如何在 2022 年粉碎亚马逊上的零售套利

几周前，我询问了对零售套利感兴趣的卖家，他们是否会根据自己的采购策略购买特定的电子产品。 我让您自己进行研究，查看 CamelCamelCamel、产品评论以及您可能认为会有所帮助的任何其他内容，看看这是否是您想要购买转售的商品。 你们中的许多人都尝试了这个小练习，其中 17 人甚至评论了你会做什么。

阅读每个人对他们将做什么的意见非常有趣。 一些人说他们会完全通过，而另一些人则说他们会全部购买。 你们每个人都有自己迷人的理由决定放弃、购买全部或购买一些。

这是我们查看的项目：

• 产品： Adonit Jot Pro Fine Point Stylus – 银色
• ASIN: B00931DHKM
• Target清仓价： $3.94
• 可供出售的总数： 20

我会告诉你我在这个项目上的逐步思考过程，然后我会告诉你如果我在 Target 以 3.94 美元的价格发现 20 支这样的小手写笔我会怎么做。

零售套利过程解释

1.使用扫描应用程序

使用您首选的卖家扫描应用程序扫描商品（我使用的是 Profit Bandit）。 查看 FBA 竞争和当前销售排名或亚马逊 BSR。

2.检查亚马逊

由于大多数球探应用程序返回的信息不完整，请点击进入亚马逊销售页面以查看您可能面临的可能竞争（Profit Bandit 提供了指向该项目产品页面的快速链接）。 在亚马逊上，你可以看到全貌。

3. Keepa的研究

研究该项目的 Keepa 图表。 对于那些不了解 Keepa 的人来说，这是一个非常有用的网站，它试图跟踪亚马逊上数百万件商品的价格和销售排名。 Keepa 并不完美，但它们通常可以很好地为我们提供关于一件商品的销售频率以及过去任何特定时刻的最低销售价格是多少。

4.查看商品的销售排名

低于 1,000 的排名通常是惊人的，除了很多时候搜索应用程序返回消费电子销售排名时，它实际上返回的是子销售排名。 确保您知道您看到的排名是整个类别的排名还是子类别的排名。

5.查看客户评论

为了更好地了解电子产品在亚马逊上的销售频率，您可以随时查看客户评论。 客户很少对他们在亚马逊上购买的商品发表评论，因此，当电子产品有很多评论时，这意味着它的销售频率很高。

6.查看最近的客户评论

请务必检查评论的最新情况。 仅仅因为 DVD 播放器有 1000 条评论，并不意味着购买该 DVD 播放器用于转售是一个好主意。 99% 的评论可能是在 2007 年之前出现的，从那以后只有很少的评论。 您想查找频繁的最新评论。

7. 差评怎么办？

在做出购买决定时，我从不考虑一件商品获得多少一星评价。 我只是要求退款吗？ 也许……但根据我的经验，人们更容易留下负面评论而不是正面评论。 即使我看到很多负面评论，我也不害怕。

8. 我要与亚马逊竞争吗？

这通常是一个艰难的决定。 如果亚马逊是我采购的商品的卖家，那么我需要问自己，“我是匹配亚马逊的销售价格还是降低商品的价格？” 如果我的定价与亚马逊的价格相匹配，那么我将不得不等待他们售罄才能获得销售（或者他们可能会不时与我分享购买框）。

亚马逊可能只有五个库存……或者他们可能有数千个。 如果我的价格低于亚马逊，那么我将获得更低的投资回报率 (ROI)。

9. 未来可能的竞争

在亚马逊上进行零售套利时，考虑到其他经销商可能会找到与您完全相同的东西，这是一件好事。 零售连锁店经常清仓相同的商品，因此如果您在一件商品中找到五件，那么其他 100 个人也可能在他们当地的商店中找到五件。

对某些人来说，这似乎是一个压倒性的过程，可能不值得花时间。 对我来说，Target 有 20 支这样的触控笔正在清仓，这一事实让我觉得值得花时间。 老实说，一旦你把这个过程做足够多次，它就会变成第二天性，真的只需要一两分钟。

