收购与退出：您的 WordPress 业务价值多少？
已发表: 2022-01-11您设计了令人难以置信的产品，它正在推动您的 WordPress 业务的盈利增长。 在去年的世界语境中，“官方”宣布 WordPress 为 43.1% 的互联网提供支持，现在成为插件开发人员是一个激动人心的时刻——尤其是现在市场上有更多买家希望收购（或收购）业务像你的。
但是，您如何确保为您建立的公司获得最高收益？
第一步是确定您的 WordPress 业务的价值。 这就是我们今天要讨论的内容，从最近 WordPress 领域并购 (M&A) 的增加开始。
对 WordPress 业务的需求正在增加
WordPress 方面发生了变化——资金从投资者/企业主手中涌入插件开发人员手中，去年 WordPress 公司的销售额显着增加。 再加上“便宜”的钱，结果是 WordPress 收购创纪录的一年。
一些人正在收购 WordPress 业务并投资于他们周围的产品和团队，而另一些人则这样做是为了为他们的团队增加更多的人才。 这个热门话题，加上并购增加对 WordPress 领域和小型企业意味着什么，在这里进行了深入探讨。
最近，我们还讨论了 WordPress 搜索量增加了 52%。 此外，我们还发现了消费者如何对主题插件表现出浓厚的兴趣。 甚至 COVID 也没有减缓围绕 WordPress 的讨论。 这充分说明了您的 WordPress 插件业务的潜力，特别是如果您已经产生了可观的收入。 因此，如果您正在考虑出售您的 WordPress 业务，那么现在正是这样做的好时机。
您的估值如何与不同类型的退出相关联
寻找买家来购买您的 WordPress 业务只是一个障碍。 您还有其他几个需要跳过，例如考虑您想要追求的退出类型以及您是否想在之后继续将时间投入到业务中。
Acqui-Hire：将其保留在业务中
收购雇佣是一种销售协议，在该协议中，买方收购公司是因为其人才（或部分人才），通常是创始人、开发人员和产品人员。 如果您喜欢构建插件和扩展，但不特别关心事物的业务方面，这是一个理想的设置。
一个例子是 GoDaddy 收购了 Rich Tabor 的产品（CoBlocks、ThemeBeans 和 Block Gallery）。 GoDaddy 确定 WP 的未来在于 Gutenberg 和块编辑器。 因此，他们没有在内部开发技能、专有技术和产品基础架构，而是聘请 Rich 加入他们的 WordPress 体验团队担任高级产品经理。 主要原因是他是古腾堡有影响力的早期采用者之一，并且在构建成功产品方面有着良好的记录。
赚取收益：立即购买并稍后付款
在有偿收购中，买方购买了一家公司并获得了产品、团队及其拥有的任何其他资产的所有权。 卖方团队继续在买方公司下处理购买的产品。 当两方无法就前期价格或更大金额达成共识时，可能会发生这种形式的收购，这使得未来付款通常以被收购业务达到商定的里程碑为条件。
您更有可能看到基于服务的业务进行此类收购。 盈利将权力平衡置于收购方的法庭上，因此如果可以的话，它往往是要避免的。
干净的出口：走开，手头有现金
干净的退出是指企业的卖方同意在没有任何进一步的附件或公司付款的情况下出售。 虽然具体情况会因交易而异，但创始人通常会彻底离开业务，尽管团队留下来是很常见的。 如果您想要一个新的开始并且不再想在业务中工作（并且对商定的销售价格感到满意），这是一个理想的解决方案。
这是 Sandhills 的收购决定。 Pippin 在父亲心脏病发作后失去了开发 WordPress 资产的热情。 然而，他想确保业务继续下去，并确保他的团队得到照顾。 所以他决定进行一次干净的退出收购，这发生在 Awesome Motive。 在 Freemius 的 WordPress 收购视频系列的发布集中，Syed Balkhi（Awesome Motive 的首席执行官）详细介绍了成功收购的大部分内容，以及他在进行收购之前在企业中寻找的东西：
