8 个 PPC 优化技巧，让您的广告系列免于失败

付费活动和 PPC 优化是任何营销活动的宝贵资产，可为企业提供快速接触新受众的机会，并促进潜在客户的产生、网站流量、参与度和销售。 但是，如果没有适当优化，PPC 广告可能会浪费大量资金，而没有足够的投资回报率来弥补它们所需的时间和资源。

广告优化是一个复杂的过程，需要时间、对细节的关注和战略思考。 即使您已经刻意努力建立 PPC，也很有可能存在改进的空间。 但是，您可能不需要完全修改您的广告系列来优化它们。 在这里和那里进行调整可能足以提高您的点击率和转化率，并确保您的营销资金花得很好。

在本文中，我们将介绍 8 个可操作的 PPC 优化技巧，这些技巧可以使您的广告系列免于失败，并使您重回正轨。

1.勤于关键字优化

关键字是 PPC 活动的基础，如果您没有正确使用它们，您可能无法接触到所需的受众。 此外，您可能会将金钱浪费在没有转化机会的点击上，或者提供可能无法为您的渠道提供价值的低质量潜在客户。

应定期重新审视下面列出的任务，以确保您的策略是最新的。

进行关键字研究

即使是经验丰富的营销人员也可能犯的第一个错误是在建立帐户时进行初始关键字研究并留给它。 搜索词的流行度在不断变化，可能会有新的突出的高容量关键词你没有定位。 对您的策略进行新添加可能会带来更多展示次数和点击率提高。

此外，定期重新访问关键字组是一个很好的做法。 它们应包含相关的变体和长尾关键字，并按子组进行组织以便更好地定位。

修改关键字出价

关键字可能具有很高的流量和巨大的转化潜力，但如果您的出价过低，它可能仍会产生较差的结果。 确保为这些突出的搜索词分配足够的预算，并监控它们在更改后的表现。

但是，如果您给他们一两周的时间，他们仍然没有转化，您应该考虑暂停他们，并调查可能影响您的 PPC 成功的其他优化因素。

Google Ads 的手动出价模式具有自动暂停效果不佳的关键字的设置，但您仍然需要密切关注何时发生这种情况并分析报告以找出导致问题的原因。

此外，还应避免对关键字进行过高的出价，因为您可能会将过多的预算花在少数几个关键字上，而不是利用更精细的方法。

研究竞争对手

知道竞争的结果总是好的。 通过 Semrush 的广告工具或其他类似解决方案研究竞争对手的策略可能会为您提供研究中遗漏的关键字的想法。 您还可以了解有多少其他公司已经在对某个搜索词进行竞价，并将您自己的广告效果与他们的广告效果进行比较。

了解其他营销人员如何从关键字中提取更多价值以及他们如何处理 PPC 优化以改善结果，可能会帮助您完善自己的广告。

过滤否定关键字

营销人员经常忽略否定关键字的重要性。 然而，事实是，如果不加以照顾，它们可能会成为主要的预算外流。

有不同类型的否定关键字：

• 语义上接近但不相关。 一些否定关键字是在语义上接近您的产品和服务的搜索词，但不会为您的广告系列增加任何价值。 例如，如果您销售自行车配件，那么摩托车配件可能是您不希望展示广告的搜索字词。
• 有点相关但浪费预算。 此外，您的广告可能与一些相关的关键字相关联，但人们要么不点击它们，要么即使点击它们也很少转化。 这些短语从您的预算中获取，但对您的策略贡献不大，如果无法提高它们的性能和相关性，您应该将它们排除在外。
• 相关术语，但意图错误。 用户以不同的意图进行在线搜索，与自然搜索引擎优化类似，在 PPC 关键字中，您的目标和用户的目标也需要匹配。 例如，如果您的广告系列的目标是增加销售额，则具有教育搜索意图的词可能具有较高的点击率，但不会带来付费客户。 这就是为什么它们被视为否定关键字的原因，您应该只寻找具有交易意图的词组。

但是，虽然并非总是可以考虑所有可能损害您的 PPC 性能的关键字，但您可以分析您的搜索词报告以寻找可能潜入您的策略并浪费您的预算的意外否定关键字。

2. 细分您的受众

PPC 提供商提供了多种受众细分选项，您应该花时间好好研究它们。

资源

以广泛的人群为目标更简单，并希望拥有足够大的客户群，您有更好的机会获得更多潜在客户。 确实，从统计数据来看，看到您的广告的人越多，点击它们的人就越多。 但是，这些点击不太可能带来转化，虽然点击率 (CTR) 可能会略有提高，但您的整体广告支出回报率 (ROAS) 会受到影响。

您希望您的广告系列能够带来高质量的潜在客户，为此，他们必须吸引合适的人，他们不仅会点击，而且会感兴趣，并希望能转化。

例如，如果您在 Facebook 上设置了一个具有广泛目标受众的品牌知名度广告，没有特定的关键字，也没有其他明确的设置，您可能会获得页面喜欢，但您是否会在未来看到更多内容值得怀疑。 喜欢您的页面但对该主题没有特别兴趣的人不会参与您的内容，更不用说购买了。

