营销利基业务的 5 种方法

如果您是新的利基企业主或想要在专业市场空间工作的营销人员，并且您正在寻找有关如何最大限度地提高影响力的想法，那么本文将为您提供支持。

在开展利基营销项目时，您必须能够跳出框框思考。 利基业务是高度专业化的，提供一组非常具体的产品/服务，为一组特定的客户创建和使用。 因此，普通的媒体策略是不够的。 相反，您需要一套不同的策略来突出您品牌的独特性。

您应该仔细考虑当前市场、潜在客户的需求以及如何让他们持续参与。 寻找适合的细分市场只是该过程的一部分，接下来是设置您的营销游戏。

在这篇博文中，我们将讨论迎合业务细分市场需要什么。 我们将向您展示如何正确定位您的品牌，我们将探讨五种可行的有效营销方式。

什么是业务利基？

业务利基或业务利基是更大市场中的专业领域。 对于企业主来说，这实质上意味着研究和分析他们想要进入的市场，并找出哪些客户需求未被满足或服务不足。

当您找到合适的利基市场时，您不仅能够创造稳定的收入流，而且还能够开始建立忠实的受众。 如果你真的在这个高度专业化的领域巩固你的存在，你甚至可以确保特定的客户群会直接从你那里购买，而不是去你的竞争对手那里。

此外，专业业务可以让您为您的产品和服务收取更多费用。 如果你是一个新行业领域的先驱，你可能会拥有可观的供需比，并成为你所在领域的思想领袖和专家。

如何找到利基市场？

每个行业本身都有几个利基市场，可以满足非常独特的客户需求。 这些可以归类为利基商业理念。

想想可重复使用的吸管、GPS 宠物追踪器和旅行者的智能手机配件。 这些都满足了各种独特的客户要求——拯救地球、跟踪您的宠物以及让旅行者的生活更轻松。

如果你想知道，如何找到一个利基市场？ 让我们将其分解为五个步骤：

• 研究你的行业。 看一般市场。 识别任何未满足的客户需求。 在其中的大纲子主题中选择一个您熟悉的领域。
• 细分您的受众。 根据人口统计、心理、行为和地理特征对受众进行分类。
• 分析您的客户群。 通过努力了解他们的需求、动机、目标、期望和挫折，更深入地了解您的客户。
• 制定商业计划。 明确定义您可以提供和将提供什么以及将满足什么需求。 创建您的理想客户并选择定价策略。 然后完善您的想法，使其反映您的目标受众的需求。
• 营销您的利基业务。 专注于您的营销工作。 例如，要成功传达您的信息，您可以使用博客文章、播客或定向广告。

使用这五点作为指导您的利基商业理念和营销策略的支柱。 请记住定期重新评估您的市场，以确保一切顺利。

在主导您选择的专业细分市场时，您还应该考虑一些关键因素。

1. 成为思想领袖

思想领袖是指由于他们在特定领域的专业知识而被认为是该主题的权威的人。 他们的意见很有影响力，可以左右观众。

这些人物具有强大的个人品牌，在组织内和不同行业中可见。 此外，他们有创新的想法，可以激励人们采取有目的的行动。

思想领导力对您的个人和商业品牌非常有益。 它可以为新机遇打开大门，帮助您转变品牌，并将您的企业定位为微型领域的领先力量。

以下是一些可行的技巧，您可以采取这些技巧成为专业领域的专家：

• 打造个人品牌。 这将帮助您在行业中脱颖而出，同时在行业中发挥领导作用。 它还可以帮助您构建营销信息，建立您的在线形象，并为您的权威和可信度奠定基础。
• 创建和管理博客。 博客是让您开始建立和加强品牌的好方法。 它将帮助您提供有用的专家建议，并使您成为值得信赖和权威的来源
• 与有影响力的人合作。 在您的利基市场中寻找其他有影响力的人物并与他们建立关系。 向他们学习，在可能的情况下提供新的视角，并与他们和他们的观众合作。
• 建立一个网络。 除了与影响者建立关系外，您还应该努力与其他行业专家建立联系。 您可以通过参加活动和参与在线和离线网络小组来做到这一点。
• 利用内容营销的力量。 这是一种有效的方式来告知和教育您的受众，同时扩大您的影响范围并增加您的自然流量。
• 利用社交媒体。 在线平台可以帮助您增加追随者并成为公认的思想领袖。