估值与买家愿意支付的价格有关
如果买家以您要求的价格购买您的 WordPress 业务，那就太好了——不问任何问题。 但现实情况是，你出售它的价格在很大程度上取决于买家在历史上是否愿意为类似企业支付这个价格。
要确定这一点，您需要一个目标收购方。
投资者出于各种原因购买企业。 因此，了解您的报价以识别潜在买家的长相以及如何最好地吸引他们至关重要。 例如，如果您的行业吸引了寻求干净退出的买家，那么请确保您拥有一切以使流程无缝化。
考虑到这一点很重要，无论是小型收购还是像我预期的 Sandhills 收购那样价值数百万的收购。 规模较小的收购往往会有更快的过渡——在某些情况下只需要一个月。 这对于拥有内部并购团队的大型企业来说是不可能的。
拥有超过 100 万美元 ARR 和团队的企业通常会收到房东的出价。 他们可能会决定这个过程以保持车轮不间断地转动。 在这些情况下，估值可能会攀升至超过 3-4 倍的 ARR。 在适当的条件下，如果您的 WordPress 业务解决了收购方的战略需求，您可能会以巨大甚至无限倍的价格出售。
一个很好的例子是 WP Engine 收购 StudioPress。 在这种情况下，托管公司希望免费为其客户提供一系列高质量的优质主题，以获得战略竞争优势。
当收购方考虑进行战略性收购时，他们会考虑是构建还是直接购买。 在第一种情况下，买方希望继续与当前团队一起建设，以确保不会失去动力。 在第二种情况下，买方希望以自己的团队和方向接管缰绳。
在与收购方谈判时，旨在量化收购的年度价值。 例如，如果该业务平均每年增长 50 万美元，那么以 2 倍的价格收购该业务应该是合理的，因为他们可以在两年内实现盈利（即使 2 倍是您当前 ARR 的 10 倍——这也是可以接受的）如果您的业务逐年快速增长）。
上市公司购买战略性业务以推动其股票走势也很常见。 也许他们需要其用户或客户来推动增长，或者他们可能想要访问战略数据或技术以获得竞争优势。
归根结底，贵公司的价值都取决于潜在的收购者及其业务目标。 因此，了解收购背后的动机至关重要，目的是从他们的 POV 评估您的业务，以更好地衡量您的业务价值，例如：
- 希望扩展产品或收购竞争对手的创始人
- 希望获得有利收入潜力的并购团队
- 希望满足战略需求的并购团队
如果你能做到这一点，那么提出不可抗拒的报价的可能性就会增加。
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如何评估您的 WordPress 业务的价值
典型的 WordPress 业务价值是多少？
这取决于几个因素。 例如，“典型”取决于您的续订率在 50% 以上，您的收入是经常性的而不是一次性的，并且您的收入至少同比增长一点。
对于“典型”的 WordPress 业务，您的销售要价应该在您的 ARR 的 2-4 倍之间。 如果您是“常规”的 WordPress 企业，那么 2–3x 是一个典型的范围。 但是，如果您处于竞争激烈或快速增长的领域，那么 3-4 倍是最佳选择。
“从我们所看到的情况来看，当收购的兴趣来自买家时，它是 3-4 倍。 当插件/主题作者发起并购讨论时，大多数交易都在 2-3 倍年度总收入（年度总收入 <> ARR）内完成。
— Vova Feldman，Freemius 创始人兼首席执行官
这是一个例子：
一个 WordPress 表单插件每月赚 1 万美元（所有这些都是年度经常性收入），同比增长 20%，可能要价$10kx 12 mo x 3 = $360k
要么：
一个 WordPress 会员插件（一个热门空间）每月 2 万美元，同比增长 30%，可能要价$20kx 12 mo x 4 = $960k