尽可能多地获取有关可能转售产品的信息是一件好事，但不要让所有信息使您瘫痪。

您发现很少有一件商品会通过 100% 的购买标准。 这个过程需要时间，但是你做的越多，你就会越了解什么最适合你，以及在你做出购买决定时应该少考虑哪些方面。

好的，回到手写笔。 对于某些人来说，这很容易……全部购买！ 对于其他人来说，这很容易……通过！ 这怎么可能？ 好吧，对于最适合我们的商业模式的方法，我们都有不同的标准。

我们中的一些人处于业务阶段，我们可以比其他人更好地处理风险，而其他人可能还没有准备好冒 80.00 美元的风险购买所有这些触控笔。 这就是为什么我从不担心与其他经销商在同一家商店进行侦察。 他会传递的可能是我会买的。

什么是零售套利？

零售套利只是从一家零售商那里购买产品，然后转售另一家零售商（通常是亚马逊、沃尔玛或 eBay）以获取利润。

查看下面来自经验丰富的经销商的亚马逊零售套利九步指南。

零售套利合法吗？

零售套利在美国和英国是合法的。 美国最高法院裁定，只要产品是合法获得的，零售商就不能阻止某人转售他们的产品。

但是，您应该避免采购假冒产品和销售仅通过授权经销商销售的品牌产品。

亚马逊零售套利（卖家 9 步指南）

好的，所以我最终会与您分享我将如何处理这种可能的零售翻转。

1.使用扫描应用程序检查潜在利润

我用 Scoutify 扫描了这个项目。 该商品排名 215,544，最低的 FBA 卖家是亚马逊，售价为 29.96 美元。 该应用程序为我计算并指出，如果我匹配最低的 FBA 价格，那么我每件商品的利润将超过 18 美元。

2.检查亚马逊

我点击进入亚马逊销售页面以查看可能的竞争。 最低的 FBA 价格确实是亚马逊，为 29.96 美元。 我还确认目前只有一位 FBA 卖家，售价为 29.99 美元。

3.检查Keepa

我查看了 Keepa，看起来在过去的一年中只有大约 4-5 笔销售。

4.查看商品的销售排名

目前，销售排名为215,544。

5.查看客户评论

目前，这款手写笔有超过 1700 条评论。 如果超过 1700 人对此商品发表了评论，那么可以肯定地说它至少售出了 1700 次，而且很可能更多。

6.查看最近的客户评论

到目前为止，今年似乎只有两条评论。 大多数评论来自多年前。

7. 差评怎么办？

偶尔会有不好的评论，但有很多正面的评论。 如果我把这 20 件商品全部卖掉，那么可能会有一件被退回。 我对那一次退货很满意，每支手写笔有可能赚近 18 美元。

8. 我要与亚马逊竞争吗？

亚马逊已经很久没有库存了，所以现在不用担心了。

9. 未来可能的竞争

Target 有 20 支这样的触控笔正在清仓。 好消息是，您可能会去更多目标并找到更多。 坏消息是，如果这个项目在每个 Target 都清仓，那么许多其他经销商也会找到这些并与您一起销售。 更多的竞争以及这种竞争降低价格的可能性是需要考虑的。

那么我会决定做什么呢？ 就个人而言，我不会全部购买。

视频：如何使用 RepricerExpress 在亚马逊上进行零售套利

最后的想法

所以你有它。 请记住，没有正确或错误的答案。 我不会告诉所有想要传递这个项目的人你错了。 我们都有不同的亚马逊商业模式和采购风险承受能力。 继续做最适合你的事情，偶尔尝试不同的事情。

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关于作者：

我的名字是斯蒂芬，我热爱我的工作！ 我有幸在家为自己工作。 自 2011 年以来，我一直在使用亚马逊 FBA，几乎从一开始就能够完全养活自己和家人。

在我的 FBA 博客上，我们讨论了如何让 FBA 成为全职工作。
http://www.fulltimefba.com

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