获得最佳活动赞助投资回报率的 6 个技巧

活动赞助为营销人员提供了一个很好的机会，可以将他们的信息与目标受众感兴趣的主题保持一致。更重要的是，它允许品牌创造更真实、更有吸引力的客户体验，并获得良好的投资回报 (ROI)。

这是一种很好的营销策略，因为活动——无论是虚拟的还是实体的，都非常互动和身临其境。 这样的体验创造了一个空间，品牌可以在这里讨论他们的观众热衷并想了解更多的主题、话题和事业。 因此，为赞助商创造各种机会，以提高品牌知名度和加强其形象。

然而，当公司决定赞助一项活动时，他们也希望从中获利。 事实上，Eventbrite 报告称，品牌通常期望其活动赞助的投资回报率为 2 比 1 或 3 比 1，有时甚至是 4 比 1。 如果他们不能获得这些回报，他们很可能会将资源投资于其他地方。

现在的问题是：你怎么知道你的钱物有所值？

在本文中，我们将与您分享如何衡量活动赞助投资回报率、需要关注的关键指标以及如何获得最佳投资回报。 请继续阅读以了解更多信息。

如何衡量活动赞助的投资回报率？

要准确衡量您的活动赞助投资回报率，您需要建立正确的指标和变量。 您可以采取不同的方法，所有这些方法都需要仔细注意细节。

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无论您选择哪种方法，您绝对不应忽视以下三个指标：

• 事件参数。 定义您的目标、与您的目标相匹配的 KPI 以及您想要关注的特定指标。
• 变量。 考虑所有变量，例如活动前促销、与会者人数、新联系信息、社交媒体提及、广告印象等。
• 投资回报率与投资比率。 明确您想要达到多少投资回报率（例如，2:1、3:1、4:1 等）。 你不想简单地收支平衡。

衡量活动赞助投资回报率的关键指标

一旦您决定了您的活动赞助投资回报率目标，就该选择关键指标来衡量它了。 我们在下面编制了其中的 10 个列表。

1. 品牌印象

该指标估计有多少人会通过社交媒体帖子和提及、新闻稿和不同渠道的引用（包括数字媒体、社交网络、播客、广播和现场活动采访）看到有关您的活动赞助的营销推广。

品牌印象跟踪通常用于分析各种营销活动的效果。 这些可以是按点击付费 (PPC)、现场浏览、社交媒体上的提及以及用户通过 Google 图片搜索等第三方来源访问图形的次数。

2. 产生新的潜在客户

该指标是指由于您的活动赞助计划而产生的新潜在客户数量，它用于检查营销活动的价值。

新的潜在客户几乎可以来自任何地方。 从在线和现场活动注册和活动参与者的推荐到营销材料、现场问答环节、媒体下载和反馈调查等活动宣传材料。

3. 潜在客户质量

优质潜在客户是那些在赞助活动之前、期间和之后极有可能与您的业务互动的潜在客户。 因此，潜在客户的质量越好，他们就越有可能成为您的客户。

要正确衡量潜在客户质量，您需要考虑您的潜在客户生成策略以及您提供的产品或服务。 因此，在估算您的活动赞助投资回报率时，您可以查看已下载您的演示幻灯片、完成您的调查、在社交媒体上提及您的品牌、填写您的联系表并与您的品牌代表聊天的潜在客户。

4. 网站流量

与活动相关的活动可以显着增加您网站的流量，从而增加您的受众和活动赞助的投资回报率。 此外，这些新访问者很可能是与您的业务相关的利基受众的一部分，从而使他们成为高质量的潜在客户。

请记住，您可能会在活动开始前后以及活动结束后不久体验网站流量的激增。 然后，一旦炒作消退，您的流量可能会恢复到正常水平。

因此，您需要迅速采取行动并制定明确的计划，以尽可能多地吸引和转化新访客。 例如，您可以提供免费样品或产品演示，创建具有吸引力的促销活动的弹出窗口，或奖励完成您的调查的人。

