您必须知道的 7 个 Pinterest 电子商务营销技巧

大多数人喜欢在推广他们的电子商务商店时专注于 Facebook 和 Instagram 等网络。 结果，他们错过了 Pinterest，这是一个强大的流量和销售来源。 网络上 48% 的用户收入在 50,000 美元到 99,999 美元之间，并且正在寻找要购买的产品。 这就是为什么该网络上的平均订单价值为 68 美元的原因。 这与 Instagram（65 美元）和 Facebook（69 美元）相当。 当您也考虑广告时，Pinterest 胜过 Instagram 等网络。 付费方式的 AOV 为 154 美元。

因此，为了帮助您充分利用它，我在下面分享了我的顶级 Pinterest 电子商务营销技巧……

创造美丽的视觉效果

Pinterest 是关于视觉的。 人们去那里主要是为了看漂亮的照片。 他们中的一些人可能会阅读描述，但他们可能会首先查看图像。 这就是为什么创建漂亮的图像对您来说非常重要的原因。

为获得最佳效果，您的图像大小应为 1000 X 1,500 像素。 Pinterest 建议这样做，因为肖像图像适合其提要。 此外，请确保产品在照片中清晰可见。 这可以是产品的特写镜头，也可以是产品的照片。 Lululemon 就是一个例子。

您还可以在图像上包含一些文本，因为人们会更喜欢看图像。 您甚至可能想尝试使用视频引脚，因为您可以在视频中包含比在静止图像中更多的信息。

在与公众分享您的图像或视频之前，请将其固定在 Pinterest 的秘密板上，并查看它在移动设备上的外观，因为该产品应该在多个设备上轻松可见，而不仅仅是桌面。 这将促使更多人采取行动。

撰写有说​​服力的 SEO 友好描述

在 Pinterest 上销售的关键之一是撰写有说服力的描述，清楚地描述功能并要求人们采取行动。 但同时，您应该优化 SEO 的描述。 由于 Pinterest 不仅仅是一个社交网络，它还是一个搜索引擎。 将其视为具有社交功能（如转发（保存）、消息和评论）的 Google 图片。

人们在访问他们的主页或搜索相关关键字时会找到您的帖子。 这就是为什么您应该进行研究以了解人们在 Pinterest 上搜索的关键字类型，然后将它们编织到描述中。

重要的是句子流畅，而不是像一串关键字一样阅读，因为 Pinterest 也是一个社交网络。 有些人会想阅读说明。 您可以像为产品的登录页面编写副本一样编写它，并以号召性用语结束它。

启用丰富的 pin

当您从您的网站固定图片时，您可能会注意写一个好的描述，但访问您网站的其他人不会。 这就是为什么您应该启用丰富的引脚。 Pinterest 有电子商务商店的产品图钉。 当您启用产品 Pin 图时，只要有人从您的网站锁定图像，Pinterest 就会自动提取产品的元数据。 它也会显示您的产品的价格和可用性。

Pinterest 还将从登录页面中提取产品标题和描述。 如果您在使用相关关键字编写有说服力的标题和描述方面做得很好，那么无论谁从您的网站保存它们，您的 pin 都会自动针对 SEO 进行优化。 他们还将产生更多点击。

向您的网站添加丰富的 pin 似乎很复杂。 但这很容易，特别是如果您的网站在 Shopify、BigCommerce 或 WooCommerce 上运行。

使用板创建目录

您可以用来在 Pinterest 上推广您的产品的一种创造性 Pinterest 管理技术是创建目录。 在这里，您可以将您的产品整齐地组织成板，以便于查找。 例如，如果您经营一家服装店，您可以为鞋子、连衣裙、手套、珠宝、帽子等创建板子，并且只将相关产品固定在这些板上。

这是 Topman 的一个示例，其中衣服分为牛仔裤和西装等类别。 还有秋季和夏季等季节的目录。

当人们访问您的 Pinterest 页面时，他们会知道在哪里可以找到他们正在寻找的产品。 您可以做的另一件事是优化板的关键字，因为当人们进行搜索时，它们可以像图钉一样排名。 在这里做一些研究，以确定您的受众搜索的关键字类型以及您的哪些竞争对手对这些关键字的排名。

投放广告

通过有机方法，您将获得一些良好的流量和销售。 但如果你想扩大结果，你应该将它们与广告结合起来。 正如我在开篇提到的，Pinterest 在广告方面的 AOV 最高。 广告可以让您立即接触到您的受众，因为您可以通过关键字和兴趣来定位人们。

就像其他网络一样，您可以添加标签并重新定位访问您网站的人。 要测试广告，您可以从一个简单的重新定位广告系列开始，在其中重新定位自然访问，看看您是否产生了良好的 ROAS（广告支出回报率）。 这也将减少您的成本，因为重定向广告具有最高的投资回报率。 如果您看到积极的结果，您可以开始发送冷流量。

广告一开始可能看起来很复杂，但一旦你掌握了窍门并制定了工作流程，它们就会变得更简单。 关键是跟踪你所做的一切。

举办比赛

您可能听说过“Pin It to Win It”的口号。 它通常用于宣传 Pinterest 竞赛。 人们需要在此处固定您网站上的图片并执行其他步骤，例如在 Pinterest 上关注您或注册您的电子邮件列表。

这种策略非常适合增加流量、产生销售和追随者。

“Pin It to Win It”只是一种竞赛理念。 如果您浏览 Pinterest，您会发现举办其他类型竞赛的品牌。 您可以运行其中一个或想出一些新的东西。

使用影响者营销

影响者营销不仅适用于 Instagram 和 TikTok，它也存在于 Pinterest 上。 有成千上万的追随者等待与您合作的影响者。 影响者营销的成本也将低于广告。 如果您的预算紧张，您可以使用此选项而不是广告。 如果您愿意，您甚至可以使用联属网络营销，因为您不需要预先支付影响者的费用。

关注分析

Pinterest 提供了非常好的分析。 您应该监控展示次数、固定点击次数、出站点击次数、保存次数等指标，以了解您的表现。 您可能还希望结合这些 Google 分析数据，因为您的目标是推动流量和销售。 Google Analytics（分析）可让您设置目标以查看您的 Pinterest 流量中有多少转化为销售。 您可以获得更具体的信息并使用 UTM 参数来查看哪些确切的引脚推动了最多的转换。

结论

如今，大多数社交网络都很难吸引流量。 他们希望人们在他们的网站上花费尽可能多的时间。 但 Pinterest 鼓励人们访问其他网站。 这是因为人们使用它作为搜索引擎来查找并保存它们。 如果你想要更多的流量，这是一个你不应该忽视的平台。 您可以通过广告和影响者营销等付费方式有机地产生大量销售并快速扩展它们。

关于作者

Rachel Bowland 是 Creatiwitt 的内容编辑，喜欢撰写有关营销和设计的文章。 在她的空闲时间，她喜欢去爬山。