通过 SEO 咨询使您的收入多样化的 5 个技巧 | 亲情

已发表: 2014-08-09

我们在此博客上讨论的 SEO 和在线营销策略不仅可以用于制作您自己的网站和运行您自己的联盟营销活动。将您的技能应用于 SEO 咨询不仅可以让您赚很多钱，还可以帮助您分散收入来源并保护您的业务。

即使您刚刚开始您的网络营销之旅，您仍然比一般的乔了解更多。虽然您可能不认为自己是真正的专家，但您肯定是对在线营销一无所知的潜在客户。

你拥有的知识和技能对企业来说非常有价值，如果你正确地推销自己，他们会给你丰厚的报酬。但寻找、推销和关闭业务的整个问题并不总是最容易的事情。与您的其他在线营销工作一样，您需要发展专业技能和流程才能在 SEO 咨询中取得成功。

这里有五个技巧可以大大缩短你的学习曲线。

当您第一次寻找 SEO 咨询客户时，您可能会认为最好的客户是根本没有数字存在的企业。他们甚至没有网站，所以他们肯定需要你的帮助，对吧？

嗯，这可能是真的，但你也可以花一点时间让他们相信在线营销是解决他们所有问题的良药。任何能照镜子的人都知道人们在线，企业也应该在线。如果企业仍然没有网站，则所有者可能有一些您无法克服的反对意见。老实说，这可能是一种皇家痛苦。

相反，找到一家已经了解在线营销的力量但还没有停止的企业。也许它有一个网站，但它没有针对移动设备进行优化。也许所有者或营销经理正在向 AdWords 注入资金，但没有进行任何 SEO。

这些潜在客户很可能会非常愿意听取您的意见，并且您将开始一段非常好的互惠互利的关系。

无论您在 SEO 咨询方面做得多么出色，总有一天您的客户会想，“我是否得到了我所支付的金额所应有的结果？”

您作为顾问的工作不仅仅是提供 SEO 结果。您需要获取这些结果并向您的客户展示它如何影响他们的底线。企业不在乎排名；他们关心钱。

这就是为什么你需要跟踪你所做的一切。开始时对网站的性能和排名进行基线阅读。然后做你的 SEO 魔术并跟踪事情是如何变化的。确保您不仅跟踪排名，还跟踪这些排名产生的影响，包括：

简单的呼叫跟踪软件和谷歌分析将足以每月向您的客户展示您的工作与更多人走进他们的门直接相关。

如果您没有大量经验并且需要建立投资组合，那么您将不得不发挥创造力。

建立你自己的网站，最好是本地的，向人们展示你知道你在做什么，并且可以获得一些排名。如果您可以告诉他们，即使是标准的附属网站也可以做到，“谷歌这个关键字。看，这是我的网站。”

您可能还想考虑为朋友、家人或其他熟人做一些免费或打折的工作。这是一种很好的做法，如果您要求推荐作为回报，您将开始获得一些牵引力。您还可以在自由职业者网站上做一些工作，以获得更多经验并帮助说服您未来的客户您是合法的。

一旦你更加成熟，就不要陷入许多企业都沦为牺牲品的“逐底竞争”综合症。基本上，这就是你所竞争的一切都是价格。

事实是，一些大公司可以出价超过你，因为他们拥有更多的资源。那里总是会有一个更便宜的外包商，也是。不要试图与这些家伙在价格上竞争。知道你可以提供什么样的价值，并提出一个反映这一点的价格。

如果潜在客户负担不起，则继续进行下一个。

这将引导您发现第五条提示……

热狗车可能和律师事务所一样需要您的 SEO 咨询，但并不需要厨房里最锋利的刀就知道您应该瞄准哪一个。

根据法律问题，律师事务所的单个客户的价值可能在 1,500 美元到 25,000 美元或更多。如果顾客得到一个带有所有配料的热狗，他们可能会减少 7 美元。

拥有高价值客户的客户可以负担得起您的服务并更容易证明它们的合理性。如果您每月向律师事务所收取 1,000 美元并获得三四个客户，您可以轻松支付费用。如果你不能为公司争取到一些客户，那么你做的事情就不对了。

您要查看的其他一些业务示例是：

在整理这份清单时，不要忘记客户的终生价值。像保险代理人和财务顾问那样的重复业务可能会在很长一段时间内累积起来。

搜索引擎优化咨询似乎是一项令人生畏的业务，但了解上述基本原则会给你一个帮助。

您所做的工作与创建附属网站或您自己获利的其他网站相同。唯一的区别是您根据客户进行的研究以及您对他人负责的事实。

通过从 SEO 咨询中获得源源不断的收入，您将更好地准备好抵御可能袭击您其他网站的任何风暴。

关于 SEO 咨询，您还想了解什么？你在这个领域有什么经验吗？