主导本地 PPC 的 6 种策略

已发表: 2021-10-23

实体企业严重依赖人流量和当地购物者。在残酷的零售世界中，实体企业需要竞争优势。

付费搜索广告是一种让您获得优势并增加收入的好方法。然而，有效地利用它们让潜在客户在在线访问后走进您的门并不容易。

当您不能依赖通过您的网站进行电子商务购买时，您需要仔细计划以确保您对 PPC 的投资将转化为店内销售。

本地企业的本地 PPC

可以将其产品运送到任何地方的电子商务企业可能会通过其 PPC 广告定位到整个美国——甚至创建国际广告活动。依赖当地民众的企业不能这样做；全国各地的用户不太可能长途跋涉数百或数千英里来访问您的商店。全国 PPC 广告活动的结果将是浪费开支和收入损失。这可能会导致实体店老板认为 PPC 不值得。

实际上，PPC 是实体店的绝佳工具。你只需要一个不同的策略。

根据我作为 PPC 策略师的经验，我开始意识到在许多付费搜索帐户中可以找到的典型的广泛目标对于本地零售企业来说是不值得的。如果您依赖客户在店内的实体存在，则需要本地付费搜索策略。

主导本地 PPC 的 6 种策略

本地 PPC是我们在该行业中使用的术语，指的是仅针对利用当地民众的战略和策略。拥有出色的本地 PPC 策略远不止调整您的位置目标。如果您想在这个领域出类拔萃并击败竞争对手，您需要使用所有可用的工具。

您应该使用以下六种策略来创建占主导地位的本地付费搜索策略。

1. 超本地营销活动定位

如果您依赖本地人流量，则必须进行超本地地理定位。 Google Ads 为本地 PPC 广告系列提供智能地理定位选项。这允许您将展示广告限制在您批准的位置的客户。例如，如果您在布鲁克林有一家商店，您可以创建仅针对布鲁克林附近的潜在客户的 PPC 活动。

Google 允许您使用邮政编码、街区、城镇和城市边界将广告定位到特定位置。 Google 甚至允许您以商店地址为中心绘制自定义大小的半径。

您还可以通过添加否定地理定位来阻止您的广告在某些位置展示（尽管不允许您排除自定义半径）。

但是，在针对您的地理目标启动广告系列之前，请仔细检查您的广告投放设置是否专门针对目标位置的用户进行了设置。这将减少错误点击，提高广告相关性，同时保留您的预算。

2. 附加地址

附加地址信息旨在通过 PPC 增加相关的客流量。该扩展程序使用您的 Google 我的商家 (GMB) 列表直接在 SERP 上的 Google 地图上显示您的位置。这些附加信息可以在您的文字广告产生展示时展示。

这并不是说他们保证每次都显示。我们无法强制 Google 显示附加地址信息，但让它们有资格显示总比没有好。

如果您想在 Google 广告系列中使用附加地址信息，您必须拥有“Google 我的商家”列表。将您的 GMB 帐户与您的 Google Ads 帐户相关联，一切顺利。

我知道谷歌统治着市场，但其他 PPC 平台也提供位置扩展。例如，如果您使用 Bing Ads 运行广告系列，您可以手动创建附加地址信息或使用 Bing 的编辑器工具从 Google Ads 导入它们。

3. 附加电话

附加电话信息会直接在 SERP 上的文字广告下方显示您的电话号码。此选项允许用户直接从 SERP 给您打电话，而不是要求他们点击进入您的网站。当有人正在寻找快速信息时，这是一个很好的工具。

Google Ads 还允许您使用动态生成的转接号码，以便您跟踪通过广告接到的电话数量。您可以直接在用户界面中跟踪这些，甚至可以选择调用转化指标。只要您使用的是 Google 转接电话号码，您就可以将特定类型的来电（例如持续至少两分钟的来电）设置为广告系列的一次转化。在 Bing Ads 中也可以找到相同的扩展类型，包括使用转发号码和跟踪转化的选项。

这些扩展程序不仅使潜在客户的生活更轻松，而且还为您提供有关哪些广告系列效果最佳的额外信息。如果您有潜在客户可以拨打的电话号码，请将其添加为附加电话信息，以充分利用它。

4. 谷歌本地活动

谷歌在 2018 年年中推出了本地营销活动，作为谷歌地图特有的营销活动类型。这种自动化产品使用 Google 强大的 AI 来推动实体店访问并将这些实体店访问计为转化。它们看起来很像附加地址信息，可以出现在 Google 地图、通过 Google 地图或 GMB 进行的 Google 搜索、YouTube 以及 Google 的显示网络中。

与文字广告附带的附加地址信息不同，本地广告系列广告本身就是广告单元。一旦您设置了广告系列预算，Google 就会自动为您生成这些广告并在上面列出的网络中展示它们。

当客户实际访问您的商店时， Google 就可以将该访问用作转化。与附加地址信息一样，您必须拥有 GMB 并将其与您的 Google Ads 帐户相关联。

5. Yelp 增强型配置文件

Yelp 是推动本地流量的绝佳方式。 Yelp 用户通常在漏斗下方，更有可能访问您的商店。但是，免费的 Yelp 列表缺乏您在商店页面上利用那些低渠道访问者所需的质量控制。

使用 Yelp 的付费增强配置文件充分利用您的列表。此功能为您提供更多控制权，并允许您在个人资料中添加图片幻灯片、视频和自定义号召性用语。增强的个人资料还可以防止您的竞争对手在您的商店页面上购买广告空间。

您需要付费才能访问增强型配置文件，但使用此选项，您可以通过从本地竞争中脱颖而出，更好地保持用户的注意力。增强型配置文件可用于支付固定月费。如果您选择在 Yelp 内投放广告，则每月费率可能会降低，具体取决于您在 Yelp 广告上的花费。

6. 谷歌本地服务广告

锁匠、水管工和清洁服务等服务提供商的业务目标与产品零售商不同。这些企业不是销售产品，而是依靠约会和预订来增加收入。

基于服务的企业可以实施 Google 的本地服务广告。这些广告直接从 SERP 推动潜在客户和预订。尽管本地服务广告仅适用于一组特定的服务行业以及（截至 2019 年初）美国和加拿大的某些市场，但它们是一种令人难以置信的本地 PPC 策略。

本地服务广告显示在 SERP 的顶部，用户可以在此处直接联系您的企业。您可以直接从本地服务应用程序回复客户消息、跟踪预订和管理潜在客户。请注意，Google 希望本地生活服务广告客户能够及时回复所有潜在客户。延迟会降低您的排名潜力，因此在实施此策略之前，请确保您可以处理大量潜在客户。

这种广告类型的入门过程也可能很乏味。所有选择加入的企业都必须接受背景调查和企业实体验证。此外，谷歌要求通过这些广告之一验证并向用户显示的每个位置的保险证明。但如果您有资格使用本地生活服务广告，它们就可以成为强大的潜在客户生成工具。

拥抱本地 PPC 的力量

实体企业在创建 PPC 活动时面临着独特的挑战。使用上述六种策略来实施旨在提供真实结果的强大本地 PPC 策略。

告别过于广泛的位置定位和不利用您的实际位置的通用文字广告系列。拥抱本地 PPC 的力量，吸引您附近的新客户，并发展您的业务。