7个亚马逊搜索秘诀可帮助您引起注意

已发表: 2016-03-03

卖家实验室联合创始人 Paul Johnson 的客座文章

我们都知道这句话：“你必须用尽可能多的关键词来填充你的产品列表，这样它才能在亚马逊上被搜索到。” 请告诉我你还不相信这个？

产品搜索已经发展，并且有更有效的方法可以让您的产品在不包含关键字填充的搜索结果中受到关注。我们将通过详尽的示例和合乎逻辑的解释向您展示它们。

在这篇文章的大部分内容中，我将转述 Paul Johnson 的演示文稿： Amazon Search Secrets 。

首先，我想弄清楚这篇文章不是什么。这不是一个花哨的亚马逊黑客作品。它不会提供会危及您的亚马逊帐户的信息。它不会在一夜之间改变事情。

但是，它将为您提供需要在销售策略中实施的策略路线图。它将帮助您从已知的销售数据中推断信息，并让您更好地了解如何集中精力。

1. 人们在亚马逊上进行的产品研究比谷歌更多

世界上最大的搜索引擎和最受欢迎的网站在涉及到人们进行产品研究时，它的工作就被削减了。

你知道亚马逊的产品搜索量是谷歌的 3 倍吗？

在搜索产品时，人们更愿意去最方便的来源。在研究产品时，亚马逊总是我的明显停留点。您可以在此处和此处阅读有关它的更多信息。

亚马逊是相关的，您的列表需要反映这一点。

亚马逊成立了一家名为 A9 的子公司，总部位于硅谷，在全球设有办事处。 A9 聘请了一些最好的搜索算法计算机科学家，致力于解决围绕显示数亿项目目录中最相关的搜索结果的问题。

A9 开发了一款名为 CloudSearch 的产品，它允许其他程序员在支持亚马逊产品搜索的相同技术的基础上进行构建。这是一个技术性很强的工具，但是通过阅读它的文档并对其进行修改，我们已经能够理解它是如何工作的，以及亚马逊可以用来改进结果的一些可能的数据点。

少即是多。明智地选择关键字并使其具有相关性。精心挑选的关键词可以提高产品的知名度，等等。但是，我们现在只关注关键字。只需添加一个搜索词，产品详细信息页面的浏览量就会显着增加。那么这对你意味着什么？做你的作业。请明确点。尝试步枪方法而不是霰弹枪方法。

与关键字选择一样有益的是，产品的价格、可用性、选择和销售对其搜索相关性至关重要。

普赖斯：拉丁作家 Publilius Syrus 说：“只有愿意为之付出的东西才值得。” 有了这些知识，如果您是唯一一个销售产品的人，您就需要了解产品对消费者的效用。如果您不是唯一一个销售特定物品的人，那么请查看您的竞争对手的价格以及人们愿意为此支付的价格。
可用性：了解您的需求并做出预测。缺乏产品会极大地损害您在亚马逊内的搜索排名。
选择：如果您的产品有或可以有多个变体，则将它们提供给单个父 ASIN 下的客户。包括您的产品的父子列表。假设您的产品有多种颜色和功能，然后为每个变体创建单独的 ASIN。这表明亚马逊有更多的产品可供选择。亚马逊喜欢产品选择，并且倾向于偏爱客户最有可能找到所需产品的产品。
销售额：销售额更高的产品在亚马逊搜索中的排名更高——就这么简单。但真的就这么简单吗？的种类。您销售的商品越多，亚马逊就越认为您与购物者相关。具体来说，给定关键字的更多转化将使您的产品对该关键字的排名更好。最近的销售比旧的销售更重要。

重要的因素会发挥作用，这将有助于您的产品的搜索相关性和转化率。 Paul Johnson 编制了一份标准清单，以帮助您衡量这些因素的重要性。以及它们如何相互关联。相关性和转化率按以下五个因素进行评分：无、低、中、高和关键。

显然，准确的标题将帮助亚马逊确定您产品的相关性以及页面上的客户转化。并且不要忘记标题的 200 个字符限制。

购物者看不到您输入的搜索词，但它们是搜索算法确定您的产品是否与搜索词相关的主要手段之一。

客户喜欢产品详情页面上的高质量图片，而高质量的产品图片对于让您的产品在竞争对手中脱颖而出至关重要。亚马逊的搜索算法可能会考虑图像质量，以使转化率更高的产品更接近搜索结果的顶部。

不言而喻，价格是客户决定购买的关键因素。搜索算法通过在其他因素相同时将价格较低的商品放在顶部附近来考虑这一点。

除了拥有出色的产品、高转化率、出色的搜索排名和出色的评论外，您还可以做一些额外的小事来帮助您的产品受到关注。

客户服务：这应该是显而易见的，但我们都需要提醒。您的客户服务应该加倍努力——尤其是如果您的产品转化率很高。保持这种势头，确保每个客户从包裹发货、到达以及开始使用后都感到满意。出色的客户服务将帮助您获得更好的卖家反馈，并避免因客户体验不佳而导致的负面产品评论：这最终将帮助您提高搜索相关性和转化率。
电子邮件：您需要至少向每位客户发送一次电子邮件。客户应该觉得您在场且真实。我们建议每个订单至少发送三条消息：装运、交付和跟进。即使您的电子邮件被丢弃，您仍然可以在需要时为客户提供回复渠道。
留言：这绝对是加倍努力。便条可以是您为每个订单打印的任何东西，也可以是手写的东西；它给人一种很好的个人风格。请注意亚马逊的使用条件。您的笔记不能用于营销或任何其他宣传材料。只要保持简单和风度翩翩。

既然您对在亚马逊上引起关注的产品的事实有了更多的了解，是时候开始工作了。制定亚马逊行动计划。

你希望别人如何看待你的公司和产品？您希望如何与客户沟通？您可以使用哪些其他资源来到达您想去的地方？您可以投入多少资源来吸引您的产品？

这些都是你应该问的问题。

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