2023 年将加快扩张的 7 项有机营销策略 - DigitalMarketer
已发表: 2023-08-09
想要更快地发展您的业务吗？……而又不想在付费广告上支付巨额费用？
有机营销就是答案。 （继续阅读我的秘密）。
我叫康纳·吉利文。 我作为一名企业家已有 12 年多的时间，将多项业务规模扩大到 6 位数、7 位数和 8 位数，并于 2019 年退出。如今，我为我的 4 项业务组合进行营销。
我在商业上的大部分成功都是通过有机营销实现的。
在这篇文章中，我将分享我的七大有机营销策略。
- 搜索引擎优化
- 合作伙伴
- 播客采访
- 社交媒体
- 内容营销
- 合同研究组织
- 电子邮件营销
到最后，您将拥有大量的想法来执行以发展您的业务。
让我们深入了解一下吧！
我的 7 个有机营销策略
在本节中，我将定义我提到的 7 种有机营销策略，并给出每种策略的示例，以便您可以充分了解它们如何帮助您发展业务。
1. 搜索引擎优化
SEO 是在您的网站（页面和博客文章）上创建内容的行为，这些内容对您的理想客户在 Google 和其他搜索引擎上搜索的特定关键字进行排名。
例如，假设您经营一家销售婴儿服装的电子商务企业。 您的婴儿服装是有机的、定制的、来自美国的、时尚的。
通过 SEO，您需要对以下关键字进行排名：
- “有机婴儿服装”
- “婴儿服装美国制造”
- “时尚婴儿服装”
通过投资 SEO，您可以优化您的网站、页面和内容，目标是排名在搜索结果的第一页。
这将增加您网站的流量，您可以将用户转化为电子邮件订阅者和客户。
2. 合作伙伴
合作伙伴关系是一种营销策略，您可以与所在行业的其他公司合作，彼此之间不存在竞争，但您的目标是相同的理想客户资料 (ICP)。
例如，我的一家公司是 AccountsBalance，它为代理机构、服务提供商和 SAAS 公司提供每月记账服务。
我们有一个合作伙伴计划，与数百家其他数字服务提供商、软件、工具和影响者合作。
首先，我们将彼此添加到我们的合作伙伴页面（交换反向链接），我们在新闻通讯中互相介绍（品牌知名度和潜在客户开发），然后我们找到其他方式每季度双向发送潜在客户。
关系建设转化为品牌知名度、网站访问者、推荐、潜在客户和客户。
3. 播客采访
大多数人都知道播客是为了收听播客，但播客的另一面对有机营销极为有益。
当我说“播客采访”时，我指的是在您所在行业内的播客上接受采访的营销实践，您可以在其中分享您的专业知识，确立自己的思想领袖地位，并吸引新客户加入您的业务。
例如，我的商业伙伴 Nathan Hirsch 在过去 5 年里接受了 500 多个播客的采访。 我们有一个系统，我们可以研究我们的理想客户正在阅读的热门播客，然后我们联系他们并采访内森。 他继续播客并为我们的业务带来线索。
当您连续几个月坚持这样做时，您和您的企业就会产生很多“嗡嗡声”。
这种“嗡嗡声”会转化为新的网站流量、潜在客户和客户。
4.社交媒体
是的，我们都知道什么是社交媒体，但是有一种特定的有机营销方法可以吸引大量感兴趣的客户到您的企业。
我鼓励您将社交媒体视为一个平台，您可以在其中将自己打造成主题专家 (SME)、建立追随者并将追随者转变为付费客户。
这是一个例子。 我拥有并经营 4 家企业的营销活动，我使用 LinkedIn 作为社交媒体渠道，将自己打造为 SEO 专家和企业家，从而吸引客户来到我们的公司。
我的理想客户会花时间在 LinkedIn 上。 我通过日常帖子与他们建立信任，并教他们最适合我的搜索引擎优化和营销方法。
这需要时间、一致性、良好的流程和奉献精神，但社交媒体是接触理想客户的绝佳场所。
5.内容营销
内容营销是一种有机的营销实践，它创建高价值的内容，直接与您的理想客户交谈，并将他们拉入您的电子邮件列表，以便您可以继续与他们“交谈”。
以下是内容营销的一些示例：
- 信息图表
- 电子书
- 清单
- 白皮书
- 网络研讨会
- 免费培训
内容营销有助于将您的理想客户“吸引”到您的业务中，以便他们知道您是他们寻求解决不同问题时的一个选择。
6. 合同研究组织
CRO代表转化率优化。
CRO 是优化您的网站及其所有页面的行为，以将尽可能多的网站访问者转化为电子邮件订阅者或付费客户。
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让我们看一个例子。 您找出前 5 个有机营销渠道，然后每月开始吸引 1,000 名访问者访问您的网站。 首先恭喜你！ 但如果这些人都没有转化为电子邮件订阅者或客户，这真的很重要吗？
