Etsy 仍然是销售手工产品的最佳市场的 7 个原因

介绍

电子商务不断发展，为卖家创造了接触世界各地越来越多买家的机会。 这导致越来越多的小企业冒险在在线市场上销售他们的产品。 在线空间为卖家提供了许多不同的选择：从根据特定业务需求构建自己的网站，到在 Shopify 上创建网站，再到在 Etsy 或亚马逊等各种平台上开店。

这些选项中的每一个都有其优点和缺点，并且可能是最合适的前进方式，具体取决于您的业务类型及其发展阶段。 对于小型企业，尤其是那些从事手工制品交易的企业，没有比 Etsy 市场更好的地方了。 在这篇博文中，我们将讨论为什么会这样的一些原因。

Etsy 有什么替代品吗？

如果您有一家围绕手工制作产品建立的小型企业，并且您的目标是在线销售，那么您有几个选项可供选择。

• 您可以创建自己的网站（或花钱请人为您做）
  • 在这种情况下，您将在网站设计以及未来与您的业务相关的所有其他方面拥有最大的自由。 然而，这也是最困难的，在很大程度上也是最昂贵的方案，特别是如果您计划打入全球市场。 自己接触足够多的潜在客户将是一项繁重的任务。
• 您可以借助平台创建在线商店
  • 流行的平台包括被各种卖家使用的 Shopify 和 Squarespace，以及专门针对工匠和工匠的 Big Cartel 和 Indie Made。 在这种情况下，您仍然可以控制网站的设计，但您将再次面临产生客户流量的问题。 在网上商店的海洋中让客户看到自己是很困难的，更难获得他们的信任。
• 您可以使用现成的在线市场之一
  • 其中一些市场，包括 eBay 和亚马逊，适合各种卖家。 其他人则特别迎合手工制品。 毫无疑问，Etsy 在最后一组中占据着至高无上的地位。 Amazon Handmade 是另一种选择。 如果您选择此选项，您将更加难以建立您的品牌和商店身份，但您将轻松接触大量潜在客户。
• 您可以使用较小的市场之一
  • 该组中的平台包括 Storenvy 和 Bonanza。 但是，他们的客户流量无法与 Etsy 相提并论。 这意味着您的增长和销售机会将受到限制。 最著名的此类平台之一——ArtFire——不再营业。

Etsy的优势是什么

1. 在 Etsy 上开设和维护商店很容易

建立您的 Etsy 商店非常容易。 您只需按照屏幕上的步骤进行操作，无需任何特殊技能，几个小时后商店将全面营业。 无需具备任何技术或特殊技能，也无需聘请专业人士为您开店。

维护您的 Etsy 商店也非常简单，尤其是考虑到替代品。 当然，这并不意味着不需要时间。 在开设 Etsy 商店之前，许多人有一种误解，即每周工作 1-2 小时就足以发展和维持业务运营。 不幸的是，现实完全不同。

经营 Etsy 商店可以作为第二份工作或在产假期间完成，但这仍然需要时间和精力。 从积极的方面来说，每个人都可以自己做，与创建自己的网站的选项相比，这是一个相当大的优势。

维护您的 Etsy 商店比在 Amazon Handmade 和 eBay 等其他平台上维护商店要容易得多。

2. Etsy 拥有大量用户

Etsy 上的客户流量令人印象深刻。 访问平台和购买产品的用户数量不断增长。 2021年，该平台接待了超过9000万买家。 这是小型企业接触大量潜在客户的绝佳机会。 如果不使用 Etsy 等成熟平台的功能，就不可能通过独立商店实现这种曝光。 通过自己的网站寻找潜在客户需要很长时间并且需要大量资源。

在这方面，Etsy 也优于为手工卖家量身定制的小型平台。 说到手工制品，Etsy 是客户眼中的绝对市场领导者，这是决定您将精力集中在哪里的最重要因素。

我们不要忘记，Etsy 不仅是数百万买家的首选之地，而且特别是寻找在全球速卖通上找不到的手工制品的买家的首选之地。

3. Etsy 是一个全球平台

Etsy 不仅是一个大平台，而且是一个全球性的平台。 虽然大部分 Etsy 买家确实位于美国，但这并不能阻止来自世界各地的艺术家争夺其客户群的份额。 统计数据显示，来自中国大陆、韩国、香港、乌克兰、保加利亚、立陶宛、泰国、以色列、台湾和菲律宾的商店表现非常好。

此外，Etsy 领导层正在努力加强该平台的全球影响力。 Etsy 作为一家公司，为进一步打入欧洲市场做出了认真的努力。 从关键的商业决策中可以看出这一点，例如与德国 Dawanda 的交易（2018 年）以及 2021 年在英国收购 Depop。我们都可以看到欧洲国家积极的销售活动，例如法国的 Summer Sales 2022 .

4. Etsy 在平台上培训和支持卖家

尽管每次费用增加或 Etsy 的搜索引擎算法发生变化都会受到批评，但不可否认的是， Etsy 努力向所有卖家提供信息。 Etsy 卖家手册是 Etsy 团队始终保持最新状态的每位卖家的出色指南。 对于初学者卖家以及想知道 Etsy 是否适合他们的平台的艺术家来说，这本手册绝对是必读的。

虽然它可能并不总是处于许多卖家所期望的水平，但 Etsy 的支持绝对是它相对于其他类似平台的优势之一。 继去年 4 月交易费用上涨后，Etsy 领导层承诺为卖家投资多种福利，包括将支持团队人员增加至少 20%。

此外，针对卖家的购买保护计划于2022 年 8 月 1 日生效。该计划允许卖家在货物从未送达买家的情况下向 Etsy 要求退款，最高可达 250 美元。

Etsy 在平台上对待卖家的方式远远好于对其竞争对手的预期，例如亚马逊。 这不仅体现在直接针对卖家的政策上，还体现在亚马逊的某些可疑做法上，例如他们最近试图让卖家降价。

