6 项营销活动在小型企业预算中获得了大品牌成果

如果您住在美国，您无疑对大型连锁店 Target 很熟悉。 如果你像我一样，你多熟悉它-你正在运行到一个星期一个三次抢猫粮，除臭剂，生日蜡烛等。

但是，即使对于那些谁从来没有在一个目标，你，无论是从看到一则电视广告，广告牌，或每周的圆形是最有可能熟悉的目标品牌。

营销活动的这些要素对于任何民族品牌都是必不可少的，但还有另一种非常成功的营销方法，像塔吉特这样的大品牌所采用的方法。

赠品和竞赛等互动营销活动甚至为最大的企业提供了一种经济高效的方法来收集质量数据，帮助他们转化更多客户。 人们甚至可以争辩说，竞赛或赠品的好处远远超出了电视广告或广告牌所能提供的。

这就是大品牌使用互动广告的原因：

它们的成本效益可笑。 看看这个 Target 最近的大学房间改造抽奖活动的例子。

在线活动收到了436,646 次独特的观看次数（“观看次数”是指活动开始时的任何时间）。

在中等规模的市场中，要通过电视广告吸引 436,646 名观众，成本大约为 10,000 美元。 与像 ShortStack 这样的公司建立在线活动的成本低至其中的 0.05%。

互动活动的“互动”部分 = 疯狂的转化能力。 传统广告——电视、广告牌等——提供了非常片面的结果。 他们的信息被发送到以太中，人们要么看到，要么看不到。 在交互式活动中，您可以为用户定制体验。 例如，交互式活动可以在提交表单时显示视频、条目画廊、收集投票、显示条目表单，甚至是一些带有折扣代码的“感谢您参与”文本。

最好的部分？ 最后，您将收集到有价值的信息（电子邮件地址、可能是生日、产品偏好等），您可以将这些信息用于进一步的、高度针对性的营销。

在本文中，我们将研究五个非常成功的互动营销活动，以了解是什么让它们取得了成功，以及如何将这些相同的策略应用到您的下一个营销活动中。 但首先，我们将快速了解一下互动广告系列中如何定义“成功”。

如何在互动活动中定义成功：

成功营销活动的定义因企业而异，具体取决于贵公司的目标，但我们可以查看两个通用的成功指标。

第一个指标是您的活动收到的观看次数。 这实际上是它被加载的次数。 独特的视图是比一般的“视图”更好的指标，因为它指的是有多少人观看了比赛，而不是观看了多少次。 例如，如果某个人访问了您的广告系列十次，他们将计为一次独特的浏览。

第二个指标是您的活动收到的条目数。 您的营销活动条目是一个重要的成功指标，因为这是您在营销活动结束时可以使用的可操作数据。

这些条目将为您提供一个电子邮件地址以添加到您的邮寄列表中，甚至提供更多数据以帮助您细分列表并定制您的营销工作。 想想生日、奖品选择，或者任何能让你深入了解这个潜在客户的情况，或者让你有理由稍后联系的事情。

接下来，让我们看看这五个取得重大成果的活动示例，并分析他们使用的一些策略。 无论您是开始您的第一场比赛还是第 50 场比赛，您都可以从这些活动中学到很多东西，这些活动总共获得了数百万次观看和近 50 万次参赛。

提供快速到期的大折扣

Billabong 的时事通讯注册推送收到了2,497,452 次浏览和118,439 条条目。 他们的秘密？ 他们提供了一个多汁的激励来选择加入。 注册后显示的折扣代码似乎是对订阅者的一种激励，但实际上转化为 Billabong 的一大笔钱。

原因如下：如果折扣代码被兑换，公司现在拥​​有该客户的购买历史数据，这转化为更好的营销能力。

Billabong 采用的另一种策略是快速的 7 天折扣有效期，这会让人产生购买的紧迫感。

提供每日条目

首先，让我们谈谈数字。 此次为夏季之星提供抽奖活动获得了264,313 个参赛作品和545,077 次观看！ 数字之所以很高，部分原因是抽奖活动邀请参与者每天回来参加。

大品牌采用每日进入策略，因为其重复性与在每个广告时段看到该电视广告或每天上班途中看到该广告牌具有相同的效果。

图像您本周每天都在输入一年换油的赠品。 即使您没有赢得赠品，下次您需要更换机油时，您无疑会想到这项业务。 每天重复输入将有助于让您的品牌在每个人的脑海中保持新鲜感。

为夏季抽奖之星服务

使用投票竞赛让每个人都成为您的营销人员

AdoramaPix 的每周摄影挑战赛举办了一场以婚礼为主题的摄影比赛，以利用皇家婚礼的炒作。 与这些其他活动相比，收集 85 个条目似乎是一种浪费，但该活动缺少条目，它弥补了选票。

投票活动的神奇之处在于它能够为您的品牌吸引新的潜在客户。 最好的部分是，您甚至不是负责宣传的人——您的参赛者才是！ 当有人提交参赛作品以筹集选票时，他们会求助于他们的朋友和家人，他们可能（直到现在）对您的品牌完全陌生。 这就是为什么在这次比赛中，这 85 个条目产生了637,273 次观看。

为推荐条目提供奖励

Rapala 的摄影比赛采用了一种流行的方法让参与者与他们的朋友分享。 通过使用奖励用户获得推荐条目的功能，参与者被激励将比赛分享到他们的社交媒体资料。 如果有人点击共享链接并参加比赛，原始共享者将获得额外的获胜机会。

结果？ 745,532 次浏览和5,146 个条目！ 但在提供分享奖励时要小心。 Facebook 对要求分享（甚至点赞）有严格的规定。 这些规则在每个平台上都不同，因此，为了消除混淆，请查看此资源以帮助您了解“什么是合法的？” 奖励活动参与者在社交媒体上分享的水域。

Ultramar 的终极公路旅行比赛

如果您的最终目标是让更多订阅者加入您的电子邮件列表，贿赂可能是一种有效的方法。 这个由 Ultramar 主办的赠品提供了 10 次额外的获胜机会，只需选择接收他们的时事通讯即可。

通过填写或选择加入表单字段来获得额外积分或获胜机会是一种灵活的策略 - 使用它来收集用户可能会担心移交的数据。 例如，电话号码、邮政编码或生日。 这些信息可以帮助您了解参与者的年龄或地理位置。 以两种方式使用此信息：1. 帮助您了解您的受众和对您的业务感兴趣的人，以及 2. 帮助您细分和定制您的未来营销，以便将正确的信息传递给合适的人。

尝试针对多个问题提供少量奖励，以帮助您收集更多数据。 例如，提出 5 个调查问题，并为每个完成的问题提供 2 次额外的获胜机会。

虽然您可能没有大闪亮的民族品牌的广告购买力，但您仍然可以通过正确的策略获得重大成果。 在竞赛、测验或赠品中，提供奖品、折扣或其他奖励是让您的品牌受到关注并建立忠实客户群的好方法。