新亚马逊卖家应避免的 7 个错误

已发表: 2020-01-20

来自亚马逊和 eBay 专家 Amanda O'Brien 的客座帖子

这一切听起来都非常简单——研究和寻找可行的、有需求的产品，创建您的产品标题和描述，上传到亚马逊，销售数百件并赚取利润！

不幸的是，虽然在亚马逊上建立一个超级成功的业务绝对是完全可行的，但它并不像听起来那么简单。

亚马逊是一个平台，旨在让您建立成功的业务，销售优质产品（最好是您自己的品牌），并提供卓越的客户服务标准，而将所有这些事情做好需要相当陡峭的学习曲线。

考虑到这一点，这是几乎每个新的亚马逊卖家都会犯的七大错误，以及如何避免它们！

遵守这些规则，您不仅可以节省时间、金钱和心痛，还可以更快地实现目标。

1. 在你能走之前不要试图跑

当然，你想开始！我明白了。当你开始一项新业务时，你的热情和动力达到了顶峰，但你必须对你能做什么和不能做什么保持现实。当您还没有列出单一产品时，超越自己并试图创建一个帝国是没有意义的。

无论如何，梦想——梦想是我们的动力——但实际上，每家企业都必须从小处着手并不断发展壮大。如果您的预算紧张，这一点尤其正确。了解您的能力，您的知识和购买力有多远，并从小步开始。

对您的第一个产品进行研究、采购和上市——最重要的是在您开始添加多种产品并尝试与历史悠久的公司竞争之前实际开始销售！

我不知道为什么，但出于某种原因，许多人认为开始和建立一个在线业务绝对不需要钱，他们所需要的只是一个互联网连接来获得巨大的财富！

亚马逊（或 eBay）企业或任何电子商务企业都不是这种情况。如果您想建立一个真正成功的企业，这种类型的业务 - 就像任何其他业务一样 - 需要投资。

会有亚马逊费用等成本，也会有可变成本，如营销等。最明显的是，您需要投资股票，虽然可以用不到 1000 英镑进行投资，但我始终建议初始投资在 1500 英镑左右。

然后，在您考虑为自己赚取任何利润之前，您需要尽可能长时间地再投资您的利润！

当然，这听起来很明显，但是您会对完全低估自己购买力的新手卖家的数量感到惊讶。问题的发生是因为您错误地选择了您认为完美的产品，仅基于其售价，例如 100 英镑。这是一个可观的数额，你想要一些行动，所以你有信心，因为你有 1000 英镑可以花在股票上……

不幸的是，尽管 1000 英镑是一笔不错的投资，但它不允许您投资零售价为 100 英镑的产品。根据产品的不同，您可能可以购买一些产品，但这还不足以从制造商那里获得最优惠的价格。为您的购买力选择合适的产品至关重要。这是至关重要的，对您的成功至关重要！

这是灾难的秘诀！一个简单的事实是，你的购买力和销量不会支持这个策略！无论如何，您为什么要便宜自己并出售低价产品？

亚马逊上总会有价格最低的卖家只是在赚钱或将产品用作“亏损领导者”。这些企业将拥有一次购买集装箱货物的购买力，从而为他们提供最好的批发价格和更低的运输成本。你无法与之竞争——所以甚至不要尝试。

取而代之的是，以可观的利润定价，提供免费礼物或奖励，提供快速发货和运输以及首屈一指的客户服务以及优质产品。看一看，您会发现完全相同的产品在亚马逊上的价格差异很大，因此您不必成为最便宜的卖家！

建立在线业务需要时间、精力和耐心，所以不要期望结果会像魔术一样。前进的道路缓慢而稳定，虽然这似乎令人沮丧，但只要您确保保持动力，设定目标，庆祝成就和里程碑——无论多么小，并且每天都取得进步，坚持就会得到回报。

一个月甚至一年后退出的诱惑有时会很大，特别是如果你遇到障碍或犯了错误，但实际上，你最大的错误——最终你最大的遗憾——将是认输。

重要的是你要明白你长期参与其中，而退出是一个简单的选择，这很容易导致错误第六……

我们都很懒！不，真的——不管我们是否喜欢这样想，这在我们所有人身上。对于我们大多数人来说，在我们的日常生活中，如果有捷径，我们会一直考虑——如果没有的话！

但是在建立电子商务业务时，绝对不应该考虑捷径。例如，如果您认为您可以在 20 分钟内将您的产品的亚马逊产品标题、要点和描述拼凑在一起，那么经营在线业务不适合您——说真的。如果您认为您可以观看一些教程，然后以大卫贝利的风格拍摄令人惊叹的照片，那么请不要尝试。这些类型的捷径将不利于您的成功。

另一方面，如果您接受有时您根本无法在特定任务上做得像您想要的那样好，那么走“专业”捷径是可以的。我的意思是外包任务，如产品描述写作、产品摄影、设计等。

当您可以让专业人士为您做得更好时，请不要尝试成为作家或摄影师。您的业务将增长得更快——相信我。

如果你想这样做——就去做吧！不要想太多，采取行动。当我说行动时，我的意思是采取能够真正帮助您在业务中取得进展的行动。

回复电子邮件、打包和发布订单以及清点库存并不是采取渐进式的行动。这只是保持在管理任务之上。对您而言，采取行动可能意味着研究和采购第二种产品。这可能意味着创建一个炙手可热的产品描述。或者这可能意味着制定您的营销策略。所有这些都会带来业务收益。一般行政没有！

即使你确实犯了错误，也要记得从中吸取教训。不要以为自己聪明到不用不断学习！电子商务世界在不断发展，通过跟上步伐，您将有更高的成功机会。