当你努力创造终极产品时，完成它往往伴随着巨大的误判。 为创造它所付出的所有努力让你想：''人们会争先恐后地排队购买我的产品！''

这是 SaaS 商业世界中一个非常普遍的谬误。 一旦你的产品，你一直在努力工作的产品，准备好向世界展示，就会出现这种偏见。

在这一点上，您需要一些东西将您带入现实并让您对您的产品保持公正。 可以让您以您的目标受众（以前从未见过的人）的方式查看产品的东西。

对您有帮助的是您的市场规模。 了解您的市场规模可以帮助您调整策略、设定合理的定价并更好地了解用户。

什么是市场规模？

市场规模是营销和战略规划的重要组成部分。 通过了解您的市场规模（即买方角色），您可以更好地估计和评估机会。 通过市场规模研究获得的数据将使您能够准确地规划您的投资、策略和方法。

根据 Alexa，市场规模为：

''在某个细分市场中是潜在买家的人数''。

估计市场规模不仅仅包括人口统计数据。 要了解市场规模，您需要区分两件事：

• 可寻址市场，即您可能通过您的服务和产品接触到的人，以及
• 可用市场，即您可以完成的部分 - 现实地说

很多事情可以而且应该会影响您对市场网站的研究。 时间问题——你需要为此使用什么时间框架？ 接下来是人口统计——您的 SaaS 业务覆盖世界的哪些地区？ 当然，市场已经发生了变化，正在发生变化，或者你现在就可以预料到。

如何确定您的市场规模

如今，计算市场规模潜力已不再复杂。 这项研究的结果非常有价值。 了解市场规模将为您提供有价值的答案，让您实现 SaaS 业务所需的增长。

通过这种方式，您的营销策略、财务计划和未来行动会变得更加清晰。 你会知道投资什么以及在哪里投资。 但首先，您需要衡量市场规模。

这是怎么做到的？

市场规模是衡量您的市场容量的指标。 为了使这更容易和更准确，您需要清楚您正在测量的内容。 您如何处理这取决于您的时间、要求、期望和预算。

还有一个问题是您将为此使用什么类型的数据。 您是否已经有一些数据要使用，或者您打算从头开始获取它？ 要计算市场规模，您需要查找有关交易数量或潜在客户数量的数据。 你的产品可以吸引无数人或有限的人。

您可以通过一些案头研究来收集数据，但这通常是不够的。 劳工局和人口普查局提供了大量信息，但您还需要完成额外的研究。 值得庆幸的是，今天可用的 Attest 等工具将使您能够访问来自 80 个不同国家/地区的超过 1 亿人。 这样的工具可以使这个过程变得更加容易。

不过，如今人们问的主要问题是：为什么？

为什么要确定市场规模？

确定市场规模很重要的原因

了解您的市场规模对您的 SaaS 业务非常有用。 以下是6个最突出的原因：

1.确定产品的潜力

当你通过努力工作和投资将一个想法变成产品时，你很难将自己与你的感受分开。 这是你的孩子，当谈到它的潜力时，这让你非常不切实际。 你现在的偏见可能导致高估它的潜力，设定过高的价格，或者使用错误的策略来出售它。

通过了解市场规模，您将获得更多的客观性。 这可以帮助您确定您的产品是否有潜力以及是否有潜力——它有多大。 它还会告诉您这是否有太大的投资风险。 这可以帮助您前进并减少重大财务错误的机会。

2. …以及贵公司的市场潜力

出于一个重要原因，对市场规模的估计非常值得。 这些数据包含有用的信息，可以让您有机会非常准确地猜测贵公司在市场上的机会。

很有可能，您的产品并不是独一无二的。 它有替代品——所有行业都有。 通过了解市场规模，您可以更好地猜测您的公司在市场上取得成功并击败竞争对手的几率很高。 市场规模是确定贵公司潜力的关键。

