B2B 公司的 9 个利基市场

寻找一个利基市场来定位您的产品和服务不仅适用于 B2C 行业。 如今，即使是 B2B 公司也必须考虑探索不同的平台，以吸引新的受众并发展壮大。

据 Statista 统计，B2B 行业市场份额超过 310 亿美元。 随着成千上万的行业竞争，企业家必须仔细规划他们的营销策略，以寻找有利可图的 B2B 利基市场。

利基市场是高度指定的地点，B2B 公司可以在其中向知名客户销售他们的产品和服务。 这些平台连接卖家和买家，并充当第三方中介，促进业务联系。

资源

以下是 B2B 公司应该尝试利基市场的几个原因：

1. 他们瞄准利基受众。 向成千上万的人做广告可能听起来很有吸引力，但事实是，这些人中只有一小部分人会感兴趣。 而向对您所提供的产品投入大量资金的客户进行营销可以更好地将他们转变为潜在客户和买家。通过使用平台，您可以通过确定年龄、性别、职业、收入范围等人口统计数据来定位正确的受众，爱好、兴趣、位置等。
2. 这是一个简化流程的机会。 使用不同的渠道来营销您的 B2B 服务可能会很昂贵。 利基市场使您能够消除该因素。 这样，您可以通过简化和清晰的流程来降低成本并节省时间。
3. 利基市场推高收入。 正如我们之前提到的，定位利基客户通常会增加潜在客户的产生，从而提高转化率。 这可以成功地扩大您的客户网络，并增加您的收入和利润。
4. 改善 B2B 关系。 一旦您进入 B2B 利基营销的世界，您将有机会结识众多客户和供应商。 这些人很可能和你在同一个行业，有着相似的兴趣，并且面临着共同的问题。 与来自世界各地志同道合的人建立联系还将使您能够建立强大的合作伙伴关系，从而进一步扩展您的业务。
5. 竞争较少。 利基市场是一种发展中的商业模式，因此，并非 B2B 行业的每个人都对它们感兴趣。 因此，您很有可能会面临更少的竞争，并且可以为您的品牌找到合适的品牌并在那里建立稳固的影响力。

如果您不确定从哪里开始或如何从 B2B 利基市场中受益，请务必继续阅读！

阿里巴巴

阿里巴巴是一个迎合全球企业买家的平台。 它成立于 1999 年，最初专注于中小型企业并帮助他们接触全球受众。 然而，随着公司的发展，他们决定通过在他们的服务中添加 B2B 市场来提升一个档次。

阿里巴巴与来自不同国家的制造商合作，但目前，他们最重要的客户来自中国。

该公司专注于开发一个平台，让 B2B 电子商务公司可以在全球范围内销售产品并成功进入新市场。

以下是您可能将阿里巴巴视为列出您的服务的利基市场之一的几个原因：

1. 他们专注于满足客户的需求。
2. 该平台具有高度可扩展性，并且已经是业内知名品牌。
3. 他们提供数据和分析、广告工具和卓越的客户支持。

如果您批量提供产品，那么阿里巴巴就是您的利基市场。

打包帮助

Packhelp 致力于帮助中小型企业创建定制包装设计。 该公司成立于 2015 年，但由于其出色的客户服务，在短时间内迅速发展。 该公司有 1,000 多家供应商向他们寻求定制打印需求。

以下是他们为 B2B 客户提供的几个解决方案：

• 产品盒
• 印刷胶带
• 邮筒
• 装运箱
• 零售箱
• 邮寄袋
• 设置框
• 管子
• 购物袋
• 信封
• 包装纸
• 配件
• 捆绑
• 外卖盒

个性化品牌是当今营销不可或缺的一部分，Packhelp 专门帮助企业实现这一目标。

基特蒙多

Kitmondo 是一个面向买家和卖家的二手机械市场。 他们在国内和国际上进行交易，因此他们的客户有更高的机会接触到更多的受众。 除此之外，该公司还销售 B2B 公司可以购买的定制机械。

