2021 年要跟踪的 8 个关键 PPC 营销指标

PPC 活动的主要好处之一是它们提供的大量数据。 这是您更好地了解您的活动、目标受众、客户满意度、成功和失败以及更多磨练您的下一个方法的关键！

有这么多信息可供您使用，需要考虑许多不同的 PPC 趋势，哪些 PPC 指标最适合使用，以及它们如何帮助改进您的活动？

要跟踪的 8 个关键 PPC 指标

指标 #1：点击次数

点击次数和展示次数可能是两个最重要的指标，特别是如果您想建立品牌知名度。 付费广告点击是销售过程的开始，点击次数与您花多少钱直接相关。

在这里，您正在寻找可能表明机会或问题的点击次数的趋势或变化。 例如，如果点击次数在增加，则可能是时候增加关键字出价的预算（这可以通过 AI 自动完成）。 但是，如果点击次数下降，则广告文字或所选关键字可能存在一些问题。 您可能还需要一些帮助来提高您的客户支持技能，以鼓励高质量的流量。

指标 #2：每次点击费用 (CPC)

就像点击一样，它们可以让你知道一些非常有价值的趋势信息。 每次点击费用取决于您选择的关键字的竞争力，因此如果它们增加，则应使用长尾关键字来吸引更多有针对性的流量。 您还可以提高重要关键字的最高出价以保持竞争力。

CPC 还可以帮助您制定预算。 考虑您的平均点击成本、平均转化率（我们有一些很好的策略）和每月的销售目标（点击次数 x 转化率 = 销售额）。

指标 #3：展示次数份额

展示次数份额是指您的广告在所有潜在展示次数中所占的百分比。 例如，对您的关键字进行了 1,000 次搜索，您的广告展示了 700 次； 您有 70% 的展示次数份额。

Google 还提供了两个丢失的展示次数份额类别：

1. 预算损失
2. 因广告排名而损失

此信息可让您了解是否应该增加预算、提高出价或提高质量得分以寻求更高的广告排名。

指标#4：转化率

转化是大多数企业的目标，再次重申，趋势在这里很重要。 转化率的变化可能是季节性的，也可能是行业更具体变化的结果。 改善与客户的互动有助于提高转化率，但有时您可能会注意到下降。

以下是我们调查转化率下降的快速提示：

• 检查您是否有有效的跟踪代码。
• 确保所有目标 URL 都有效。
• 查看搜索查询以确保您的广告针对不相关的搜索展示。
• 确保广告文案没有过时。
• 确认您的关键字和广告没有被拒登。
• 说明肯定关键字和否定关键字没有冲突。
• 确保您定期优化转化率。
  
  

指标 #5：每次转化费用

要确定您的每次转化费用是好是坏，您需要决定您愿意花费多少来获得销售。 考虑您的利润率和客户的终身价值。 例如，您的客户是否有可能每隔几个月就需要重新购买您的产品？ 您的客户群是否在增长？ 如果是这样，每次转化的高成本可能是值得的。 您还应该考虑您的潜在客户生成策略，以及它是否需要更新。

方法#6：点击率（CTR）

该指标通过告诉您哪些对目标受众有效（哪些无效）来帮助您了解客户。 例如，较低的点击率可能意味着您定位的受众不正确，或者没有以一种能够说服他们点击的方式说他们的语言。

这些在一周的不同时间会有很大差异，并且可以通过关键字或广告级别进行评估。 这些应该按月进行评估，而不是更频繁地进行评估，以节省您的理智。

指标#7：质量得分

请记住，质量得分的计算基于：

• 您的关键字过去的点击率。
• 您的整体帐户。
• 着陆页的质量。
• 与您的广告文字和用户搜索相比，您的关键字的相关性。

您的质量得分很重要，因为 Google 在确定广告定位时会考虑该得分和关键字的出价金额。 更高质量的得分有时意味着跳过具有更高出价的竞争对手广告。

这是 Google 确保广受欢迎的广告位置不会保留给支付最高的人的方式。 相反，一切都取决于为搜索者创造最佳体验的那个。 如果您达到特定关键字的目标并向合适的受众提供相关的高质量广告，您的质量得分就会上升。

我们提高质量得分的技巧是：

• 创建组织良好的广告组。
• 拥有大量使用关键字的着陆页，与所宣传的任何内容相关。
• 使用广告文案中的关键字。
• 以号召性用语 (CTA) 为特色，并使价值主张非常清晰。
  
  

指标 #8：总转化价值

如果您想在广告系列、广告组和关键字之间进行比较，您将使用总转化价值。 这有助于了解寻找特定产品的购物者是否比寻找不同产品的购物者花费更多。 每个产品的总转化价值让您知道哪种产品更适合推广，因为它会带来更多的销售额。 如果您正在考虑重新定位策略，这也可能是一个有用的指标。

注意指标

所以你有一些你应该注意的关键 PPC 指标。 数据是您的朋友，如果这意味着创建更成功的活动，那么您花在理解数据上的时间将是值得的。 这适用于广告、社交媒体视频帖子以及您创建的任何其他在线内容。 祝你好运！