看附近的竞争对手，并塑造您的广告文案以解决这些竞争对手的弱点，例如在充满通勤准备客户的食品沙漠中的杂货店广告。
• 不要假设市中心、工业区或办公园区区域不会产生高质量的搜索者或销售。 请记住，搜索者会在城市工作时访问 Google 或 Bing，而不仅仅是在郊区的家中。 移动用户可能会在坐在（和担心）公交车上时搜索管道解决方案，而不仅仅是在家中使用他们的 ipad。

进行关键字扩展时：

• 检查关键字时，请使用同义词库和 Google Keyword Planner 和 Ubersuggest 等服务，以确保您可以定位到所有潜在的关键字。 英语语言非常丰富，您可能会对遗漏的各种关键字感到惊讶。 例如，本地自助仓储设施，您可能会定位“自助仓储”或“仓储单位”等词，但他们可能会错过“公共仓储”、“仓储中心”、“仓储服务”、“仓储服务”等关键词。本地存储”，或关键的本地关键字，如“我附近的存储”或“阿尔伯克基存储”（同时，将宜家、拍卖、垃圾箱、iphone 和“存储战争”电视节目等词设为否定关键字。）
• 考虑在特定广告组中不使用城市名称 – 您是否在关键字中定位县名、街区或地区名称？ 检查您的搜索查询报告，看看搜索者是否已经在搜索“西镇的家具店”或“芝加哥转售店”，并将这些不太正式的位置关键字划分到他们自己的组中，以便更好地监控它们。
• 除此之外，考虑将使用更通用语言的广告系列分开，例如“房屋油漆工”和“密尔沃基房屋油漆工”。 如果您有过于笼统的关键字，请考虑将它们添加到自己的广告系列中，以便在城市名称关键字之外更好地监控它们，并在广告系列中创建否定关键字以减少重叠。
• 您是否愿意按位置为特定细分受众群提高出价？ 如果镇上有更富裕的一面，请考虑在该地区出价。

3. 你知道你的钱是否流向了最有价值的城市吗？ 通过共享预算和位置出价调整来简化它。

由于许多基于分支机构和城市的活动，本地活动往往是超细分的。 这是很自然的，但它确实可以让您的预算和出价调整远离您。 如果您难以管理高度分散的预算或难以让广告系列支出，您可能需要尝试将 AdWords 共享预算用于服务于同一领域的广告系列。

4. 你的广告文案是否向用户挥手说：“看这里！ 我们是本地人”？

提高搜索参与度的一种简单方法是在您的广告中使用更具体的本地文字，从城市名称到使用“本地”、“可信”和“为巴尔的摩服务 18 年”等词。 自动化本地定位的一种简单方法是使用动态广告文案，这样用户的城市名称就会自动插入到广告中。 广告定制工具必须是您没有使用过的最酷的 AdWords 功能，并且非常容易设置，转化率提升带来巨大回报。 任何搜索者自然更有可能点击提及他们城市名称的广告，而 AdWords 会为您完成所有繁重的工作，减少您需要超细分广告来表明您是本地人。

以下是广告定制人员如何提取当地城市信息并将其呈现给搜索者的示例：

5. 确定紧急的本地搜索，并以适当的报价定位这些关键字。

搜索者根据他们的购买意愿使用不同的词，并且值得考虑根据他们的自然紧迫性向这些搜索者提供不同的广告文案。 下次您对搜索查询报告进行排序时，请查看此类重复出现的关键字出现的频率：

• 靠近我
• 在[城市]
• [CITY]附近
• 预约
• 获取报价

随便寻找您的服务的搜索者将更容易接受提供信息的广告，因为他们很可能处于研究阶段。 “本地宠物店”最好通过展示从鱼食到美容的各种服务的广告来服务。 但是搜索“领养一只猫”的人会更好地使用猫领养和猫用品广告文案。 搜索“免费屋顶咨询”的人最好只看到您的广告，宣传您的咨询，并立即将他们带到带有咨询表格的登录页面。 这似乎有点不费吹灰之力，但它可以轻松解决本地广告商经常忽略的一个因素。

总之，在翻新您的本地广告时需要考虑很多因素，从定位重叠和扩展到让您的广告文案直接面向您的主要受众。 虽然没有真正的、单一的方法可以做到“正确”，但考虑到这些因素，您可以在不需要任何额外预算的情况下提高性能，并在广告文案自动化、共享预算以及按搜索者的位置和兴趣进行的始终重要的细分。