如何为您的企业创建成功的联盟计划

大流行在 2020 年激发了联盟营销人员的兴趣，其影响至今仍在我们身边。

电子商务的兴起使人们上网并从一系列品牌购买。 它还创造了一批新的电子商务购物者。

Awin 2021 年联属网络营销报告的研究揭示了一个有趣的事实：这些新购物者依赖联属网络营销人员来引导他们进行购买。 在 2020 年初，四分之一的新品牌购物者通过附属链接购买。

到 2020 年 4 月，这一数字飙升至 37%，此后一直保持在 30% 以上。

推广业务的传统广告的衰落，加上社交媒体的兴起，正在为联盟营销人员带来新的活力。 但是你怎么能抓住这个机会呢？

本初学者指南将引导您了解如何为您的在线商店设置和管理会员计划。

什么是联盟营销计划？

联盟营销是一种基于奖励的系统，它鼓励合作伙伴推广您的产品以换取佣金。

客户、倡导者或行业营销人员注册了您的联属网络营销计划，并通过他们的特殊推荐链接将访问者引导至您的 Shopify 商店，您因他们的促销活动而进行的任何销售都会为营销人员赢得奖励。

联盟计划将通过固定金额或总销售额的百分比支付，但奖励也可以是免费或打折的产品。 这对双方来说都是双赢的。 例如，Target 为通过会员链接进行的每次合格购买向会员提供 8% 的佣金。

联盟营销策略用于企业对消费者 (B2C) 和企业对企业 (B2B) 活动，超过 80% 的品牌使用联盟计划来推广他们的产品。 IAB UK 的最新数据还显示，联盟运营的两个最大部门是零售和旅游。

联盟计划仍然是寻找新客户并帮助广泛的营销人员（包括博主、出版商、零售商和奖励网站）在线赚钱的一种经济高效且多样化的方式。

联盟计划的目的是什么？

Statista 的最新数据预计，到 2022 年，联属网络营销支出将达到 82 亿美元，高于 2017 年的 54 亿美元。IAB UK 调查的营销人员一致认为，与其他活动相比，联属网络营销在客户获取和投资回报率方面表现非常出色，排名分别为 7.83 和 7.6分别为 10 个。

并且有真实世界的证据表明联盟营销是有效的：Wirecutter 是《纽约时报》拥有的消费者网站，它完全依靠联盟佣金和订阅来运营。 Wirecutter 的附属收入是《纽约时报》“其他”收入类别的一部分，该收入在 2021 年第二季度创造了 4280 万美元的收入，同比增长 8.7%。

2020 年底，泰晤士报在新闻稿中表示，第四季度其他收入下降 12.1%，主要是由于现场活动和商业印刷的收入下降。 然而，下降部分被 Wirecutter 会员推荐收入的增加所抵消。

但联属网络营销不仅适用于第三方出版商。 像 Healthish 这样的电子商务品牌使用联属网络营销来建立品牌知名度、推出产品并产生销售。 在推出其基石产品 WB-1 瓶子时，Healthish 与 Instagram 影响者合作创建内容并大规模销售瓶子。

通过阅读百万美元品牌的预发布策略了解更多信息。

联盟营销适合您的业务吗？

联盟营销并不适合所有企业。 例如，如果您的利润率很低，这可能没有意义：企业主很难向附属公司支付费用并获利。

附属计划需要支付每笔销售的一部分，以使其值得发起人的努力和金钱，具体取决于他们推广您的产品的方法。 确定联盟计划是否适合您的业务的最佳方法之一是检查您所在行业的其他公司是否创建了它们。

例如，BarkBox 近 10 年来一直在运行成功的联盟计划。

具有这种寿命的程序意味着它正在运行，并且正在为 BarkBox 投入的时间产生可观的回报。 如果您浏览 Instagram 上流行的狗帐户，许多人的简历中都会有一个 BarkBox 会员链接或代码。

这是有意义的影响，完全建立在 BarkBox 为保持其联盟计划运行所做的现有工作之上。 对于 BarkBox 和 Instagram 帐户所有者来说，这都是一次不错的胜利。

您如何查看您所在领域的其他企业是否已成功学会如何创建会员计划？ 针对竞争对手的简单谷歌搜索可以挖掘出拥有自己的会员推荐计划的网站。 您的搜索可能是：

• “（你的竞争对手）附属公司”
• “（你的竞争对手）联盟计划”
• “（你的竞争对手）联盟营销”

您还可以查看社交媒体上的相关主题标签。 搜索与您的行业相关的主题标签将揭示有影响力的用户。 您可以查看他们的个人资料，看看他们是否通过联属网络营销推广您的竞争对手。

