如何通过赠品和病毒竞赛来发展您的业务

发展企业感觉就像一场马拉松比赛。 在某些情况下，企业需要几个月的时间才能加快速度。

但是需要那么长时间吗？ 也许不吧。

执行良好但简单的赠品可以帮助您以相对较低的成本快速发展业务。

在这篇文章中，我们将了解如何使用赠品和竞赛来帮助您的业务实现快速增长。

证据就在数字中

在 Shopify，我们过去举办过一些赠品活动。 每次，我们不仅看到 Shopify 博客的访问量，而且我们的社交媒体帐户的访问量都出现了巨大的增长。

我们并不是唯一在赠品方面取得成功的人。

一个快速的谷歌搜索显示，有很多不同的企业能够通过快速赠品来增加他们的电子邮件列表、社交媒体账户和销售额。 以下是一些令人信服的例子：

• 我从一天内获得 3000 个 Instagram 粉丝中学到了什么
• Beardbrand 借助 Gleam 实现巨大增长（100% 的电子邮件列表增长和 400% 的社交媒体增长）

还有更多的企业通过赠品取得了同样的成功。 但是让他们如此巨大成功的秘诀是什么？ 他们是怎么做到的？

让我们仔细看看如何举办一场成功的赠品和病毒式竞赛。

注意：赠品和竞赛有特定的合法性。 与可以帮助您确定当地和州法律适用的规则和法规类型的专业人士交谈非常重要。

成功赠品的 3 个基本要素

在运行赠品之前，重要的是要组织好自己并开始为赠品制定一些目标。 您是希望对新产品产生兴奋，还是希望赢得更多销售？ 您是否正在尝试增加您的电子邮件营销列表或您的社交帐户？ 两者呢？

这是我们汇总的一个公式，可以帮助您入门。

1. 明确的目标

弄清楚您将关注的关键绩效指标，并尽一切努力实现该目标。

例如，如果您知道自己已经拥有大量参与的 Instagram 追随者，为什么不尝试使用它来利用您的电子邮件列表的增长呢？ 或者，尝试将您的 Instagram 追随者扩展到您的其他社交媒体帐户？

2. 激动人心的奖品

你打算赠送一个新产品吗？ 整个系列？ 钱？ 在开始之前确定实际的奖品是很重要的。

需要一些创意灵感来赠送什么？ 这里有一些很好的例子可以帮助你入门：

• 限量版产品
• 完整的产品系列
• 来自您市场上的影响者的产品
• 礼品卡
• 旅行
• 千载难逢的机会

我最喜欢的例子之一是 The Fifth Watches 如何在每个月的 5 日推出独家时计。 除此之外，他们还通过在社交媒体上赠送手表来推广它，为了赢得胜利，你必须标记一个朋友！

3. 与名人和影响者建立合作关系

有机会建立您的业务，您在市场上遇到了一些有影响力的人。 这些影响者可以是个人，也可以是在流量和参与度方面具有巨大影响力的企业。

考虑与您所在空间的影响者合作，以帮助您在需要时为赠品提供一些额外的“魅力”。 当我们赠送 T 恤业务时，我们与一些我们最喜欢的影响者合作，这有助于将赠品提升到一个新的水平！

把碎片拼凑起来，推出你的赠品

现在我们已经定义了赠品的目标并对它们的工作原理有了基本的了解，现在是时候开始将它们放在一起并启动它了。

使用工具创建赠品

有很多方法可以实际创建赠品。 您可以简单地拼凑一个登录页面并让人们分享它，然后随机挑选一个获胜者。 但是，如果您没有编码经验，这可能会让人头疼。

这就是为什么我建议使用工具来创建赠品。 根据您要运行的赠品类型，有很多可用的，但我发现最强大的是一个名为 Gleam 的工具。

这是它的外观示例：

或者，尝试类似 Rafflecopter 或 Promosimple 的东西，它们也被证明非常强大。 最终使用哪个完全取决于您！

通知所有相关方

虽然这看起来很简单，但当一切开始融合时，它往往会被遗忘。 如果您的奖品包含来自影响者的另一种产品，请务必在您计划推出赠品时让他们知道，以确保他们也帮助推广它。

这是我发送的一封实际电子邮件的示例，它提醒我们的合作伙伴一场比赛已经开始：

不要忘记给他们发电子邮件、给他们发短信、给他们发推文，或者你需要使用的任何沟通方式，以便让他们知道赠品何时上线！

让您当前的客户知道

如果您已经有几个客户，也请让他们知道赠品和比赛！ 如果他们过去曾从您那里购买过产品，他们很有可能会很高兴听到免费获得新产品的消息！

使用您最喜欢的电子邮件营销工具向现有客户发送电子邮件，告知他们赠品的信息。

鼓励病毒式传播

在赠品中添加病毒循环对于赠品的成功至关重要。 如果您能够制定一种参赛方式，包括与朋友和家人分享赠品以获得参赛作品，那么您就是黄金。

大多数工具（包括我们上面介绍的工具）都内置了这个功能，所以好好利用它吧！

全程提供更新

当您的赠品如火如荼时，请务必在整个比赛期间更新参赛者，并提醒他们完成某些操作以获得更多参赛作品。

根据您的赠品，您可能还会在整个比赛期间赠送产品 - 所以请务必让任何人了解这些奖品的最新信息！

这是 Beardbrand 使用 Gleam 执行此操作的示例：

将聚光灯照在获胜者身上

当您的赠品终于结束时，请务必将焦点放在获胜者身上！ 您花了很多时间在这方面工作，获胜者（很可能）花了很多时间为您宣传赠品。

根据您要赠送的产品是什么，您甚至可以让获奖者与奖品分享他们的照片。

一家名为 Dream Giveaway 的公司在这方面做得非常好，它有一个专门的页面来展示过去的获奖者！

这可以帮助为您的企业创建社交证明，并且是一种吸引更多进入您未来赠品的方式。

赠品可以帮助您发展业务

既然我们已经了解了如何通过赠品和病毒式竞赛来发展您的业务，您还在等什么？ 立即尝试运行赠品！

关于如何举办赠品或比赛还有其他想法吗？ 请在下面的评论中告诉我们。

进一步阅读

• 您在赠品、抽奖和竞赛中可能犯的 11 个错误
• 19 种使用优惠、优惠券、折扣和优惠来产生更多销售额的方法
• 增加网站流量：20 个低成本创意 [排名]

关于作者

Tucker Schreiber 是 Shopify 的一名企业家和内容工匠。 他写作是为了启发和教育读者了解所有的商业问题。
关注@tuckerschreiber