执行市场机会评估的 7 种方法
已发表: 2021-07-10有很多因素可以影响业务。 经济、社会、政治、生态和技术变革等因素会影响公司的发展方式。 营销人员和企业主应始终研究和评估不断变化的市场趋势，以更好地了解客户的需求。
什么是市场机会评估？
营销机会评估被定义为更深入地了解市场的现状，以了解是否有空间推出新产品、吸引新消费者以及改进整体业务战略以实现和保持公司内部的增长。
简而言之，营销机会分析阐述了企业销售和市场的预期规模。
哪些组织需要进行市场机会评估？
所有类型的企业和组织都可以从执行市场机会分析中受益。 无论您拥有初创企业、中型企业还是大型企业，所获得的见解都将是无价的。
B2B 和 B2C 都应该利用市场评估。 良好的市场审计将帮助公司根据他们收集的数据调整他们的策略。 反过来，这将帮助企业家和营销人员更好地接触他们的受众，为他们提供他们真正需要的东西。
以下是为您的企业进行全面市场机会评估的几种可能方法：
看好市场盈利能力
在确定市场盈利能力时，您需要注意三件事：
- 看看您的消费者是否愿意将钱花在您提供的产品和服务上。
- 研究您要进入的市场是否显示出稳定增长的迹象。
- 最后，了解您可以吸引的估计客户数量。
进行充分的研究、细分受众并创建角色可以帮助您回答这些问题。
以下是收集目标市场数据的几种方法：
1. 使用社交媒体。 Facebook 等社交媒体平台可以帮助您确定您尝试定位的人口群体的规模。
要了解您最吸引哪个受众群体，请选择付费广告。 结果将使您深入了解与您的广告互动的人的年龄段。 您还可以查看其他有用的详细信息，例如他们的位置和性别。
此外，如果您想针对与您相同行业的专业人士，您也可以使用 LinkedIn。
2. 市场研究统计和报告。 您可以找到许多专注于基于详细市场研究报告统计数据和数据的网站。 这些研究通常包括您的企业所属的市场规模以及该行业每年的价值。 调查和行业报告也可以在网上找到。
3. 求助于政府机构提供的在线资源。 访问当地政府机构的网站，看看他们是否有任何对您的业务有用的数据。 只要确保它们与您所在的行业相关。
设定和细分你的目标
无论您是向全球品牌销售还是迎合较小的利基市场，您仍然必须在您的战略中实施客户细分。 不同的客户有不同的需求。 因此，了解您的目标角色可以帮助您细分和个性化您的信息。
细分受众的正确方法是发送调查并跟踪购买行为。 然后，创建多个角色并为每个角色个性化您的广告。 这样，您将有更好的机会让观众与您的广告互动。
创建角色还将帮助您定义特定和相关的市场策略。 并且不要忘记这不是一次性的任务。 如果您想了解最新的市场趋势并且不错过机会，则需要每隔几个月监控一次理想的客户角色。
设置和细分您的目标不仅可以帮助您确定如何更好地迎合当前的消费者，还可以让您更好地了解您在市场上的需求。
寻找类似的机会
通过寻找类似的商业想法来保持机会开放。 这不一定要立即完成，但它很重要，应该认真考虑。
发展您的公司并添加一个类似的项目有助于扩大您的受众，从而增加销售额和转化率。
注意你的竞争对手
在进行市场机会评估时，分析竞争对手始终是必须的。 这将帮助您衡量对您提供的产品和服务的需求是高还是低。 通过在 Google 或社交媒体平台上进行简单搜索，了解您的竞争对手是谁。 注意他们的长处和短处，并找到超越它们的方法。
此外，您还可以查看他们的客户是谁。 查看他们帖子上的评论，以便了解需要考虑定位的人口统计数据。
您可以分析两种类型的竞争对手：
- 直接竞争对手。 这些业务与您的业务相似——提供与您完全相同的产品和服务的业务。
- 间接竞争者。 这些公司提供的产品和服务并不完全相同，但他们的品牌会间接影响您的品牌。 他们通常提供与您的业务互补的项目。
密切关注直接和间接竞争对手，这样您就可以始终领先他们一步。
进行采购分析
跟踪消费者的购买分析可以帮助您设定定价。 如果您将产品和服务定价过高，那么您的客户很可能会因此而被拒之门外。 但是，如果您将它们定价过低，那么您的潜在潜在客户可能会认为您的商品质量低下。
深入了解潜在客户的购买行为以及他们在购买与您类似的产品时的模式。 了解他们愿意支付多少以及他们在产品中寻找什么品质。
购买行为有四种类型：
- 复杂的购买行为——这种行为是客户进行更大购买时使用的行为。 假设客户正在购买房屋或汽车。 他们会考虑更多，因为这些决定将极大地影响他们的生活。
- 习惯性购买行为——当一个人一遍又一遍地购买一件物品时，购买行为就会成为习惯。 这些物品通常包括必需品，例如食物、洗漱用品等。
- 多样化的购买行为——这些人通常乐于尝试新事物。 他们正在寻找可以为他们的生活增加价值的产品和服务，因此，他们继续购买不同的物品来尝试。
- 减少不和谐的购买行为——这种行为通常由对购买某些产品和服务犹豫不决的买家表现出来。 他们害怕自己可能会后悔买了一件东西，这会让他们怀疑自己的购买。
执行环境评估
正如我们所提到的，环境变化可能发生在企业中。 经济衰退和气候变化是进行市场机会评估时需要考虑的两个重要因素，因为它们会直接影响您的业务。
环境评估有两种方式：
- 内部环境评估——这涉及分析可能直接影响您的业务的因素。 它包括额外的技术发展、文化变革以及新员工或管理团队。
- 外部环境评估——这不会影响业务本身，而是影响您正在处理的客户。 它包括额外的法律、季节性、技术变化等。
对环境因素进行深入研究可以帮助您决定调整策略的内容。
做大量测试
您应该做的最后一件事是对您的市场机会分析进行测试。 实施上述方法只是您旅程的开始——维护它应该是一个主要优先事项。
以下是该过程的方法：
1. 查看您的数据。 这将帮助您了解您获得了多少客户以及他们在整体销售中购买了多少。 定期执行这些检查并跟上趋势。
2. 执行测试启动。 如果您要推出新产品、新服务甚至是全新业务，那么进行测试发布是值得的。 这将使您深入了解应该更改的内容，从而避免在实际发布期间发生任何意外。
通过电子邮件向他们发送促销广告并设置登录页面，让您的观众参与进来。 您也可以在社交媒体上发帖以保持高期待。 查看参与度和注册率，看看您当前的策略是否值得推进。 如果数字很低，那么回到绘图板并考虑调整你的一些想法。
3. 寻找反馈。 向同龄人寻求一点帮助并没有错。 寻找在这个行业工作了很长时间（最好是五年或更长时间）的企业家，并征求他们的意见。 讨论你的计划以及你是如何想出它的。 询问他们是否认为它会有效，或者你是否需要改变它。 这些先驱者已经在这个行业工作了一段时间，他们很可能已经看到了哪些行之有效，哪些行不通。
结论
为您的营销策略做好准备和充分研究肯定会得到回报。 开展业务不仅仅是一劳永逸的交易，因为您必须考虑很多事情。 正如我们上面提到的：执行测试，评估环境因素，进行采购分析，了解您的竞争对手，寻找类似的机会，细分您的受众，并执行市场盈利能力以利用您的业务。 让我们知道哪些策略适合您！