9 个低预算视频营销问题得到解答

已发表: 2022-03-12

你问，我们回答！ 这篇文章的灵感来自我们为 SD Inbound 的 Live In SD 系列赞助的网络研讨会的与会者提出的问题：低预算的内部视频制作（以及如何使用这些视频）。 感谢那些出席、与我们互动并提出问题的人。

如果您错过了现场网络研讨会，请立即停下来观看。

您可以在此处访问第 1 部分

第 2 部分在这里

不用多说，你一直在等待的答案......

这篇博文是  “您的潜在客户生成权威指南”   博客系列。

1. 一个成功的视频必须做些什么？

引起注意

您必须非常明智地使用前几秒钟。 您有大约 3 秒的时间来吸引观众的注意力（当您的视频是新闻源的一部分时，甚至更少）。 从一个钩子开始是个好主意，一个快速预览视频中即将出现的内容。 您还应该上传一个有趣且具有视觉吸引力的缩略图。

优化静音

如果它存在于社交上，则针对静音进行优化（Facebook 上多达 85% 的视频观看发生在关闭声音的情况下）。 您可以通过漂亮的视觉效果、大量文字描述和字幕来实现这一目标。

包括 CTA

你制作了一个很棒的视频，它获得了大量的观看次数，但如果它没有推动转化，那就有点浪费了。 请参阅下文，了解如何在 YouTube 上执行此操作。 行动可以包括：

  • 订阅频道

  • 关注/喜欢页面

  • 和朋友分享

  • 评论视频

  • 查看其他内容

  • 访问网站

优化搜索

请务必在视频标题、描述和标签中使用关键字，尤其是在 YouTube 和 Facebook 上。 如果视频在您的网站或博客上直播，请务必包含完整的转录内容。

2. 如何将 CTAS 添加到 YouTube 视频？

将 CTA 添加到视频中至关重要，尤其是当它们用于潜在客户生成目的时。 如果他们永远不会成为您数据库中的潜在客户或为您的业务销售，谁会在乎有多少人观看。

可以通过三种方式向您的 YouTube 视频添加号召性用语。

  1. 将 CTA 编辑到您的视频中

    我喜欢有两种方法来做到这一点。 第一种是包含一个屏幕，通常在视频的结尾或视频期间，指示观众下一步应该做什么。 您可以在下面的视频末尾看到一个示例。 第二个是包括让观众采取行动的听觉请求。 https://youtu.be/EAM_j57MONU

  2. 添加卡片

    卡片可以将查看者指向特定的 URL（来自符合条件的网站列表），并根据卡片类型显示自定义图像、标题和号召性用语。 这些可以在 YouTube 视频上传到您的频道后添加。 YouTube 的本教程将引导您逐步创建它们。 您可以在 Campaign Creators 的 YouTube 频道上看到这些示例。

  3. 添加结束画面

    片尾画面是视频的一部分，在视频的最后 5-20 秒内显示。 您的视频必须至少有 25 秒长才能有片尾画面。 在视频结尾使用片尾画面来：

    • 将观看者指向 YouTube 上的其他视频、播放列表或频道

    • 呼吁订阅您的频道

    • 宣传您的网站、商品和众筹活动

      本教程将向您展示如何为视频添加片尾画面。 您可以在下面的视频中看到片尾画面功能的示例。 https://youtu.be/BaTLpnUbetw

3. 在视频中放置 CTA 的最佳位置在哪里？

在展示位置方面，平衡用户体验和转化目标很重要。 例如，如果您在主页上嵌入了视频，您可能希望避免预先贴片广告的号召性用语，因为大多数人在采取行动之前都需要信息。 基本上有三个地方可以放置 CTA：

  • 视频开头的前置广告号召性用语可确保每位观众都能看到并有机会点击。 缺点：当转化机会开始时，观众不知道为什么要点击，更有可能跳过号召性用语，或者更糟的是，不观看视频。

  • 插播广告号召性用语可以在开始和结束之间的任何位置。 它们旨在针对最投入的观众。 缺点：当它在中间时，您可能会打乱视频的自然节奏和流畅度。 这种中断可能会影响用户体验。 然而，插播广告 CTA 的转化率最高。

  • 后滚动号召性用语出现在视频的最后，以确保观众在收到 CTA 之前非常感兴趣。 缺点：当它结束时，最少（但最投入）的观众会看到它。

4. 第一个视频有什么想法？ 或者获取内容创意的方法？

我建议从小处着手，制作几个 30 秒的纯文本视频，作为迷你实验与观众分享。 快速且经常进行测试的能力是了解什么对您的受众有效以及机会在哪里的关键。 一些获取内容的地方：

  • 列出您的热门博客文章，并决定哪些最适合转换为简短易懂的视频。 也许这只是几张幻灯片，其中包含关键统计数据或音乐外卖。

  • 请贵公司的专家花几分钟时间谈论他们知道如何做得很好的事情。

  • 查找销售手册或幻灯片并将其转换为视频。

5. 某些视频类型更好取决于您的买家角色还是多样性更重要？

您的视频与您的所有内容一样，都是从您的角色开始的。 如果您正在解决他们的痛点之一或帮助他们实现他们的目标，那么您就有了一个良好的开端。 还要记住，不同的角色确实希望以不同的方式进行沟通。 你的语气，你分发的频道等都应该迎合另一端的人，而不是你。

但并非您制作的每个视频都必须针对潜在客户。 例如，虽然您的视频博客可能专注于您的理想客户，但您在 Instagram 上的幕后视频更有可能用于招聘目的并针对潜在员工。

6. 您认为哪个更重要：相机稳定器或三脚架（如果我们只想投资一个）？

绝对是三脚架。 稳定器很好，可以为您提供更多的拍摄功能，但您会发现三脚架足以拍摄 10 次中的 9 次。

7. 您是否需要担心您使用的灯的瓦数？

累积瓦数很重要。 是的，因为如果你把所有的灯都放在一个插座上，你就可以翻转断路器。 您不希望每个插座的累积功率超过 500。

8. 我在相机上看到“白平衡”设置。 我应该把它设置成什么？

只需将其设置为自动白平衡，大多数相机都会为您处理一切。

9. 将我的猫的视频放到我公司的社交媒体上是个好主意吗？

那要看。 人们绝对喜欢动物的图片和视频。 如果您以正确的方式做事，并且适合您的品牌和公司文化，我会说去做。 我们允许人们将宠物带入办公室，并且我们经常在 Facebook 和 Instagram 等社交媒体渠道上展示它们。 这符合我们的文化和品牌，在我们的空间中并不格格不入。 它传达了我们热爱动物，我们有一个开放和接受的办公环境。 但如果你在税务律师事务所工作，我不建议这样做。

如果视频营销对您来说似乎令人生畏，或者您觉得自己没有预算或资源来投入它，请观看我们的点播网络研讨会，低预算内部视频制作。

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