既然您已经确定这是您想要探索的路线，那么让我们来看看如何为您的 Shopify 商店创建联盟计划。

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如何逐步创建会员计划

1.选择平均订单价值（AOV）高的产品进行推广

您的第一步是选择要包含在您的联盟计划中的产品。 您可以包含所有产品，但明智的做法是专注于高 AOV 产品以增加收入和每次点击的附属收入。

想一想：80 美元产品的 10% 佣金比 5 美元产品的 10% 佣金更有吸引力。 准确告诉会员要宣传哪些产品，并向他们提供一些促销技巧，例如：

• 订单满 50 美元免费送货。 十分之九的购物者表示免费送货是增加网上购物的第一大诱因。

• 提供首次购买者折扣。 为新客户的首次购买提供额外折扣。 然后，您可以通过电子邮件和 Facebook 广告向他们进行再营销。

• 购买更多，节省更多折扣。 提供按比例折扣销售以增加平均订单价值。 例如，当您花费 50 美元时可节省 20%，当您花费 100 美元时可节省 25%。

为附属公司提供有价值的产品和促销技巧可以帮助他们销售更多，进而为您的企业带来更多销售。 如果您的策略不起作用，您可以随时从您的联盟计划中添加或删除产品并调整您的消息传递。

2. 决定您的会员定价和佣金

一旦您选择了您的产品，您将需要决定佣金方案。 理想情况下，现金是最有吸引力的奖励。 一些电子商务品牌可以通过提供免费产品或提供商店信用来侥幸逃脱。 但如果可能的话，以现金为目标。

下一步是设置费率。 这里有两条路线：

• 佣金百分比，或每个附属销售的百分比

• 固定费率佣金，或每次销售的固定美元金额

根据 ReferralRock 的说法，最常见的是联盟计划中的百分比佣金，平均佣金在 5% 到 30% 之间。

Shopify 专家 HeyCarson 将会员佣金按类别细分，佣金占销售额的 10% 到 40%。

相比之下，亚马逊的典型佣金收入率在 1% 到 20% 之间，具体取决于您推广的产品。

根据上面列出的类别选择一个费率开始。 如果定价不适合您的业务，您可以随时提高或降低定价。 或者使用多种佣金类型创建不同的报价。

3. 选择会员管理应用

感谢 Shopify 的合作伙伴和应用程序开发人员，弄清楚如何为您的 Shopify 商店创建联盟计划很容易，因为您可以从安装您选择的联盟应用程序开始。

从那里开始，每个应用程序都将引导您完成一个入职流程，该流程将使您启动并运行适合您在线业务的联盟计划。

您可以自行决定使用哪个应用，但以下是 Shopify 应用商店中提供的一些联属网络营销应用的一些示例。 如果您在网站上安装应用程序时需要帮助，请访问我们的官方文档以了解有关 Shopify 应用程序商店的更多信息。

1. 参考

推荐是一个非常强大的联盟平台。 拥有超过 879 条评论和五星级评级，它肯定是您想要查看的应用程序之一。 它提供了一个满载的会员和影响者营销平台，因此您可以在几分钟内启动一个程序。

推荐使招募、跟踪和支付附属公司变得容易。 所有推荐客户还可以访问拥有 5,000 多个潜在合作伙伴的市场，以利用您的优惠。

特点包括：

• 快速启动
• 轻松找到新的会员和影响者
• 在您的注册页面上快速注册附属公司
• 关联仪表板以跟踪绩效
• 优惠券代码转换触发器和跟踪
• 产品级佣金

最重要的是，Refersion 可随您的业务扩展。 从免费试用其专业计划开始，当您看到需要扩展您的附属产品时，升级到企业计划。

2.LeadDyno

另一个流行的联盟营销插件是 LeadDyno。 LeadDyno 在 2020 年处理了超过 2 亿美元的附属销售额，并通过实时聊天、电子邮件和电话提供一流的客户支持。 您可以轻松地跟踪来自会员链接和优惠券的订单，并访问工具来吸引、奖励和支付会员。

LeadDyno 只需点击几下即可与您的 Shopify 商店集成，并且高度可定制。 使用 PayPal、Dwolla 甚至 Coinbase 自动或一键批准向您的附属公司付款。 LeadDyno 即时为您汇总并支付会员佣金。

特点包括：

• 简化的会员管理工具
• 每个会员的个性化仪表板
• 数字营销工具，可吸引附属公司并发展您的计划
• 自动化外展计划
• 能够创建附属团体、佣金等级等
• 没有第三方 cookie 的强大跟踪系统
• 出色的客户支持

通过 30 天免费试用开始使用 LeadDyno。 Starter 计划起价为每月 29 美元。

3.UpPromote

UpPromote 是 Shopify 应用商店中评价最高的联盟营销应用，拥有超过 1,270 条评论。 UpPromote 是一种自动化的一体化影响者和联属网络营销解决方案，您可以在其中轻松构建专业的联属网络营销活动。

只需单击几下，您就可以管理您的联盟计划。 轻松创建默认佣金、自定义注册表单和设置付款。 它还提供将客户转化为附属公司的工具和强大的跟踪系统，以跟踪点击次数和转化率。

特点包括：

• UpPromote Marketplace，您可以在其中找到潜在的大使和影响者
• 具有各种点击跟踪方法的可靠跟踪过程
• 可定制的管理平台以匹配您的品牌
• 专门的支持团队随时准备为您提供帮助
• 能够与 Shopify 客户同步会员联系人
• 高级优惠选项以吸引更多会员