该公司致力于确保您购买的机器具有最高质量，即使它是二手的。 他们还致力于连接全球二手机械的买家和卖家。 他们的代理人随时准备提供帮助，最好的部分是他们的服务是免费的。 他们目前在全球拥有约 8,000 家卖家，提供几乎所有类型的机械。

媒体任务

Mediatask 是一家 B2B 公司，将绘图员和建筑师的平面图外包给其他专业人士，并以数字形式提供这些项目。 Mediatask 与房地产企业打交道，将他们的设计转化为超逼真的 2D 或 3D 模型。

公司致力于为客户提供最好的服务，并与各种软件提供商合作，以满足不同的客户需求。 以下是为房地产行业的客户提供的一些服务：

• 平面图的 360 度全景视图
• 支持 VR 的游览
• 计算报告
• 照片修饰
• 宣传册
• 2D 和 3D 图像
• 高度可定制的平面图

Mediatask 目前拥有 100 多名经过认证的绘图员，您可以与他们合作，使您的平面图尽可能逼真。

全球性

Globality 是一家帮助 B2B 企业与全球供应商建立联系的公司。 他们使用人工智能驱动的平台来自动化这项研究，这样你就可以把时间花在其他重要的事情上

该工具向企业家提出问题，以便将他们与提供适当定价和他们感兴趣的确切规格的供应商进行匹配，从而使交易更易于管理和协商良好。

环球资源

环球资源是一个成立于 1970 年的 B2B 批发市场。与阿里巴巴类似，该平台提供从礼品、电子产品、家居用品和时尚配饰等各种商品。 使用这个工具的好处是它提供了不同的渠道来建立贸易伙伴关系。

环球资源每年都会举办会议、贸易展览甚至网络研讨会，以便他们的客户可以与来自全球 240 多个国家和地区的多个联系人合作。

此外，该公司还提供有能力的采购建议和新闻，以便他们的客户可以随时了解最新的 B2B 趋势。

弹性端口

如果您从事全球贸易，那么 Flexport 是您应该了解的 B2B 利基市场。 该公司处理数字货运，因此您可以将产品发送到任何需要的地方。

Flexport 以为客户提供对物流流程的更多可见性和控制权以及最大程度地减少供应链障碍而自豪。 此外，Flexport 还允许 B2B 公司访问该平台的工具和功能，从而使他们的业务关系更加透明。

他们处理空运、海运和陆运，甚至报关。 如果您正在寻找可以与数字化合作的物流公司，那么 Flexport 是一个值得您考虑的绝佳 B2B 利基市场。

亚马逊商业

虽然您之前可能听说过亚马逊，但您可能认为该平台仅迎合 B2C 公司。 然而，通过这家商业巨头，企业家可以接触到来自世界各地的多家供应商。 此外，Prime 会员还可以使用现金流管理和运输福利等特殊功能。

Amazon Business 于 2015 年推出，旨在供酒店、教育和医疗保健系统使用。 然而，越来越多的行业开始使用该工具。

Amazon Business 的好处是用户不必订阅月度或年度计划。 所有在亚马逊注册的企业都可以使用他们的账户访问免费工具和功能来改进他们的服务。 但是请注意，该频道会根据卖家的收入收取佣金。

马布尔

Mable 是一个迎合食品和饮料行业 B2B 公司的平台。 他们致力于帮助杂货店老板和农民等中小型企业在线销售他们的产品。 该公司负责计费、发票和订单，因此公司可以专注于采购和销售其商品。

B2B 企业家不必担心处理电子邮件、文书工作或手动订单，因为 Mable 已经涵盖了所有这些。 由于它只专注于食品和饮料，您可以通过在这个利基市场中列出您的产品来吸引合适的受众。

结论

您可以在数百个（如果不是数千个）利基市场上列出您的商品。 但是，为您的 B2B 业务选择正确的业务对您的成功至关重要，因为您希望吸引正确的目标受众。

我们上面列出的利基市场想法都经过了其他企业家的测试和信任，因此您可以放心，合适的人会看到您的产品和服务。