为忙碌的小企业主准备的 30 分钟营销计划

对于许多小企业主来说，营销可能会让人不知所措。 您忙于为您的客户和客户提供服务或与您的员工一起工作，以至于将“营销”添加为一项常规任务会让人感到不知所措。

这可能就是为什么一些研究报告几乎“一半的小企业每周花在营销工作上的时间不到两个小时”。

当您经营自己的小企业时，一天中的时间永远都不够用！

但制定营销计划和执行有效的营销策略不一定需要大量的时间或精力。 在技​​术的帮助下，你可以从字面上

• 安排您的社交媒体帖子，
• 扩大您的电子邮件推广范围，
• 甚至让智能 AI 机器人编写您的营销文案。

工具触手可及； 你所需要的只是一个可靠的计划。

所以今天，我将概述一个 30 分钟的框架，您可以在其中轻松简单地制定营销计划。 这个 30 分钟的计划应该成为点燃导火索的火花，最终将您的业务提升到一个新的水平。

这不是魔术。 它不会单独解决您的所有问题。

但这将使您克服在小型企业中制定营销策略的障碍。 从那里，您可以添加、调整、改进和利用您的计划，以充分利用您的营销工作。

让我们潜入吧！

为什么要制定营销计划？

“等一下，”你可能在想。 “为什么我什至需要正式的营销计划？”

也许您已经在 Instagram 上发帖或产生口碑客户已有一段时间了，并且认为您不需要营销计划。

我猜你可能是对的。

有点。

但是，如果您不制定营销计划（即使是像我今天将列出的那样简单的计划），您将错过的是可预测地发展您的业务的机会。

如果您不能 100% 确定您的销售来自哪里，但您只知道您当前的营销活动正在“工作”，那么当算法发生变化、您的受众发生变化或您的广告渠道饱和时会发生什么？

如果您不知道在营销方面什么有效，什么无效，那么任何这些变化都可能是灾难性的。

更不用说你花在营销上的所有时间了，根据帕累托原理，你的实际工作量的大约 20% 可能占你销售额的 80%。

当您制定计划、测试有效的方法并确定无效的方法时，您可以轻松取消那些无法实现的营销活动。

但是，如果您没有计划进行头脑风暴、测试、分析和适应，您将永远无法达到可以预见的增长点。

重新思考“营销”

在我们进入框架之前，我想建议您对营销的看法进行范式转变。

当我们想到“营销”这个词时，我们大多数人倾向于考虑实际上归类为“广告”的任务。

这些任务包括：在社交媒体上发帖、在广播或电视上投放广告、打印传单或发送短信。

实际上，这些行为只是“营销”的一小部分，与实际营销的其他部分一起考虑时最有效。

那么什么是营销呢？ 简而言之，营销包括三个重要阶段：

• 研究与受众识别
• 广告与促销
• 客户体验与满意度

我为什么要告诉你这些？

事实是：您在“营销”上花费的时间可能比您想象的要多。 例如，每当您为客户提供对您公司的积极体验（增加高评级或推荐和进一步业务的机会）时，您就在进行营销。

因此，当我们今天完成营销计划时，请记住：营销不仅仅是向可能想要购买产品的人宣传您的产品。

它比这更深。

实际上，它是关于找到适合您的产品或服务的“市场”，然后为您的目标受众提供最佳解决方案。

30分钟营销计划

好的，没有更多的引导，让我们进入实际的 30 分钟营销计划。 如果你遵循这个框架，你应该能够在 30 分钟或更短的时间内制定一个基本但有影响力的营销计划。

10 分钟：观众

您甚至不需要完整的、花哨的受众细分——您只需要一个可操作的营销角色。 首先，每人花大约 3 分钟提供 1-2 句话回答以下所有问题：

1. 谁是我的目标受众？

想想年龄、性别和收入等人口统计数据，以及他们为什么买东西、他们感兴趣的东西或日常行为等心理统计数据。

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2. 我将为我的目标受众解决什么问题？

作者Chris Guillebeau解释说，一个好的商业理念在于将您感兴趣的事物与人们愿意支付的事物结合起来。

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3. 我的目标受众在哪里度过他们的时间？

例如，他们是智能手机的重度用户吗？ 还是他们更多地在车里听收音机？ 他们在Instagram或Pinterest上吗？ 等等。这将在下一节中非常有帮助。

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10 分钟：销售

接下来，每人花大约 5 分钟时间用 1-2 句话回答下列问题。 这里的关键是不要深入杂草。

4. 如何吸引观众的注意力？

它有助于考虑您如何在竞争中脱颖而出，以及您可以利用哪些媒体让您的公司出现在合适的客户面前（参见上面的#3）。

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5. 我如何将注意力转移到潜在客户或销售上？

注意是一回事，但实际上让某人提供他们的联系信息或购买您所销售的产品是完全不同的事情。

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5 分钟：广告与促销

然后花5分钟集思广益一些广告宣传创意。 在这里专注于高层次的想法，并将细节留到以后。 请记住，这是一个基础，而不是待办事项清单。

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5 分钟：客户体验

最后每人花 2-3 分钟回答下列问题。 请记住，您最重要的一些营销与您为客户提供的体验有关，因为它们通常可以以重复销售或客户推荐和评级的形式带来未来的业务。

6. 我将如何让我的客户感到惊喜和愉悦？

正如营销人员Clay Mosley所说，仅仅提供良好的客户服务是不够的。 这是标准的。 相反，请确定如何为您的客户或客户超越和超越。
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7. 我将如何产生推荐并鼓励重复业务？

据《哈佛商业评论》报道，获得新客户的成本是保留现有客户的 5 到 25 倍。 这就是为什么专注于重复业务和产生推荐对您的业务未来增长至关重要的原因。
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经常重复这个过程

拥有如此快速的营销框架的好处在于，您不必担心为您或您的团队起草新的营销计划。

由于只需要 30 分钟，因此您可以随着业务的增长、产品的发展或受众的变化而一遍又一遍地重新审视这些内容。

当您了解有关您的产品或流程的新事物时，请将它们添加到您的营销计划的下一次迭代中。

回答一些常见问题…

因为这是一个如此快速的框架，所以您可能会问几个问题。 下面，让我回答一些我认为你可能有的问题。

战术呢？

首先，你可能会问：所有的战术呢？ 我必须做的日常营销“东西”？

你说得有道理。 如果没有类似的头脑风暴会议来更详细地解决为了实际进行营销而需要发生的所有小事情，这个营销计划根本不会起作用。

但请记住，这个 30 分钟的计划不是关于做，而是关于计划。 太多的小企业主太频繁地陷入规划中，而从未真正开始行动。

通过将计划限制在 30 分钟（每隔几周或几个月重复一次），您可以花更多时间实际执行您的营销计划。

您可能还想订阅我们的博客，了解针对小型企业的常见营销理念。

如果我不知道所有答案怎么办？

根据您在业务中所处的位置，您可能无法获得上述问题的所有答案。

在这种情况下，您第一次通过它可能需要 30 多分钟。

如果您没有快速回答问题，我建议您不要挂断电话。 尽你所能回答它，然后在你剩下的任何时间重新访问。 有些问题可能有助于排除以前困难问题的答案。

有些答案可能需要进一步调查：例如您的受众将时间花在哪里或您将使用哪种技术来捕获潜在客户。

你有这个！

这个营销计划的重点是获得一些牵引力。 营销不一定是压倒性的。 您不必花费一半的工作时间来处理它（除非您愿意），也不必为此雇佣员工。

有了这个快速计划，您将拥有一个框架来向前迈进并在您的小型企业中取得真正的进步。

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