5. 电子邮件打开率

电子邮件打开率是您的电子邮件营销活动成功的一个指标。 它向您展示了谁在参与您的内容，以及您的活动赞助活动有多成功。

较高的电子邮件打开率意味着观众发现您的活动消息有趣且与他们的需求相关，因此可以帮助您获得良好的活动赞助投资回报率。

要估算良好的电子邮件打开率，您需要考虑行业、电子邮件类型（事务性电子邮件、触发式电子邮件、时事通讯）以及目标受众的技术和社会学倾向。

另请阅读：9 种使用对话式电子邮件促进电子邮件营销活动的方法

6. 会议和演讲者的影响

检查演讲者的受欢迎程度和内容的相关性将帮助您了解您的品牌对活动参与者的影响。 您可以查看以下指标：会话视图、出席和持续时间、中继视图、演讲者和会话评级。

确保将点播内容考虑在内。 有些人注册该活动只是为了访问点播内容，而不是现场加入。

此外，为了让他们与您的品牌保持互动并将他们转化为优质的潜在客户，您可以向他们发送反馈调查，以便在活动结束后几天完成。

7. 与会者参与

与会者或参与者参与是指观众在您的赞助活动中的情感承诺和参与。 情感投入的观众可能会学习和保留更多信息，与其他与会者互动，对活动进行更高的评价并在未来返回。

要估计与会者参与如何影响您的活动赞助投资回报率，您可以使用调查、民意调查和实时问答系统，分析社交媒体活动并创建智能徽章来了解与会者的旅程。

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8.点击率（CTR）

点击率说明您的活动相关内容的质量。 它衡量点击您网页、电子邮件或广告中特定链接的人数，并反映您的活动赞助促销活动的成功程度。

例如，活动注册的点击率可以帮助您评估号召性用语和文案的有效性。 您的点击率越高，您的定位工作就越成功，您将获得更好的活动赞助投资回报率。

9. 客户反馈

客户反馈可帮助您量化活动参与者的满意度。 它可以让您了解他们最喜欢活动的哪些部分（演示、活动、功能等），以及他们对未来类似活动的期望。

要获得有价值的见解，您可以创建会话评级系统和活动后满意度调查，考虑与会者参与度和社交媒体活动。

10. 净推荐值 (NPS)

净推荐值是衡量品牌成功的最相关指标之一。 它还代表了您的客户的忠诚度，他们对您的活动内容和信息的满意度，以及他们向同行推广您的品牌的意愿。

它通常用数值表示。 您的 NPS 越低，与会者向 tor 网络推荐活动和您的品牌的可能性就越小。

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获得最佳活动赞助投资回报率的 6 个技巧

1. 引入一个有趣的主题和概念

通常，在赞助活动时，您不会是唯一的赞助商，因此您需要脱颖而出。 一个很好的方法是提出一个有趣的主题和概念，将自己展示为你所在领域的权威和专家。

为了获得良好的活动赞助投资回报率，您应该将您的策略​​重点放在文化和活动创建的行业上。 做你的研究，找出观众期望从活动中得到什么——他们可以学到的信息、他们可以遇到的人、他们有兴趣参加的活动。

考虑将有哪些类型的客人并创建买家角色。 然后选择正确的主题并选择一个具有令人难忘名称的主题。

2.创建“节目系列”

虽然您需要在活动当天脱颖而出，但在之后的一天保持良好的印象也非常重要。 获得影响力并保持潜在客户参与度的一个好方法是创建情节内容。

目标是找到一个主题，让活动中的一些影响者和决策者想要更多地谈论并录制一些短集，您可以在接下来的几天/几周/几个月内发布这些短集。

为了更多地吸引用户，您可以创建预告片并将其放在您的社交媒体平台上。 例如，您可以暗示下一集的主题，分享有关您的演讲者或您的产品/服务的有趣事实。 或者，您可以创建测验和民意调查以继续对话。

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3. 参与联合营销

联合营销提供了一种极具成本效益的解决方案，可以促进您的活动赞助并产生良好的投资回报率。 更重要的是，它通过与品牌产品/服务建立长期营销关系，有助于提高品牌知名度和权威性。

在您准备好足够的教育、信息和宣传材料之后，就可以开始分发它们了。 为了最大限度地提高您的影响力和投资回报率，请在您的品牌和演讲者以及活动组织者之间达成协议，共同分发此内容。

确保将您的联合营销策略与您的销售和营销团队保持一致，以便他们可以监控内容参与加班并获得有价值的见解。

4. 设计强大的活动后参与策略

您可能在活动期间完成了一项了不起的工作——恭喜！ 但你的工作还没有结束。

您仍然需要考虑您的活动后参与策略。

一旦建立了必要的嗡嗡声，你的工作就是让它持续下去，这样你就可以在营销和销售渠道中培养你的潜在客户。 向所有参加的人发送“谢谢”电子邮件，并向没有参加的人发送“对不起，我们错过了你”的信息。 您可以创建一个活动后页面来回顾所有发生的事情。

此外，您可以要求客人完成活动后调查，或向他们发送邀请参加您的下一个赞助活动。 您还可以让您的客户或销售团队亲自跟进与会者。

5.使用事件应用程序收集相关数据

要准确计算您的活动赞助投资回报率，您需要从多个来源收集尽可能多的数据，其中最有效的来源之一是活动应用程序。

活动应用程序允许与会者选择他们最喜欢的演讲者和会议，因此他们不会错过任何参与机会。 然后可以与赞助商共享这些数据，以帮助他们个性化后续沟通。

要成功利用活动应用程序，请在其上创建包含指向您的网站和所有社交媒体平台的链接的业务资料，将您公司的徽标放在应用程序的主屏幕上并宣传该应用程序，以便更多人使用它。

6. 与活动组织者提前计划

参与规划过程。 分享您的目标、目的和想法。 设定清晰、公平和透明的期望。 并展示真实性、专业知识和热情。

然后使用我们之前提到的指标，计算您希望达到的基线赞助投资回报率，并将其传达给活动的组织者。 毕竟，这是你的投资，你需要知道它是否值得。

底线

获得良好的活动赞助投资回报率肯定需要一些工作和制定策略，但这样做的好处是值得的。 您可以提高品牌知名度和产生的潜在客户数量，并建立强大的长期合作伙伴关系。

但是，要准确衡量您的努力的有效性，需要考虑几个方面。 您需要定义您的活动赞助目标，选择正确的指标来衡量它们，并设置您希望实现的基准投资回报率。