3. 让您处于利用市场机会的最佳位置

SaaS市场现在非常拥挤。 当你弄清楚哪些人使你的目标受众现实时，你可以更好地找到市场机会来抓住。 您不能仅仅瞄准利用行业中发生的每一个趋势。 了解哪些人可以成为领导者，哪些人不能让您有机会将时间和金钱投入到正确的机会中。

4. 规避你的思维定势，消除偏见

您可能认为您的产品会令所有人惊叹。 人们会喜欢它，所以这个词很快就会传播开来，每个人都会使用它。 但是，认为整个潜在市场都会抓住这个机会是一个很大的错误。 这也是一个很大的飞跃，很可能不会发生。

这就是为什么您需要保持公正——了解可寻址市场和可用市场之间的区别。 它可以帮助您更加现实并消除偏见。 当您知道您的策略可以实际接触到多少人和哪些人时，您就会更加公正。

从本质上讲，这让您有更好的机会做出正确的决定。

5. 制定更准确的定价、营销和分销策略

了解市场规模可以让您使用它。 如何？ 您可以使用它来制定更合理的价格。 你的偏见会让你抬高价格，让目标买家望尘莫及。 一般来说，您对市场的了解可以说服您将其定得太低，而您可以收取更多费用。 市场规模可以帮助您确定您的产品的最佳价格是多少。

市场规模洞察力可以帮助 SaaS 公司在竞争利基中找到最佳位置，并培养更忠诚、更广泛的追随者。 与仅仅根据猜测在营销和分销上花钱的人相比，您将拥有优势。

6. 更好地了解您的目标人群

这种类型的研究可能不完全是关于人口统计的，但在大多数情况下，它是。 您了解目标市场的偏好吗？ 当您进行研究以了解市场规模时，您将获得对您的人口统计的宝贵见解。

即使是最微小的数据，如趋势研究、视觉偏好和消费习惯，也可以告诉你很多关于目标人群的信息。 这可以对您产品的开发、营销和专利申请产生积极影响和改变。

做出选择：如何计算市场规模

基本上，您可以在两种方法之间进行选择（或将它们结合起来）：

1. 自上而下的方法

采用自上而下的方法意味着您从中央来源收集情报。 这种情报包括有关 SaaS 行业总规模的数据，并结合了一些逻辑和猜测。

让我们举个例子。

您有一个 SaaS 工具，适用于提供 SEO 服务的咨询公司和代理机构。 该特定行业的总规模是多少？ 根据商业研究公司的数据，2020 年 SEO 行业估计为 475 亿美元。当您看到这份报告时，您还将了解其中包括哪些内容。 许多事情不适合您的产品的功能。 例如，您不包括购买电子邮件列表的选项。 这会减少您的市场规模。

你从顶部开始，即 650 亿美元，然后向下移动，消除不适合你的情况的东西。

2. 自下而上的方法

或者，您可以反过来。 在这种情况下，您可以根据估计的客户数量来推断市场规模。

现在让我们举个例子。

假设您的公司现在创建了一个供自由职业者使用的移动 CRM 工具。 到 2025 年，全球 CRM 市场估计将达到 800 亿美元。但是，您正在专门为移动市场提供产品。 据估计，到 2021 年底，全球将达到 150 亿美元。

这些统计数据不仅适用于自由职业者，对吗？ 因此，您只需要考虑自由职业者的数量。 然后，您需要进行估计——您将捕获其中的多少百分比？ 如果您的市场仅是美国，那么 2019 年该地区就有 5700 万自由职业者。 如果您至少捕获其中的 1%，这将增加大约 60 万客户。

最后的想法

对您的市场规模的估计是明智选择和明智决策的基础。 每个 SaaS 企业都需要知道为什么这很重要并知道如何计算它。 无论您选择哪种方法，请记住您的目标——了解全局并为您的产品做出明智的决策。

作者简介：

Nadica Metuleva 是一位自由作家，热衷于创作高质量的原创内容。 她拥有英语教学硕士学位和翻译学士学位。 Nadica 在自由写作行业拥有 7 年的经验，擅长创作吸引观众、推动增长和教育的内容。