2023 年优化广告活动的 5 种方法
已发表: 2022-12-12
展示广告在充分发挥其潜力时是营销人员的强大工具。
准备和启动新的展示广告活动并不一定等同于为成功做好准备。 要使其走上正确的道路，还必须参与一种称为广告活动优化的做法。 简而言之，这意味着运行实验、分析性能数据并寻找改进机会。
随着经济的持续动荡，2023 年对于付费广告来说注定是充满挑战的一年，广告系列优化比以往任何时候都更加重要。 这里有五个专家提示，可帮助您优化以获得最高性能并在来年最大限度地提高展示广告的投资回报率。
1.更注重创意制作和个性化
在我们准备迈入新的一年之际，许多声音声称创意为王，我们也即将加入合唱。 创意优化为提高品牌知名度和更高的参与度提供了机会，这就是它变得越来越重要的原因。
消费者对个性化体验的需求正在上升。 为了满足这些期望，广告商必须大规模制作相关广告，同时确保工作量保持可控。
最简单的方法是转向创意自动化。 版本控制工具和数据馈送的广告设计简化了事情，使您能够立即为整个活动生成个性化资产。
如果您想更进一步并增加转化机会，可以试试动态广告。 由于它们的某些元素会根据有关观众的数据而变化（例如，广告文案取决于位置），因此您可以确保在正确的时间传递正确的信息。
无论您投放的是哪种类型的广告，始终必须在品牌上展示所有创意。 除了确保用户每次看到您的广告时都有熟悉和真实的体验外，它还有助于建立品牌信任。
要记住的另一个方面是针对不同设备优化广告。 例如，如果您的受众主要是移动设备，请在设计广告时使用效果最好的移动横幅尺寸，并考虑使用富媒体或动画广告来吸引注意力。
2. 在定位方面尝试不同的方法
一般而言，定位范围越窄，广告的相关性就越高。 使用各种定位方法来明确定义可能购买您的产品或服务的受众通常可以提高参与度和转化率。 听起来不错，超定向也有缺点，例如每次点击的成本更高。
另一种策略是对您的广告进行个性化设置，直到您确信它们能够推动转化并扩大您的覆盖范围，从而瞄准更广泛的受众。 依靠创意的力量，您将能够撒下更大的网并更好地利用您的预算。 毕竟，创意是新的定位。
无论您选择哪种方法，都要在整个活动运行期间监控初始目标受众的表现。 您可以暂停表现不如预期的受众群体，并添加新的受众群体，将您的广告展示在合适的人群面前。
不要害怕在 2023 年尝试您可以使用的定位选项，因为没有万能的方法来创建可以释放高性能的受众。 只有探索不同的备选方案，您才会知道什么最适合特定的广告系列。
3. 优化活动预算分配以服务于活动目标
进入 2023 年，不要指望特定的竞选预算能为您带来与去年相同的结果。 在 91% 的行业中，每条线索的 Google Ads 成本都有所增加，平均为 19%。 事实上，作为付费广告专家，您还应该为经理和客户设定明确而现实的期望。
不用说，您必须明智地使用预算来实现您的活动目标，无论是推动销售、产生潜在客户、增加网站流量还是提高品牌知名度。
选择自动出价策略并为您的广告系列设置平均每日预算，然后将其乘以 30.4 以大致了解您的每月预算。 稍后，如果您发现每次转化费用较高且转化次数有所增加，则可以增加预算。
或者，如果您的每次转化费用过高，您可以通过削减预算来降低它。 但在此之前，请尝试其他优化策略，例如更改广告素材或着陆页中的元素并排除效果不佳的展示位置。
突然或剧烈的预算变化会影响广告系列的效果，这就是为什么共识是一次最多调整 10%。 如果您需要大幅削减预算，请循序渐进。 涨价也是一样。
分配资金时，一定要留出一笔用于 A/B 测试，因为它可以帮助您大大提高广告系列的效果。
4. 即使你的活动表现良好，也要运行 A/B 测试
无论您的目标定位多么明确或创意多么个性化，您都无法预测受众对您的广告系列的反应。
幸运的是，您有一个非常强大的工具可供使用——A/B 测试。 如果活动效果不佳，您可以使用它来确定可以优化的内容，通常是运行两个不同的广告变体或两个着陆页版本。 通过这种方式，您将看到哪个在推动参与度方面更成功，并发现您的受众点击了什么。
然而，这些实验应该是一种持续的实践，而不是当你没有得到想要的结果时才求助于你的东西。 即使您对当前结果感到满意，也可以运行 A/B 测试，因为总有改进的余地。 通过不断试验，即使性能良好，您也可以找到比当前效果更好的创意或着陆页变体。
在进行 A/B 测试时，一次只修改一件事以跟踪影响性能的因素。 例如，使用一个更改的元素运行两个广告变体，无论是广告文案、图像或插图、号召性用语按钮、颜色还是其他元素。 这也适用于着陆页。
同样，要么测试广告素材的不同变体，要么测试着陆页，但不能同时进行。 如果没有孤立的优化，A/B 测试将变得毫无意义。
5.定期回顾绩效数据，寻找改进机会
在付费广告中，数据是您最好的朋友。 它是使您走在正确轨道上的指南。 确保您永远不会忘记目标的指南针。
抛开隐喻不谈，如果你想从你的活动中获得尽可能多的投资回报率，你需要尽可能地利用分析。
给自己时间选择最好的 KPI 从一开始就进行跟踪。 它们与您的活动目标保持一致至关重要，因为如果您跟踪不相关的 KPI，您将做出错误的优化并偏离您的目标，而不是更接近它们。
定期检查活动报告并解读数据，看看您可以做出哪些调整来提高绩效。 无数的工具可以帮助您以易于理解的仪表板的形式编制报告，这样您就不会淹没在数据中而错过基本信息。
请记住，广告系列优化是一个持续的过程，这意味着仅仅检查一次效果并认为它已经完成是不够的。 我们建议您每周执行一次以控制事情，即使您可能不会在每次查看报告时都做出优化决策。
作为一个重要的旁注，不要在活动运行的第一周后迅速做出改变，即使表现可能看起来很弱。 Google Ads 算法的学习期大约为 7 天，因此在更改任何广告系列设置之前请给它一些时间进行调整。
最后的想法
构建和优化展示广告活动需要做大量工作，但借助可帮助您消除耗时过多的重复性任务的工具，整个过程变得更加简单。 Creatopy 提供创意自动化和广告个性化的无限可能性，以及跨众多广告网络和性能跟踪的广告服务。 它赋予广告商权力，帮助像 Sorted 这样的公司和像 Brandfinity 这样的营销机构加快广告创建过程并保持所有资产的品牌一致性。 他们现在可以更有效地进行 A/B 测试并改善广告效果，您也可以。 浏览该平台并发现其所有功能。
