将潜在客户转化为销售的 9 种最佳写作实践

潜在客户的产生对于任何业务的增长都至关重要，但您只能通过将这些潜在客户转化为销售来从中受益。 在当代营销中，内容和副本推动了公司的潜在客户转换活动。

根据 Demand Metric，90% 的公司依靠内容营销策略来产生潜在客户。 考虑到这个数字，您的公司应该选择最佳的写作方法将这些潜在客户转化为销售。

本文涵盖了促进潜在客户转化的最佳写作实践。 您还将发现如何有效地开展潜在客户开发活动。

⦁ 使用清晰的标题

内容标题或标题决定了消费者是否会与您的内容互动或放弃它。

根据 CopyBlogger 的说法，80% 的互联网用户没有超过标题。 这个惊人的统计数据意味着您的标题必须说服其余 20% 的用户阅读您的内容。

因此，您需要为每封电子邮件或博文编写简洁明了的标题。 保持标题简短并与主题相关。 避免耸人听闻的内容标题，因为它会影响消费者对您品牌的信任。

要获得最有影响力的标题，请使用 CoSchedule 的标题分析器等工具来衡量标题的得分。

⦁ 提供价值

如果您有令人信服的独特价值主张，您的内容可以带来转化。 公司和年轻企业家总是错误地讨论他们的“酷因素”，而不是强调他们可以提供的价值。

“嘿，我们擅长这个。 雇用我们。”

不幸的是，这是一个失败的策略，因为您不知道消费者需要什么。 与其讨论你擅长什么，不如关注合作对客户的潜在好处。

以同样的方式，微调您的内容策略以超越竞争对手。 仅发布经过充分研究并带有权威来源链接的内容。 此策略可以与您的受众建立信任，增加内容流量并带来转化。

⦁ 识别你的观众

作为您对客户的奉献精神的一部分，您应该确定他们的人口统计和需求。 这是提供最终价值的唯一途径。

在编写内容或副本时不要采用一刀切的方法。 现代消费者渴望对品牌产生个人依恋，他们倾向于提供个性化触感的企业。

因此，请使用调查问卷来收集有关您的受众的信息。 关注人口统计数据，例如年龄、位置和关系状态。 借助这些消费者洞察，您可以生成一个可以定制您的写作的角色。

⦁ 采用对话风格

正式的、听起来像机器人的内容的日子已经一去不复返了：消费者觉得这种写作很无聊。 短暂关注的新时代需要引人入胜的对话内容，以降低平台上的跳出率。

写作时使用问题来保持对话的氛围。 但不要为了它而问问题。 将您的领导者引导至特定的思路并立即提供答案。

即使在您的电子邮件副本中，您也可以轻松地在文章中插入与产品相关的简短轶事。 此策略可减少您的电子邮件最终进入回收站的机会。

⦁ 直奔主题（并留在那里）

清晰是营销的重要组成部分，因为用户没有耐心同时关注不同的故事。

不要喋喋不休地谈论公司的不同方面和其他不相关的问题。 选择一个主题并在整个电子邮件中关注它。 与其担心单词的“数量”，不如优先考虑每个文本行中提供的“质量”。

保持简短； 把事情简单化。

⦁ 使用清晰的 CTA

最后在明确的号召性用语中说明每个内容的目的。 如果您希望读者在阅读后“注册”，请使用指示他们执行此操作的 CTA。

模糊的 CTA 让消费者思考：“好吧，但接下来我应该怎么做？”

结果，您最终会失去潜在客户并减少销售额。 因此，请使用对比鲜明的字体粗细或彩色按钮来强调您的 CTA。 这样，它们将立即吸引读者的注意力。

⦁ 编写无错误的内容

想象一下，以书面形式向包含多个语法错误的潜在客户发送推销。 那将是自动拒绝。

无论目标受众和平台如何，在公开之前始终校对您的内容。 检查每个事实两次，并包含验证它的链接。

以下是错误内容成为营销禁忌的原因：

⦁ 有错误的内容表明你缺乏专业精神。
⦁ 语法错误使读者感到困惑。
⦁ 虚假信息侵蚀客户信任。

因此，在发送邮件或在博客上发布内容之前，请使用自动语法检查器来检测其中一些错误。

⦁ 提供一致的内容日历

根据 Yesware 的说法，大多数客户不会对您的第一封电子邮件做出反应。 但是您发送的电子邮件越多，您获得回复的可能性就越大。 通过这种逻辑，保持一致的内容日历可以促进潜在客户的转化。

此外，Facebook 等社交媒体平台需要定期更新以建立稳固的消费者基础。 您还可以利用 Facebook 营销功能来安排帖子和收集用户数据。

⦁ 不要忘记跟进潜在客户

坚持是将冷线索转化为热线索的唯一方法。 有时，消费者在没有访问产品页面的情况下结束了产品旅程。 也许他们忘记完成购买，或者他们只是改变了主意。

因此，您需要编写后续电子邮件以提醒他们您的存在。 但是，您永远不应该通过告诉他们再次检查您的网站来启动电子邮件。 你需要给他们一个激励，让他们再给你一次机会。

以下是提高转化率的有效潜在客户跟进技术：

⦁ 提供免费赠品或丰厚的折扣
⦁ 发布新产品
⦁ 发送废弃购物车提醒

结论

应用精心设计的写作策略可以帮助您的企业将潜在客户转化为销售。 但是您必须使用清晰的信息来表达您的意图。 确定贵公司的独特价值主张并在内容中对其进行优先排序。

您的营销人员还应该吸引观众来确定他们的人口统计数据和兴趣。 确保在您的电子邮件中突出显示 CTA。 使用简单的语言和会话写作来吸引您的听众。

贵公司还使用哪些其他写作实践来与受众建立联系？ 在评论中提及它们。

作者简介

Amanda Dudley 是大学论文写作服务的兼职学术作家。 她是一名合格的学术讲师，拥有博士学位。 来自斯坦福。 如今，她与研究生和本科生合作，为历史相关课程提供学术协助。