将自己确立为您所在领域的专家并不是在公园里散步。 这需要努力、毅力和耐心。 您需要不断提升您的品牌和形象，以确保您始终处于领先地位。

2. 填充正确的在线渠道

今天有不同的选择来吸引客户。 因此，您希望专注于可以使您的受众和业务增长受益的渠道和策略。

在线营销渠道可以是用于向潜在客户推销产品/服务的任何平台或方法，从而将观众变成客户。

有很多渠道、媒介和格式在争夺用户的注意力。 因此，重要的是只掌握那些真正能与您的理想客户产生共鸣的内容。

最有效的营销渠道是：

• 您自己的网站/博客。 任何利基业务的必备品，这是客户可以了解您的品牌和您的目标的地方。
• 电子邮件和电子邮件通讯。 这些提供了很好的方法来定期跟进潜在客户，并使他们了解您业务的任何变化。
• 赢得媒体。 通过使用可信赖的来源建立链接、转发/转发、接受网络内某人的采访等，提高你在利基市场的权威。
• 有机社交媒体覆盖面。 每个社交平台都有自己独特的内容分发、要求和规范。 因此，您应该选择理想客户定期使用的渠道，并在那里保持强大的影响力。
• 推荐营销。 人听人话。 与您的受众建立个人联系是将您与竞争对手区分开来并在您的利基市场中更好地定位自己的关键。
• PPC 广告。 使用这些来补充您的有机营销工作，以便您可以更快地转换特定的潜在客户。

您始终可以在您的利基策略中包含和删除渠道。 请充分了解您当前使用的媒体，这如何有助于改善您的营销工作，以及是否有任何您会考虑暂停的媒体。

3. 创建社区

社区参与可以增强您的品牌并快速提高您的转化率。 品牌社区将最敬业和忠诚的客户聚集在一个地方。 这是一种让您的观众相互交流的有趣方式，也是您品牌的巨大胜利。

品牌社区不同于品牌知名度。 即使一个人了解您的业务并从您那里购买，这并不意味着他们真正参与其中。 社区由与您的品牌有情感联系的人组成——他们关注您的所有内容，与他人分享，并享受您为他们所做的一切。

如果您在利基市场运营，那么您的社区已经存在。 你的工作是找到它，与之建立联系，并鼓励人们相互交流。

以下是实现这一目标的四个步骤：

• 定义您的品牌是谁以及它代表什么。 找出并概述您品牌的使命、愿景、宗旨、声音和个性，并清晰地传达它们。
• 选择一个社区平台。 评估哪个平台将满足您社区的需求。 考虑您的受众规模、他们喜欢如何参与、他们需要哪些功能、您的技术水平以及您的预算。
• 使会员资格有意义。 通过确保：情绪安全、认同感和归属感、个人投资、共同信仰体系和专属福利，为您的社区提供有价值的专属福利。
• 定期参与社区活动。 不断为您的社区成员提供充分的理由继续参与。 回答他们的问题，提供有用的资源，鼓励讨论，并为新的对话创造空间。

任何人都可以创建和重新创建产品/服务，但没有人可以复制品牌与其受众之间的关系和情感联系。

4.利用用户生成的内容

想要在不进行促销的情况下展示您的利基业务的产品？ 然后利用用户生成的内容。

这种营销技巧有两种作用：

• 这几乎就像您的利基业务的免费广告。
• 它为您提供了与那些已经喜欢您的产品的人建立联系的绝佳机会。

用户生成的内容 (UGC) 是由您的品牌的客户、无偿贡献者或粉丝创建的任何类型的内容。 它包括评论或推荐、博客和社交媒体帖子。

以下是一些有助于利用 UGC 的策略：

• 找到您的目标受众最受欢迎的频道。 浏览您的利基市场中最相关的第三方网站，并确定哪些社交媒体渠道与您的观众最相关。
• 审核您的评论站点配置文件。 查找用户对您的业务发表评论的位置。 如果您还没有在这些网站上创建个人资料，并跟进您的受众的反馈。
• 使您的社交资料易于访问。 当有人对其进行评论或在帖子中对其进行标记时，您的品牌应该很容易找到。

如果您计划自己共享用户生成的内容，那么获得观众的同意非常重要。 始终相信用户——无论是分享他们的评论、重新发布他们的照片还是在您的网站上添加他们的推荐。

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5. 建立伙伴关系

如果您想为您的利基业务获得更多曝光率并增强客户体验，那么与另一个品牌合作是一个明智的选择。 伙伴关系营销是关于在两个组织之间建立一种有益的关系，以一种平等地赞美另一个的方式。

为确保合作机会是最好的，请考虑以下提示：

• 选择合适的合作伙伴。 确保它不是间接竞争对手。
• 调整您的合作伙伴目标。 双方应该针对相同的受众，并有相同的理由。
• 创建一个迷人的钩子。 思考如何在让体验变得有趣的同时为观众提供有意义的价值。 就像 Spotify 和星巴克几年前所做的那样。
• 就最有影响力的营销技巧达成一致。 例如，会议、共同推广的网络研讨会、原创研究的发布、客座博客交换、在线广告等。

由于每个合作伙伴都有其独特的属性，这里的目标是克服障碍，使两个品牌的营销能力翻倍。

外卖

在创建和营销利基业务时，您必须保持专注。 您需要找到您的专业领域，并将您的营销工作完全集中在市场和目标受众的规格上。

除了居中之外，为了有效地作为小众品牌进行营销，我们建议您：

• 考虑思想领导力。
• 瞄准正确的社交媒体渠道。
• 创建一个强大的社区。
• 利用用户生成的内容。
• 为双重曝光培养良好的合作伙伴关系。

考虑到这一点，让我们知道这些策略中的哪些激发了您加强您的利基营销游戏以及如何。 我们很想听听您的反馈。