营销自动化提升 SEO 的 5 种方式

已发表: 2020-03-12

自动化无疑被视为许多企业的关键组成部分。 根据 SMT 的2019 年营销自动化现状调查报告， 75% 的营销人员表示他们的企业已经在使用自动化工具。

以下是更多统计数据，显示了营销自动化的趋势及其对企业的最大好处。

必须知道的营销自动化趋势

  • 2018 年，将营销自动化与 SEO 相结合的WEBITMD客户在短短六个月内将潜在客户增加了 68% 以上
  • Social Media Today 发现最适合自动化的顶级流程是社交媒体帖子安排、电子邮件营销、社交媒体广告、消息传递/聊天机器人和销售探查/提醒

图片来源：https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

  • 根据 Ascend2 的 2019 年营销技术利用调查，营销影响者发现营销自动化/电子邮件/CRM 是最有效的营销技术类型 (53%) ，其次是营销数据/仪表板/分析 (43%)。
  • 同时，以下 MarTech 在最困难的工具列表中名列前茅：优化/个性化/测试（50%）、体验/关系营销（40%）和营销/数据/仪表板/分析（39%）。

MarTech的类型

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  • – Smart Insights 和 Communicator在 2019 年的管理 B2B 营销自动化研究中包含的 B2B 营销企业认为，营销自动化最重要的好处是改善用户体验和通信相关性 (60%)、潜在客户资格 (59%)、产生更多潜在客户 ( 57百分比），并提高了转化率（52%）

营销自动化的好处

图片来源：https://www.smartinsights.com/guides/state-of-b2b-marketing-automation-2019/

虽然许多人仍然认为自动化更适合社交媒体、电子邮件营销和 CRM，但自动化 SEO 工具正迅速成为想要提高有机搜索排名的营销人员不可或缺的工具。 除了承担普通的 SEO 任务外，这些技术还帮助营销人员改进他们的活动。 与此同时，营销自动化工具正在帮助品牌在多个渠道中保持活跃，从而补充甚至促进有机搜索引擎优化。

以下是营销自动化如何将贵公司的SEO 策略提升到一个全新的水平。

1. 自动化 SEO 任务

虽然 SEO 无疑对任何企业都至关重要，但它涉及许多重复性任务。 SEO 繁琐的方面消耗了宝贵的人力资源和时间，这些可能更好地用于分析和其他自动化工具无法承担的任务。

您可以轻松地自动执行多项 SEO 任务，以帮助您的团队改进 SEO 策略或快速发现并解决问题。 一些例子包括：

  • SEO 优化： BrightEdge Autopilot等技术现在可以修复孤立页面和重复内容并优化移动页面
  • 链接建设：您可以安装 Chrome 扩展 Hunter.io 来预测电子邮件地址并立即拥有外展邮件列表，并利用电子邮件分段工具自动跟进那些没有打开或回复您的电子邮件的人
  • 查找关键字：您可以安装的另一个 Chrome 扩展程序是 Keywords Everywhere，它允许您查看关键字的每次点击费用和搜索量，并在搜索结果页面中发现相关的关键字

无处不在的关键词

  • SEO 审核：无需手动检查网站的每个页面是否存在问题，您可以使用工具来抓取您的网站并在报告准备好后生成有关损坏的内部链接、重定向和元数据的报告，您和您的团队可以进来修复这些问题
  • 监控关键字排名：定期监控目标位置每个关键字的搜索引擎排名可能很乏味，但是有一些工具可以专门为您的优先关键字提供位置跟踪，这些工具还可以将您的排名与在线竞争对手的排名进行比较。

2. 超个性化您的内容

今天的用户和买家淹没在太多的内容中，因此仅仅在搜索结果中排名靠前已经不够了。 一旦用户点击您公司的链接，您需要能够快速捕捉到他们的兴趣，以便您可以将他们转化为订阅者，或者更好的是，转化为买家。

一种方法是根据他们的需求或偏好以及他们在买家旅程中的位置来个性化内容。 营销自动化和人工智能 (AI)绝对可以提升贵公司的 SEO 和个性化策略。 这里有一些例子。

量身定制的推荐：星巴克利用其客户数据库发送个性化菜单建议。同时， Marketo 的 Content AI允许您为网站访问者提供定制的内容推荐。 这样，在搜索结果中找到您的人可以在您的网站上停留更多时间、浏览相关资料并更好地了解您的产品或服务。