另一个例子是，在 Google Ads 潜在客户生成活动中，当一个细分受众群登陆某个页面时，他们更有可能反弹，但如果他们继续浏览您的网站并到达不同的页面，他们就会成功转换。 创建为此优化的单独 PPC 可能会改善您的结果。

简而言之，如果不进行任何调整，您就有可能错失接触新客户的机会，并为无法带来实际价值的点击付费。

3.设计引人注目的登陆页面

即使您的 PPC 广告经过优化并覆盖了最佳受众，着陆页也决定了客户是否会转化。 如果您的广告承诺提供出色的体验，但没有兑现，那么您的客户很有可能会离开。

登陆页面的目标是让客户点击CTA按钮并采取下一步行动。 他们是否这样做是为了与您分享他们的信息、预订电话或进行购买取决于活动。 但是，无论最终目标如何，着陆页都应该优化，并且要赏心悦目，提供与活动目标一致的足够信息，并促使客户采取行动。

此外，它必须与广告的信息和意图相关。 例如，如果您以教育关键字为目标，但将人们带到产品页面，他们就不太可能转化。

4. 对广告组应用细粒度方法

完成对关键字进行分组、改进目标网页和细分受众的工作后，您还应该花时间设置与其匹配的广告组。 这尤其适用于拥有许多不同产品、分为不同类别的公司。

与其创建一个针对所有内容并引导至通用着陆页的广告，不如创建具有多个条目的精细广告组。 设置和优化数百个 PPC 可能是平凡的、令人筋疲力尽的、乏味的，但它提供了结果。

通过确保向正确的人展示正确的产品，您将提高点击率、转化率和整体 ROAS。

5. 做广告文案

到目前为止，我们所讨论的所有内容（保存着陆页）都是确保您的 PPC 广告经过优化以接触客户所需的工作。 然而，让人们点击的是营销文案。

大多数广告的文字空间有限，因此您应该努力使您的广告信息简短、甜美且切中要害。 它应该提供必要的信息，清晰，并具有吸引客户的引人注目的元素。

例如，低成本智能手表的评论列表可能被称为“低成本智能手表评论”或“2022 年顶级低成本智能手表”。 我们都知道，在文本中添加“top”和年份并不会改变内容，但它确实会让它听起来更好，并创造一种客户将获得更多价值的感觉。

然而，因为每个人都是不同的，所以在测试之前没有办法确定什么是有效的。 创建不同版本的广告文案，然后分析报告。 这可以深入了解哪些细分受措辞影响，哪些消息传递最适合不同类型的转化，以及哪些整体变化会影响效率。

在您的 PPC 优化工作中利用此信息并将其应用于进一步细化广告组可以最大限度地提高 ROAS。

6. 设定切合实际的目标

汇总的广告效果数据很少平等地应用于所有企业。 但是，了解您所在行业和利基市场的基准可以帮助您评估您需要多少 PPC 优化。

如果您的成绩远低于平均水平，则可能需要进行全面的策略改造。 或者，您可能会发现与其他广告相比，您的广告的投放效果比预期的要好，并感到受到鼓舞，继续努力。

每个行业都有不同的点击率、潜在客户转化率、每个潜在客户的平均成本和每次点击的平均成本。 定期检查这些统计数据将使您能够更好地优化您的广告，并领先于不断变化的行为。

7. 跟踪转化

跟踪转化和客户的行为使您能够更好地了解您的广告所提供的结果。 通过利用这些信息，您可以深入研究优化 PPC 并找出每个潜在客户或客户的成本。 这也可能会改进您计算 ROAS 的方式，让您可以进行调整并优化预算。

使用 Google 站点范围的标记和归因建模，您可以跟踪客户的每一步，并了解 PPC 在转换过程中所起的作用，即使它不直接促成销售。

例如，如上所述，人们可能会在您的目标网页上点击广告，并在浏览该网站后最终在另一个网页上进行转化

在潜在客户开发活动中，这可能不是问题，但对于销售活动来说就不一样了。 如果高出价的广告有助于低级销售，这意味着您在销售产品上的花费可能超过其价值，并且您实际上正在亏损。 调整出价和目标网页将帮助您更好地分配预算。

8. A/B 测试和 A/B 测试

即使您是分析大师和熟练的战略家，您的目标受众也总能以他们喜欢的东西和驱使他们离开的东西给您带来惊喜。

A/B 测试您的 PPC 是比较不同版本的着陆页、消息和目标受众的表现的好方法。 此外，通过测试这些元素的各种组合并分析结果，您也许能够找到产生最多转化的那些。

底线

广告是接触新受众和提升营销活动效果的好方法。 但是，PPC 广告需要定期关注、优化和改进，以提供您想要的出色结果。

投入时间研究和分析报告并了解受众行为的公司能够提高广告效果、优化预算并获得更好的整体广告投资回报率。