这就是 CRO 的用武之地。您深入研究网站上每个页面的设计、内容和性能，了解如何将更多访问者转化为订阅者和客户。
7. 电子邮件营销
最后但同样重要的是电子邮件营销。 电子邮件营销正在建立一个拥有的电子邮件列表，其中包含对您的业务、您以及您提供的产品/服务感兴趣的人员。 然后通过时事通讯和自动电子邮件活动定期与这些人沟通，将他们转化为付费客户。
让人们注册您的电子邮件列表或时事通讯固然很棒，但如果您不与他们沟通，那就毫无价值。 您需要一种电子邮件营销策略，以便与他们沟通、更好地了解他们、回答他们的问题并与他们建立信任。
例如，我的公司之一，Outsource School，专注于教导企业主如何雇用来自菲律宾的虚拟助理和自由职业者并扩大其业务。 我们每周发布一份时事通讯，向 5,000 多名潜在客户提供有关外包的免费建议和策略。 我们每周都会与他们建立更多的信任，随着时间的推移，他们中的许多人都成为了会员。
如何开始（每个）
现在您已经了解了可以用来更快地发展业务的 7 种有机营销策略，让我们来谈谈您可以采取的一些简单、可行的步骤来开始这些策略。
1. 搜索引擎优化
开始的想法：
- 在您的网站上构建博客页面。
- 承诺每周撰写和发布 1 个新博客。
- 每个博客定位 1 个关键字。
- 将您的关键字设置为您的理想客户会通过搜索来找到您的关键字。
- 使您的所有内容为您的客户提供高质量和价值。
2. 合作伙伴
开始的想法：
- 打开新的 Google 表格或 Trello 看板。
- 创建合作伙伴 100。您的 100 名理想合作伙伴。
- 查找所有 100 人的联系信息。（或者让 VA 帮忙）
- 通过社交媒体和电子邮件与他们联系。
- 努力与他们建立关系。
- 一起进行内容交换。
3. 播客采访
开始的想法：
- 与合作伙伴 100 类似，制作播客 100。
- 研究您的理想客户正在收听的 100 个热门播客。
- 列出您可以添加到播客中的专业领域和价值。
- 联系主持人来采访您。
- 录制对主持人的采访。
- 在练习中提高你的面试技巧。
4.社交媒体
开始的想法：
- 选择 1 个通道开始。
- 如果寻找 B2B 客户，请使用 Twitter 或 LinkedIn。
- 如果是 B2C 客户，Instagram、TikTok 或 Facebook。
- 每天发帖 1 次
- 回复人们留下的评论。
- 围绕您的专业知识建立个人品牌。
5.内容营销
开始的想法：
- 集思广益，列出您理想客户想要的 5 种铅磁铁。
- 在 6-12 个月内，制作 5 个铅磁铁。
- 在您的网站上展示它们。
- 在您的社交媒体上发布有关他们的信息。
- 请您的合作伙伴分享它们。
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6. 合同研究组织
开始的想法：
- 获得网站流量后，请使用 Google Analytics 设置跟踪。
- 衡量您将多少访问者转化为电子邮件订阅者。
- 一旦你有了基线，就列出你可以做出的改进。
- 实施它们并每季度重复一次。
7. 电子邮件营销
开始的想法：
- 选择要使用的电子邮件营销软件：Mailchimp、ActiveCampaign、Constant Contact 等。
- 开始每周发送一份时事通讯。 每周同一天、同一时间。
- 制定内容日历并提前完成计划。
- 安排时事通讯并获取订阅者的反馈。
采取行动
有机营销是一种有效且经过验证的方法，可以吸引潜在客户访问您的网站，然后您可以将其转化为付费客户。
在过去的十年里，我一直在使用有机营销策略来扩展我的业务，并且今天我仍然是它们的大力支持者。
您不需要大量的营销预算来发展您的业务。 您所需要的只是经过验证的流程、一致性以及连续数月坚持下去的动力。
长话短说：
1. 搜索引擎优化
2. 合作伙伴
3. 播客采访
4.社交媒体
5.内容营销
6. 合同研究组织
7. 电子邮件营销
坐下来计划一下如何为您的业务启动这些内容。
一次采取一个，完善一个流程，委托他人，然后继续添加另一个。
1-2 年后，您将拥有一台完全运行的有机营销机器，每月为您的企业带来 1,000 条潜在客户。
有疑问？ 在 LinkedIn 上关注我并通过 DM 向我提出问题！
