9 种简单的方法可以轻松接触 2600 万人
已发表: 2015-08-19如何快速从零用户增长到百万用户？
这是我在启动和其他活动中经常被问到的问题。所以我想我会用这篇文章通过几个案例研究来回答这个问题——一个在线游戏“我是玩家”和 IXIGO。
在开始之前，让我们看一些警告：
2600 万用户确实是一个虚荣指标。 确实，Ixigo 在 Facebook 上发布的视频中有 2600 万用户，而有 400 万用户在玩“I Am Playr”。 如果您财力雄厚，很容易接触到，更难的是让这些用户保持参与并日复一日地回来。 要在小范围内实现这一目标，您需要了解技巧并不断尝试，永不放弃。
这些用户数量对您来说可能听起来很大，并且在某种程度上它们很大，但“我是玩家”在社交游戏行业仍然是一个小玩家。 仅像 Zynga 这样的公司就拥有超过 2.92 亿月活跃用户，他们还有很长的路要走，而且在马克·扎肯伯格 (Mark Zuckenberg) 在他的 Facebook 墙上发布关于 I Am Playr 的信息之前还有几个零。
案例研究 1：我是玩家
病毒式传播是关键，它被定义为用户直接将另一个用户带入游戏的行为。 这应该是可追踪的点击路径，以证明每个病毒式用户来自何处。我是玩家有许多病毒式机制，从在 Facebook 时间轴上分享成就到奖励更多玩家参与游戏。 一个例子是here。
最有效的在线广告形式会有所不同，具体取决于您的产品是什么以及它在网络上的位置。 对于 I Am Playr，Facebook 广告效果最好，原因有二：
第一：用户在 Facebook 上玩这个游戏——所以当他们点击 Facebook 广告时，他们已经登录——这减少了用户转化漏斗中的摩擦。 将此与某人是否看到 Google 进行比较
PPC 广告，点击它并看到“登录 Facebook”页面 = 用户大量下降
其次： Facebook 广告允许使用他们的人口统计数据和心理图表来定位用户。 这使营销人员有机会定位最有可能在您的游戏上花钱的用户。
网络上有一个健康的游戏生态系统——游戏公司知道大多数用户在平均一周内会玩许多不同的游戏。 每次用户点击栏上的广告时，游戏所有者都会收到“点击信用”，并且他们会收到来自游戏网络某处用户的互惠点击。 当然，这类事情过多会对游戏的留存率产生负面影响——但如果适度进行——它们通常是获得新用户的有效方式。 如果有人在玩游戏时点击了 Facebook 广告，那么为点击广告的人获得奖励（互惠点击）总比没有好。
案例研究 2：IXIGO
让我们看看第二个案例研究，IXIGO 拥有 2600 万用户，观看次数为 700 万，分享量超过 35 万。 （IXIGO 声称发布了这些数字，Facebook 停止了统计）。
凭借这些值得夸耀的数字，IXIGO 获得了 DMAI 的营销创新奖，并成为了 2014 年 Campaign Asia 在亚太地区分享次数最多的品牌 Facebook 帖子。
有什么不同？ 面临的挑战是什么？他们是如何实现这一目标的？
执行内容策略，以低成本将 ixigo 推向更大的范围，并建立在其当前实力的基础上。
- 对用户的出行习惯产生影响
- 开发有用且值得分享的内容
- 建立品牌知名度
- 吸引并获得新粉丝
- 将品牌DNA与内容融合
Ixigo 发布了一段 2 分 30 秒的关于旅行黑客的视频，在品牌推广和可用性之间取得了完美的平衡。 该视频的内容旨在让用户生活更轻松，并与品牌 DNA 无缝集成。 看一看：
视频制作、发行和推广的总成本不超过 500 美元。 想象一下这笔小额投资的回报。 在花费 90 万卢比后，ixigo 以 30,000 卢比的价格实现了与 Star Plus 和其他类似 GEC 上的品牌广告所获得的覆盖率相当。
从珠宝小窍门到行李小窍门，它几乎涵盖了您在巧妙地打包行李时需要知道的所有内容。
该视频的制作方式是在最初的几秒钟内吸引观众。 关键点通过屏幕上的文字覆盖，因此无需语音注释即可轻松理解。
在信息过载的时代，企业提供易于消化的内容非常重要。 没有什么比 2 到 3 分钟的视频效果更好的了。 使用 Facebook 原生视频，Ixigo 抓住了机会并利用了高参与度。 此外，用户现在更喜欢视频而不是白皮书、长篇文章和现场演示。
2600 万用户，超过 35 万次分享和 55,000 条评论。
轻松吸引 2600 万用户的快速提示：
- 不要做广告。 创建将对用户生活产生影响的内容。
- 不要从病毒的意图开始。 病毒式传播很大程度上取决于您的内容的分享价值。
- 关注你的用户。 这就是想法的来源。
- 想想讲故事。 从小到大，讲故事一直是吸引人们的最佳方式。
- 为什么会有人分享？ 赚它。
- 永远是新闻劫持 - 将您的想法注入突发新闻故事并产生大量媒体报道。
- 第一印象和第二印象。 在一个视频中，您有 2 次机会来创造您的印象。 第一印象是当用户看到缩略图和简短描述时。 它必须准确才能吸引点击。 第二印象是最初几秒钟的时间。 您必须在最初的几秒钟内将人们吸引到您的视频中。
- 用户第一，品牌第二。
- 为移动屏幕制作视频。
要有创意和一致。 继续试验。 在你做的 10 个实验中，有 2 个会起作用。 执行是关键。