收购整合方法模型解释

已发表: 2024-01-23

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什么是收购整合方法模型?

收购整合方法模型是 Philippe Haspeslagh 和 David Jemison 提出的理论框架,旨在更好地理解和管理收购后整合。 该模型强调战略能力以及收购中相互依赖或自主的需要。

Haspeslagh 和 Jemison 的模型将收购整合过程分为四类:保存、共生、持有和吸收。

  • “吸收”和“保存”方法期望战略相互依赖的需求较低,而“共生”则需要高度的相互依赖和自主。
  • 另一方面,“控股”方法假设战略相互依赖和组织自主权水平较低。
  • 该框架可帮助组织就其收购做出明智的决策,从而最大限度地发挥成功整合的潜力。

被收购公司成功整合的标准

战略独立性和组织自主权对于成功应对并购的复杂性至关重要。

1)需要战略上的相互依存

战略独立有利于价值创造,使每个实体能够利用其优势并保持其独特的销售主张。

  • 它提供了一个利用互补能力、促进创新和推动协同增长的平台。
  • 战略上的相互依赖还确保所获得的利益保持不变,防止公司竞争优势被稀释。
  • 此外,它还表明了授予被收购公司的自主权水平,这可以显着影响合并效益的实现。

2)组织自治的需要

组织自主权确保所获得的利益保持不变,从而保留了最初使收购具有吸引力的方面。

  • 组织自主权使被收购公司能够维持其运营方法,从而保留有助于其整体绩效和价值的关键属性。
  • 这种自主权有利于一般管理技能的转移。 然而,实现自主权的适当平衡对于避免孤立被收购的公司或阻碍创新至关重要。
  • 最终,应该调整自主权水平以服务于合并或收购的战略目标。
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4 采集集成的方法

4 采集集成的方法

为了保持组织内获得的利益完好无损,必须将新实体整合到公司现有结构中。 这一过程被称为收购整合,涉及将两家公司的不同方面结合起来,以创建一个有凝聚力和高效的组织。

有四种获得集成的方法,每种方法都有其独特的优点和挑战。 这些都是:

1)保存

保护概括了收购后维持被收购公司的身份、价值观和自主权的概念。 这种方法强调保留公司的独特属性和自主权,这可能是使其成为有吸引力的收购目标的首要特征。 保存在以下情况下特别有益:

  • 当被收购公司拥有独特的文化或已被证明是成功的运营流程时。
  • 当被收购公司在一个独特的市场或行业运营时,其专业知识和知识是无价的。
  • 当保留公司的自主权和身份时可以导致更高的员工满意度和更低的离职率,从而确保公司的持续运营和成功。

2)共生

共生涉及被收购公司和收购公司之间更深层次的整合,它们共享资源、流程和知识以创造互惠互利。 这种方法对相关各方来说更具协作性和互利性。 共生的一些潜在好处包括:

  • 利用收购公司的现金资源为被收购公司的增长计划提供资金。
  • 结合两家公司的专业知识和知识,改进运营、流程和一般管理能力。
  • 将一般管理技能从收购公司转移到被收购公司,从而实现绩效的整体提高。

3)持有

控股是指通过风险分担、综合管理能力、财务转移等方式产生基本价值的过程。 它的目的不是整合,因为对自治的要求最低。 当被收购公司拥有一组可以使收购公司受益的独特资产(例如有价值的专利或技术)时,通常会使用这种方法。 持有的一些潜在好处包括:

  • 收购新资产或能力,收购公司可以利用这些资产或能力来增强其市场力量。
  • 允许被收购公司继续独立运营,同时仍受益于收购公司的财务支持和资源。
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4)吸收

吸收意味着管理层必须确保其收购愿景的成功执行。 被收购公司完全融入收购公司的运营、流程和系统。 这一战略需要优先考虑收购利益的最大化,即使它需要牺牲一定程度的自主权或经历较慢和有限的整合。 吸收的一些主要好处包括:

  • 通过消除两家公司的冗余和简化流程,可以节省成本并提高效率。
  • 收购公司可以获得并控制被收购公司的资源,包括技术、人才和知识产权。

如何使用AIA模型?

AIA 模型或收购整合方法模型是公司用来确定将被收购公司整合到其运营中的最佳方法的工具。 该模型考虑了各种因素,例如收购的性质、两家公司的目的和目的以及每个组织的当前状态。

  1. 确定收购类型:使用 AIA 模型的第一步是确定正在进行的收购类型。 这可以是横向收购,即收购公司和被收购公司处于同一行业,也可以是纵向收购,即两家公司在供应链的不同阶段运营。
  2. 定义集成目标:接下来,明确定义集成目标和目标非常重要。 这些可能包括最大限度地节省成本、进入新市场或技术或增强市场力量。
  3. 评估所需的自主权水平:使用 AIA 模型的关键考虑因素之一是确定对于被收购公司来说有多少自主权是必要的。 这将取决于收购公司的文化和管理风格,以及被收购公司内部的专业知识和资源水平等因素。
  4. 选择首选的收购整合方法模型:根据收购类型、整合目的、目标和所需的自主权级别,公司可以从各种预定义的收购整合方法中进行选择。 这些包括保存、共生、持有和吸收。 每种方法都有其优点和缺点,选择将取决于所涉及公司的具体需求。
  5. 实施所选方法:选择首选集成方法后,就该实施它了。 这涉及与两家公司内的各个部门和团队进行协调,以确保业务的平稳过渡和有效整合。
  6. 监控和调整收购后整合流程:最后一步是监控和持续评估所选方法的有效性。 这将涉及进行任何必要的调整,以及识别和解决集成过程中可能出现的任何潜在问题。
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结论!

如果收购整合过程能够战略性地、周到地进行,则可以显着确保更大的市场力量和竞争力。

仔细选择最佳整合方法、了解被收购公司所必需的自主权水平以及有效的一般管理技能转移都有助于从大规模收购过程中获得全部利益。

常见问题解答

1)收购途径有哪些?

收购整合主要有四种方式:保存方式、共生方式、持有方式和吸收方式。

2)集成方法之间有什么区别?

整合方法之间的主要区别在于给予被收购公司的自主权程度。 保留方法允许更大的自主权,而吸收方法则涉及完全融入收购公司的运营。

3)选择集成方法时应考虑哪些因素?

选择整合方法时需要考虑的一些关键因素包括每家公司的文化和价值观、运营和系统之间的兼容性水平以及收购背后的总体目标和战略。

4) 有效的一般管理技能转移如何有助于成功整合?

有效的一般管理技能转移涉及收购方和被收购公司之间的思想、知识和技能的交流。 这有助于协调运营并提高整体绩效,从而实现更成功的整合过程。

5) 收购整合方法如何影响员工士气?

员工士气可能会受到所选整合方法的影响。 这种保护方法可能会保留员工的独立感,但可能会导致不确定性和工作不安全感。 吸收方法可能会引起员工的抵制和不满,但也可能提供成长和发展的机会。