启动 B2B 潜在客户生成代理所需的 9 种工具

为您的企业构建潜在客户生成机器可能是一项艰巨的任务，并且像任何艰巨的任务一样，需要使用正确的工具来生成潜在客户。 但是一旦你学会了这些绳索，它就会获得巨大的回报。

潜在客户的产生不仅仅是吸引人们访问您的地方或您的网站。 除了这个机会，您还考虑收集他们的信息并不断与他们互动，以确保您让他们忠于您的业务。

这里有九种潜在客户生成工具。 选择适合您的代理机构的。

#1 潜在客户数据收集

潜在客户捕获软件可帮助业务专业人员与他们的潜在客户、候选人和联系人建立快速和真正的联系。 由于 B2B 是关于建立信任的，因此该软件是实现这一目标的完美工具。 该工具允许您使用验证和丰富配置文件的策略。

该软件的设计允许它在多个渠道中工作。 它可以通过您的网站和网络上的其他平台产生潜在客户。

这种潜在客户生成解决方案能够提供个性化的号召性用语和个性化的网络体验，帮助您和您的团队提高转化率和销售额。

#2 电子邮件查找

电子邮件查找或潜在客户查找服务是冷电子邮件活动中的必需品。 使用他们提供的电子邮件查找软件，您将永远不必担心非工作电子邮件浪费您的资源的可能性。 该服务提供新验证的公司电子邮件。

B2B 电子邮件线索提取器是从 LinkedIn 和其他此类组织挖掘线索的简单解决方案。 在几秒钟内，它可以为您提供电子邮件地址，这将使您能够快速启动勘探活动。

使用该服务，您可以设法将您的潜在客户完全外包——无需手动工作即可找到流程并找到潜在客户。 这使工作变得超级容易。

#3 销售参与工具

另一个值得在 B2B 营销中利用的软件工具是销售参与软件。 它可以帮助您的团队自动化个人电子邮件外展、电话和跟进。

使用此软件，您可以加快处理重要行动并将洞察力转化为即时行动。 它将使您的团队能够 100% 专注于营销和销售，而不是数据输入。

尽管该软件是一项相对较新的技术，但营销行业现在将其视为现代销售技术堆栈的重要组成部分。 超过 90% 的受访公司认为技术对他们的营销成功至关重要。

如果您发现此软件可以帮助您的活动取得成功，我们建议您使用 AirborneApp。 您的团队最喜欢这个软件的地方是它的自动节奏。 此功能可安排跨社交、语音、电子邮件和直邮的多渠道通信。

他们还提供电子邮件模板、剧本、电话、脚本、电源和点击拨号器以及 LinkedIn SNAP 集成。 您可以通过外展预订更多约会。

#4 比赛

竞赛是让新线索进入您的渠道并提高品牌知名度的一些最佳工具。 通过各种规模的公司，它可以吸引新客户并重新吸引老客户。

使用 ff：

• 偶数竞赛——感恩节和万圣节等假期是基于事件的竞赛的机会。
• 民意调查——询问客户为获得奖励而回答的多项选择题。 有一个选择奖品的选项，他们可以从中选择自己喜欢的奖品，兼作有效的数据收集机器。
• 赠品——通过这个简单的营销选项推动参与和销售。 参与者需要满足一些基本要求才有资格获得赠品。

#5 客户研究/调查

营销研究调查回答了对您的活动至关重要的问题，例如：

• 您的理想客户想要什么？
• 是什么让您与竞争对手区分开来？
• 我的产品能实现什么价值？

此类别下的一些内容包括：

• 市场分析 - 细分调查 - 了解您的客户是谁以及他们不是谁。 它还回答了他们为什么是或不是您的客户的问题。
• 客户意向调查——是什么促使客户从意向转向购买？ 此调查可帮助您更深入地了解客户转化率和忠诚度。

#6 日历调度

另一个你不应该错过的整合是日历软件。 它是一个易于使用的工具，可用作会议安排程序。 使用此调度程序，来回发送电子邮件和重复预订的日子将一去不复返。

首先，您设置了一个活动/会议。 指明会议的名称、持续时间、您的空闲时间，其余的由应用程序完成。 之后，您可以与客户、潜在客户或同事分享您的详细信息，他们将选择一个时间段来安排约会。 这很简单。

#7 实时聊天

实时聊天软件可以帮助您降低跳出率并增加转化率。 如果您的访问者没有做任何事情（浏览、注册等）就离开了您的网站，那么您最好的解决方案是设置一个自动消息传递系统。 此策略将有助于开始与他们聊天。

然后，在与他们聊天的同时，您可以回答他们的问题并引导他们执行所需的操作。

实时聊天允许用户同时与多个客户交谈并立即解决客户的问题。 您还可以共享文件和其他附加功能以节省时间，这是通过电话无法做到的。

#8 登陆页面创建和捕获

您会想要利用登录页面构建器。 使用此软件，您可以构建令人惊叹的页面，转换您的流量和潜在客户，从而发展您的业务。 该工具也易于使用。 这意味着任何人都可以使用它，即使网页设计不是他们的事。

使用此软件，您可以执行以下操作：

• 增加您的联系人列表
• 炫耀产品并最终出售它们
• 推广网络研讨会

#9 客户关系管理工具

最后，获取客户关系管理软件。 如果您想在一个地方查看有关潜在客户的所有信息，该软件是最好的工具。 您可以将与他们的每次互动都存储在整齐的时间线上。 将所有内容存储在一个仪表板上，包括笔记、会议、电子邮件和电话。

使用此软件，您将永远不必处理凌乱的收件箱和电子表格来了解线索中断的位置。

当今最好的营销工具是专门构建的计划软件。 它允许团队有一个专门的空间来创建战略目标和确定工作的优先级。 这些工具将简化您的数字营销过程。

作者简介

Lee 是Reply.io 的前联合创始人和AirborneApp 的现任首席执行官，AirborneApp 是业界第一个专门为代理商构建的销售参与应用程序。 他已经在软件销售领域工作了 10 多年。 在与无数（销售）机构合作后，他了解取得巨大成果所需的必要策略。 他还帮助许多其他企业和企业家建立了更好的销售引擎。