提高转化率的 6 个 B2B 内容创意

考虑一下您用于经营业务的产品和服务。 你是如何选择它们的？

您一定从很多问题开始（与用例、预算、影响等相关）。 那么，很有可能在购买过程的每个阶段，你一定都遇到过一些解答疑虑并让你继续前进的内容。 最后，您一定选择了能够解决您所有疑虑的工具。

内容就像一个路标，在未知的路径上引导您到达目的地。 在那条未知的道路上，你沿着路标前进，让一切变得清晰起来。 同样，你的潜在客户也正在这条未知的道路上前进。 那么，您想建立吸引他们的路标吗？

如果您有兴趣构建能够照亮您的潜在客户到达目的地的道路的内容，我们为您提供了六个 B2B 内容创意。 每个想法都包含利用这些格式来提高参与度和转化率的示例。

1. 支柱页面

在任何成功的内容营销计划中，支柱页面都发挥着不可或缺的作用。 从本质上讲，支柱页面是指深入研究您的行业或业务中广泛主题的广泛而详细的内容。 它充当连接网站上所有相关子主题和内容的中心枢纽，提供与其他页面和内容之间的链接。

支柱页面应该对某个主题提供全面且引人入胜的视角。 此外，它们应该具有视觉吸引力、用户友好性，并包含各种多媒体元素，包括图像和文本。

支柱页面最适合提高漏斗顶部的转化率 (ToFu)。 支柱页面可以吸引更多流量到您的网站，因为它展示了专业知识、权威和可信度，这使得内容在 SERP 中排名更高。

以 VWO 创建的 A/B 测试支柱页面为例。

它涉及 A/B 测试的广泛主题，并解释了所有相关的子主题，使其既详尽又引人注目。 指南页面展示了一个目录，使访问者了解内容并跳转到感兴趣的部分。

该指南包含图像和可操作的提示，使其具有视觉吸引力且易于理解。 此外，通过电子邮件发送指南的号召性用语可以实现产生潜在客户的目标。

该登陆页面在A/B测试等关键词的SERPS中排名前五，在美国等国家每月搜索量超过10,000次。 这导致该页面的流量大量涌入。 此外，它还将 VWO 视为在线实验的思想领袖。

这就是支柱页面的力量。 尽管创建这些需要花费大量的时间和精力，但回报是值得所有投入的。

2.基于视觉的讲故事

在信息过载的时代，人类的注意力转瞬即逝，您的内容策略必须包括基于视觉叙事的现代内容交付媒介。 谷歌网络故事、短视频和视频系列等内容格式因其视觉吸引力和快速消费而变得流行。

基于视觉的故事讲述并不旨在取代长篇内容格式，例如支柱页面、指南、登陆页面和博客文章。 相反，它提供了一种通过简洁和叙述性地传达内容来吸引受众的独特方法。 这种独特的讲故事模式可以非常有效地提高品牌知名度并将影响力扩大到更广泛的受众，从而提高豆腐店的转化率。

Mailchimp 是电子邮件营销和营销自动化领域的领先企业之一，该领域将视觉基础故事讲述与其 Mailchimp Presents 计划相结合。

Mailchimp Presents 通过视频和音频内容分享与创业精神相关的内容。 视频系列和电影通过故事吸引观众并激励他们创业。 Mailchimp 的微妙 CTA 产品宣传了该品牌及其如何帮助企业扩大规模。

此类举措为品牌的推广举措带来了全新的视角，而不仅仅是推广新博客文章的链接。 尽管此类举措需要大量的资本和人力资源投资，但小型企业可以从其他基于视觉的媒体开始，例如 Google Web Stories、YouTube Shorts 等。

3. 网络研讨会

网络研讨会是交流想法、分享知识以及与观众建立联系的一种非常有吸引力且强大的方式。 2021 年一项针对 115 名营销从业者的调查得出结论，网络研讨会是最有效的豆腐需求生成策略。

此外，网络研讨会是您和观众之间进行双向沟通的少数策略之一。 许多公司举办“有问必答”（AMA）网络研讨会来解决与产品相关的疑虑和问题，这有助于提高漏斗中间（MoFu）的转化率。

通过邀请您所在领域的特邀演讲者和思想领袖，您可以吸引听众的注意力并吸引他们，帮助他们在更深层次上与您的内容建立联系。 此外，通过结合个人轶事、案例研究以及您自己或其他品牌的经验示例，您可以使您的内容栩栩如生，并激励听众采取行动。

例如，CNBC 在 2020 年为 CXO 举办了一场 @work Spotlight 系列活动，主题是不断变化的业务场景和在工作中利用技术。

该虚拟活动系列邀请了来自财富 500 强公司的尊贵嘉宾演讲，为参与者提供了宝贵的见解。 通过直观和引人入胜的体验，包括有针对性的分组讨论室，该活动促进了与会者和嘉宾之间动态的双向对话。

结果非常显着，每周直播的平均观看次数超过 20,000 次，CNBC 数字活动中心的独立访问者数量达到惊人的 100 万，展示了该活动的广泛成功。

4. 案例研究

在 B2B 领域，案例研究是一个强大的媒介，可以强调您的产品给客户带来的积极影响。 它们还为潜在客户提供令人信服的证据，让他们根据同行业竞争对手或参与者所取得的实际成果来评估您的产品。

案例研究是您的公司和客户之间的合作成果，其中提供的数据必须准确且真实。 夸大或低估可能会导致法律影响，这就是为什么案例研究被认为是公司评估产品有效性的高度可靠的信息来源。