聊天机器人也可以提供这些建议。 这是 Smart Insights 的一个示例。

聪明的见解

提供相关内容建议可以帮助他们在客户旅程中更快地前进。 由于当今的消费者经常在购买前进行自己的研究，因此您可以使用定制内容来帮助他们进行研究，同时让您的品牌保持在首位。

动态内容：您可以使用营销自动化来高度个性化您提供给用户的内容。类似于在电子邮件和主题行中插入他们的名字，您可以将他们的公司名称合并到他们将要下载的文档中。 您甚至可以根据用户请求或下载这些内容的时间来自定义引用和图像。

分段内容分发：您希望尽可能多地留住访问者，尤其是合格的潜在客户，他们是通过自然搜索和付费广告找到您的。留住他们的一种方法是创建量身定制的电子邮件活动。 通过对您的电子邮件列表进行细分，您可以根据订阅者在买家旅程中所处的位置将订阅者包括在水滴式营销活动中。 您甚至可以为放弃的购物车和以前的客户设置触发电子邮件。

3. 轻松筛选潜在客户

自动化工具使营销和销售团队可以轻松确定哪些潜在客户已准备好购买您的产品或服务。 预测线索评分使用多个变量（包括人口统计数据、行为数据和紧迫性）为每个线索分配分数。 使用这些工具，您的销售团队可以优先考虑几乎准备好向您购买的合格潜在客户以及构成您的理想客户的潜在客户。

4. 系统化社交媒体营销

您可能想知道社交媒体与 SEO 有什么关系。 答案是：很多。

Neil Patel指出 Bing 的搜索结果算法包括社交信号。 此外，Google 搜索结果还提供企业的社交媒体资料。 例如，国家地理的 Twitter 和 Facebook 帐户出现在谷歌搜索“国家地理”的结果中。

搜索引擎结果页面

越来越多的客户使用社交媒体帐户来搜索公司和内容，甚至在使用他们的服务之前查看企业的客户评论。 他们可以简单地在平台的搜索栏中输入您的公司名称或关键字，或者通过相关的主题标签和社交分享找到您。

作为企业选择自动化的众多营销任务之一，您可以使用社交媒体营销工具做很多事情。 你可以：

跟踪社交提及：只要您的公司或名称被指出或引用，您就会收到通知。

头脑风暴标题：CoSchedule 等工具具有标题分析器功能，可帮助您创建多个版本的标题。这样，读者就不会觉得自己被重复的分享轰炸了。

安排您的帖子：为了让社交媒体内容获得更多关注，您需要知道发布的最佳时间或日期。同时，您需要分享足够多的内容，让您的品牌始终占据首位，而不至于给人留下垃圾信息的印象。

自动化工具可以让您完成这些任务。 您可以使用它们为每个社交媒体渠道创建时间表，然后开始为每个渠道排队发布帖子。

如果您想增加Instagram 关注者，您需要确保在人流高峰期发布照片和视频。

5. 自动化 SEO 分析

今天的自动化工具已经超越了收集数据的范围——它们现在正在帮助营销人员理解所有信息。 例如， Apollo Insights可以进行内容差距分析和转化审查。

跟踪营销自动化结果

与任何策略一样，您需要跟踪您的自动化是否产生了您想要的结果。 这样，您可以复制或扩展有效的方法，调整或停止那些对您的业务目标无益的方法。

例如，您可以使用社交媒体自动化工具来识别效果最好的帖子，并在以后将它们重新添加到您的队列中。

虽然您可能在某些关键字上做得很好，但您可能希望开始跟踪具有强烈用户意图的新关键字，这样您就可以让您的业务保持在搜索结果的顶部。

在超个性化方面，您需要监控这些技术中的哪些实际上增加了您的转化率，并加倍使用这些技术。

带走

一些人担心自动化和人工智能会剥夺营销中的人性化。 但在许多方面，这些工具正在释放营销人员的时间和资源，使他们能够专注于最需要人类创造力的任务——比如监督 SEO 策略、开发新的活动、创建更好地满足用户意图的内容，以及使用数据来提高SEO 流量。

您犹豫要自动化哪些营销任务？ 您希望优先使用哪些自动化工具来提高 2020 年的搜索排名？

不要让您的公司在 SEO 游戏中被排除在外。 利用您可以使用的自动化工具，这样您就可以在更短的时间内产生更好的结果。