既然我们已经讨论了确定您的年度经常性收入，那么您如何确定它？ 您是否查看过去 12 个月或更早的时间？
理想情况下，您希望获取过去三年的平均值并计算平均值。 这是具有经常性收入模式的企业的简单公式：
（第一年收入 + 第二年收入 + 第三年收入）/ 3 = ARR
现在，如果你有一个非订阅收入模式怎么办？ 如果是这种情况，请分析您的增长和下降以及您的升级。 在过去三年中，您的收入是否出现增长、下降或停滞？ 您是否提供可以推广给客户的升级服务，让他们再次退货和购买？ 如果您的收入不是太令人印象深刻，这可能会使交易变得更甜蜜。
使用 EBITDA 公式
EBITDA 代表未计利息、税项、折旧和摊销前的收益。 它通常用作现金流量的代理。 您可以使用此指标与其他类似企业进行比较。 现在，使用此指标时有一些注意事项，例如：
- 它没有考虑可能会影响结果的折旧成本
- 它不包括任何税收优惠
- 它只考虑运营费用
- 它不包括营销支出等资本支出
但是，此方法可用于确定企业的盈利能力。 这是公式：
EBITDA = 净收入 + 税收 + 利息费用 + 折旧和摊销
整理好您的财务文件
不要等到最后一刻才进行尽职调查。 您需要干净且有条理的财务数据才能使销售流程无缝衔接。 当您使用像 Freemius 这样的平台来销售您的 WordPress 插件业务时，这更容易做到。
有了您的财务和客户数据，您就可以开始与潜在买家建立联系了。 但是您应该从哪里开始搜索呢？
寻找你的买家
首先，明确你在销售时想要最大化什么，无论是收入、确保整个团队保住工作，还是确保运营保持顺畅，这样客户就不会受到任何干扰。 这是一个重大决定，它将直接影响您的潜在买家是谁。
一旦您确定了上述内容，请创建一份潜在买家列表——这可以包括直接竞争对手和生态系统中对收购您的业务具有战略价值的其他参与者。 具有战略价值的“最佳案例”情景是，当您的报价与潜在收购方的长期计划以及他们难以复制（或需要多年才能复制）的有意义的组件相一致时。 这种“复制”可能适用于您的产品、品牌、社区或团队等。
战略价值越高，收购完成后买方继续向企业投入资源的机会就越大。
您还需要权衡财务状况。 你的生意赚了多少钱？ 潜在的收购者是否有足够的资金来收购您，或者他们是否需要筹集资金？ 例如，如果一家企业年收入为 2500 万美元，那么年收入为 500 万美元的公司能够收购它的可能性非常小。
筛选出潜在收购者列表后，开始外展的好地方就是您现有的网络。 找出您的任何联系人是否能够让您与您入围的公司的高级管理人员取得联系（如果您在那里还没有个人关系）。
解决此问题的一种方法是发送一封电子邮件，暗示可能希望出售其业务的创始人。 您听说该联系人的公司过去曾收到过类似的收购请求，并且您认为双方存在战略同步。
目前，没有必要完全披露所有细节——这些初步消息是为了试水，看看是否有兴趣。
虽然“温暖的开口”总是更可取，但有时“冷电子邮件”可以让球滚动。 像托管公司这样的大型组织将拥有一个企业开发团队，其工作是评估拟议收购的战略价值。 如果他们阅读了您的电子邮件并看到了潜力，他们很可能会伸出手进行对话。
随着推广的推进，您将开始衡量兴趣所在以及您是否处于有利可图的销售位置。 有时不会有任何兴趣，或者那里的兴趣不符合您对收购的要求。
出现这种情况时，一种选择是在市场上列出您的业务，看看是否适合出售。 像 FlipWP 这样的市场可以通过配对正在寻找交易的买家和卖家来加快收购过程。 由于购买意图已经存在，因此希望快速退出以获取利润的企业主可能会在这些平台之一上找到他们的解决方案。
下一步：
确定您是否准备好出售。 整理好您的文件和数据。 并采取飞跃！
Alex Denning 是 Ellipsis Marketing 的董事总经理和 FlipWP 的联合创始人。