以 VWO 的成功案例为例。

成功案例登陆页面显示品牌名称、行业、使用的 VWO 产品以及转化指标的改进。

它允许潜在客户轻松浏览众多成功案例，确定他们的行业，并报告提升情况，然后再深入研究以获取更多信息。 此外，它使销售团队能够在与潜在客户交谈以完成交易时分享相关案例研究。

因此，案例研究有助于最终推动客户购买产品，因为它们展示了产品的潜力并回答了与产品性能相关的疑问。 这有助于将渠道底部 (BoFu) 的潜在客户转化为客户。

5. 在线课程

多年来，在线课程变得越来越受欢迎，这是有充分理由的。 许多公司提供付费和免费课程，以提高品牌亲和力、收入、客户保留率和项目领域专业知识。

一门好的在线课程针对特定的主题，迎合特定的用户群体。 它使学习者能够深入研究该主题并为他们提供宝贵的知识。 在线课程应清楚地概述其持续时间、先决条件、全面的目录和预期的学习成果。

在线课程可以有效地在 ToFu 中提供特定领域的课程，在 BoFu 中提供与产品相关的课程，从而有效地转化潜在客户。

以 HubSpot 为例，了解利用在线课程作为内容策略一部分的力量。

HubSpot 提供广泛的在线课程，包括与 HubSpot 产品堆栈的营销/销售相关的认证计划和培训计划。 以下是它对 Hubspot 的帮助：

• 将 HubSpot 打造为营销和销售领域的思想领袖。 这反过来又提高了品牌美誉度和可信度。
• HubSpot 学院提供的培训课程帮助客户使用 HubSpot 产品实现营销和销售目标，从而提高客户满意度和保留率。
• 通过提供针对合作伙伴的培训和认证，打造了一个包括代理机构、经销商和集成商的合作伙伴生态系统。 它帮助合作伙伴获得使用 HubSpot 软件和服务的专业知识，使他们能够为客户提供更好的结果并推动业务增长。

在线课程的利用有助于创建一个生态系统，HubSpot 客户和合作伙伴可以在该生态系统中接受全面的培训，以最大限度地提高投资回报 (ROI)。

作为提供有价值内容的有效媒介，在线课程在建立忠诚的客户群、促进客户成功以及帮助合作伙伴利用 HubSpot 的产品交付卓越成果方面发挥了关键作用。

6. 白皮书

白皮书是一份专注于特定主题的详细而全面的报告。 它旨在以公正且令人信服的方式提出问题及其解决方案。 与宣传材料不同，白皮书不支持或批评任何公司。 其主要目的是教育而不是销售产品或服务。 通常，白皮书大约 10 到 15 页长，提供有关该主题的权威观点。

白皮书的结构由几个部分组成，包括标题、广泛摘要、目录、简介、挑战概述、提出的解决方案、建议、结论性陈述、简要的公司背景和号召性用语行动（CTA）。

The OpenGroup 关于云计算的白皮书可以作为理解白皮书的编写和结构的很好的指南。 本白皮书重点关注云计算领域的投资回报率 (ROI)。 它首先是执行摘要和概述背景和现有挑战的简介。 随后的部分将深入探讨具体细节，包括财务价值和投资回报率模型。 这些见解旨在帮助您最大限度地提高云计算的投资回报率。 白皮书最后提供了摘要、参考文献和致谢。

值得注意的是，它结合了事实信息和统计数据，以建立可信度并强调 The OpenGroup 的专业知识。 整本白皮书旨在教育您并提升您对该主题的了解，而不是进行宣传，这就是此内容格式的目的。

创建白皮书是为了建立专业知识并培养行业内的信任。 他们位于客户参与的初始阶段，提供有价值的见解并帮助产生潜在的销售线索。 重要的是，白皮书提供了信息丰富的解决方案，但不直接推广产品或服务。

通过 VWO 提升内容性能

仅仅创建内容并且永不回头是不够的。 为了真正优化您的内容并提高参与度，您需要采用数据驱动的方法。

这意味着了解访问者如何与您的内容互动、确定需要改进的领域以及 A/B 测试，以确保您的内容不仅是高质量的，而且能够有效实现您的目标。

VWO 使您能够通过监控和优化内容来提高转化率。 一种常见的用例是利用 VWO Insights 来分析大多数用户退出高流量内容格式（例如支柱页面和博客文章）时的滚动深度。

滚动地图看起来像这样：

一旦您知道大多数用户离开的滚动深度，您就可以利用 VWO 测试来测试添加图像或交互元素如何提高转化率。 此外，您可以将重要元素（例如时事通讯注册）移至该点上方。

此外，VWO Insights 还提供对热图、会话记录和调查响应等有用数据的访问，这有助于了解访问者对您的内容的参与度，使您能够生成数据驱动的假设。 然后，您可以通过使用 VWO 测试进行实验来优化您的内容。

获取 VWO 免费试用版，了解如何提高重要的媒体转化率，例如社交媒体分享、电子邮件推送、用户持续时间等。

将它们结合在一起

总而言之，这六种内容创意可以在提高销售渠道不同阶段的转化率方面发挥重要作用。

支柱页面提供有关广泛主题的全面信息，并从有机来源带来流量，而基于视觉的故事讲述则吸引受众并提高品牌知名度。

网络研讨会建立联系并提供双向沟通平台，案例研究强调产品的积极影响，在线课程培育思想领导力的生态系统和忠实的消费者基础。 白皮书可以帮助您建立信任、展示权威并在漏斗顶部产生潜在客户。

尽管这需要大量的资源和努力，但从长远来看，结果无疑是值得的。