5. Etsy 卖家可以依赖现有的数据和工具

每个业务决策都应该基于硬数据而不是直觉做出。 与较小的平台相比，Etsy 的巨大优势之一是您可以使用大量专为 Etsy 设计的数据和工具。 这一点至关重要，因为这些工具将帮助您以更好、更快、更轻松的方式优化您的列表。

那里的一些工具可能对您非常有用，尤其是在您开始使用 Etsy 时。 Koalanda是为 Etsy 卖家提供种类最多的工具的平台之一，价格非常实惠（5.99 美元到 11.99 美元之间，具体取决于所选计划）。 借助此类工具，您将能够轻松识别用作标签的最佳关键字。 此外，您将有机会通过监控他们商店的销售情况来评估您的竞争对手。 Koalanda 的主要优势之一是它不会对您可以监控的商店施加搜索配额或配额。 更重要的是，考兰达提供免费试用，因此我们鼓励您试一试。

我们建议在 Etsy 商店的每个开发阶段都使用工具，因为它们为您提供在其他任何地方都找不到的信息。 当涉及到关键字时，这一点尤其重要。 关键字是 SEO 优化中最困难也是最重要的元素。 如果你的listing没有优化，你的产品永远不会被潜在客户发现，无论它们多么神奇。

6. Etsy 上的卖家互相支持

尽管 Etsy 不断发展壮大，但该平台的精神始终如一。 Etsy 卖家当然具有竞争力，但这并不妨碍他们互相帮助和交换信息。 事实上，有许多社交媒体组，卖家以一种或另一种方式相互支持。 因此，如果您决定开始在 eBay 或 Amazon Handmade 上销售，您将找不到一个已建立的社区。 如果您选择构建自己的网站（甚至通过 Shopify 等平台），情况也是如此。

此外——不要低估你可以从教练那里得到的帮助！ 在大多数情况下，这些教练都是经验丰富的 Etsy 卖家，他们对平台了如指掌，包括所有关键的营销技巧。 他们已将这些技能转化为对您非常有用的业务。 许多教练维护自己的社交媒体页面/群组，当您在 Etsy 的冒险过程中感到不安全时，您可以随时访问这些页面/群组。

7. 拥有一家 Etsy 商店很便宜

当然，Etsy 会为其提供的所有服务收取费用。 Etsy 收取的主要费用如下：

• 上市费用– 0.20 美元是每个上传列表的费用。 如果产品不销售，或者每次销售或更新列表时，必须至少在 4 个月内支付一次费用。
• 交易费用——继 2022 年 4 月上调之后，交易费用现在是订单价值的 6.5%。 该费用过去为 5%。 不管增长如何，Etsy 的价格仍然具有竞争力并吸引了许多新卖家。
• 支付手续费——该费用取决于卖家所在的国家/地区，是固定费用加上总订单价值的百分比。 例如，美国卖家的费用为 3% + 0.25 美元。 对于英国商店，费用为 4% + 0.20 英镑。 所有国家/地区的费用都相似。 此外，如果卖家的银行账户使用的货币与销售货币不同（通常是美元），则将应用 2.5% 的汇率加价。

如果您想在平台上或平台外发布广告，可能需要支付额外费用。 越位广告费最高可达 15%。 这对您来说可能听起来很多，但请确保 Google 广告要贵得多。

但是，如果我们排除广告，Etsy 上的费用几乎不会超过您所销售产品价值的 12% 。 这包括上市费用。

乍一看，这些费用似乎过高。 但是，在评估在 Etsy 上销售是否具有成本效益时，请考虑该价格中究竟包含了什么。 Etsy 为您提供完整的技术解决方案，一个成熟的平台，拥有一群信任该平台的客户，并且由于该平台提供的保证，您也信任您作为卖家。 只有制作您自己的网站，不包括其维护，将比保持 Etsy 商店 2-3 年的成本更高。 如果您选择 Shopify 等平台，一开始会更容易、更便宜，但您必须投资广告才能为您的商店带来流量。 这些广告绝对不会比 Etsy 上的广告便宜，尤其是当我们谈论竞争激烈的产品时。

同时，如果您将 Etsy 费用与 Amazon Handmade 的费用进行比较，您会发现它们还不错。 仅在 Amazon Handmade 上拥有个人资料就需要每月花费 39,99 美元，而且您还必须支付每次购买价值的 15%。

如果您想知道是否要上 eBay，请确保它不会比 Etsy 便宜。 确定 eBay 费用的算法更加复杂，主要取决于您的产品类别。 但无论如何，当您加上国际费用 (1.65%) 和卖家货币兑换费用 (3%) 时，最热门类别的总百分比不会低于 15%。

Etsy 费用结构的最大缺点是它看起来很复杂，因为它由不同的元素组成，每个元素都可以根据各自的国家（支付处理费）或卖家的个人选择（例如关于广告）而有所不同）。 然而，这正是使 Etsy 系统比简单的解决方案更加灵活和公平的原因，例如基于列表数量的固定月费，无论产品是否销售。

结论

与其他平台相比，Etsy 的最大优势可能在于它不断发展壮大。 你可能会听到很多人说 Etsy 市场竞争太激烈，还是找个小一点的平台比较好。 但事实是，每个企业都具有竞争力。 Etsy 上的卖家很多，而且很有竞争力，因为平台上也有很多买家愿意为那里的产品支付合理的价格。

因此，与其害怕竞争，不如努力了解该平台并在 Etsy 上开展业务。 即使您的业务发展超出了第二份在家工作的范围，您也可以在这里留下来。