UpPromote 提供 14 天免费试用，以及无限附属的免费计划。 付费计划起价为每月 21.99 美元。

了解更多：用于跟踪、管理和邀请会员的最佳会员营销软件

4. 招募你的附属公司

在您弄清楚如何创建会员计划后，您需要招募合适的会员加入它。

一些附属计划，例如以视频游戏为中心的流媒体平台 Twitch 使用的计划，只接受特别值得注意的申请者。 对于这些计划的附属机构来说，接受类似于荣誉徽章和值得吹嘘的东西。

但并非所有品牌都拥有 Twitch 的奢侈地位。 话虽如此，有几种方法可以吸引会员加入您的计划并推广数字和实体产品。

社交媒体

在您自己的社交媒体营销渠道上宣布您的联盟计划。 Vianetic 在 Instagram 上宣布了其附属计划，鼓励追随者了解更多并申请。 它重申了成为会员吸引更多兴趣的好处。

电子邮件营销

如果您有电子邮件列表，请使用它。 与所有其他渠道相比，通过电子邮件提出的请求对会员参与度的影响最大。 告诉您的订阅者有关会员计划的信息，并鼓励他们申请并帮助将信息传播给可能感兴趣的其他人。

如果您有想要联系的特定关联公司，您可以向他们发送个人电子邮件。 使用以下外展模板与他们联系。

嗨[附属名称]，

我在 [贵公司]，我们有兴趣与您合作开展营销活动。 该活动将围绕 [描述活动的外观以及会员将做什么] 为中心，我们认为您将是完美的选择。

我们将活动的启动日期定为 [目标日期]，我想看看您是否会对此机会感兴趣。我们的佣金率介于 [您的费率范围] 之间。 我很想更详细地讨论这个问题并回答你可能有的任何问题。

谢谢，

[你的全名]

[你的电话号码]

[您的公司链接到您的网站]

你的网页

您网站的访问者在某种程度上已经熟悉您的品牌，这使他们成为您的联盟计划的潜在候选人。 此外，联属网络营销人员可以在这里找到有关新计划的信息。

在您的网站上推广您的联属网络营销计划，并在一个偏僻但仍易于访问的地方（例如您的页脚）提供一个链接。 您需要创建一个专用于该计划的登录页面，并强调加入的好处。 用高质量的内容填充您的网站，以便当会员来寻找合作伙伴时，他们知道您是一家合法的合作公司。

请记住，在会员加入您的计划后，推广您的产品是他们的工作，但推广您的计划是您的工作。 提出令人信服的提议，让他们轻松申请。 例如，Katari Skin Care 有一个简单的 Google Doc，有兴趣加入其附属计划的人可以提交该文档以立即开始使用。

在推广您的联属网络营销计划时，请确保您包含潜在发起人想知道的信息。 通常，您的计划中最有影响力的部分是产品/服务相关性、联属计划声誉以及联属网络或跟踪平台。 确保在宣传您的计划时包含该信息。

附属网站

加入 ShareASale 或 Rasuren Marketing 等附属网络。 这些网络使您可以访问数百万已建立的计划附属机构。 它们是企业家和小型企业的低门槛，可以帮助您轻松建立联盟营销计划。 此外，他们经常提供培训资源，以便立即成为联盟营销专家。

Blume 等零售商使用 ShareASale（与其他网络一起）在线推广其计划。

Blume 的列表简单明了。 它告诉潜在的附属公司一些关于品牌及其产品的信息、计划的好处（如 30% 的佣金率）以及如何参与的指导。

5. 管理附属公司

一旦你招募了你的附属机构，你会想要密切关注他们和你的计划的表现。 定期沟通对于建立强大的联盟计划至关重要，这可以通过电子邮件进行，因为这是大多数联盟营销人员的首选沟通方式。

确保您的附属公司了解该计划的规则并熟悉您的品牌。 创建他们可以使用的稳定内容，包括教程、网络研讨会、图形、预先编写的社交帖子以及批准（甚至是强制性）标签列表，将使您的所有附属公司保持在同一页面上。

了解您的联盟计划的有效性对于可持续成功至关重要。 例如，确定您表现最好的联属网络营销人员可以帮助您加倍了解有效的方法。

为什么它们如此有效？ 在成为会员之前，他们是否对您的品牌非常忠诚？ 如果是，那么您可能需要联系您最常购物的顾客以加入该计划。

您需要考虑特别注意的一些指标：

• 会员总销售额
• 每个附属公司的销售额
• 平均订单规模（尤其是与不归因于联属网络营销的销售额相比）
• 总支出
• 支出与销售比率
• 毛利率
• 附属公司总数
• 新分支机构数量
• 退出计划的会员数量

上面提到的会员管理应用程序具有管理会员的出色工具。 借助自定义注册页面和入职、会员跟踪和分析等功能，您可以快速轻松地查找和管理会员。

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玛蒂娜·保科娃的插图