人身伤害法的可操作 PPC 提示

为什么鲨鱼不会袭击律师？

专业的礼貌。 哈！

我只是在开玩笑。 我认识的所有律师都是心胸开阔的好人，然而，这并不能改变他们在像人身伤害法这样残酷的垂直领域运作的事实。

作为参考，人身伤害法在所有渠道中都是一个超级竞争的空间。 在 PPC 中，您会经常看到更通用、更高流量的条款的平均每次点击费用为 110 美元或更高。

当您可能为每次点击支付那么多费用时，通过只引入最合格的流量来使每次点击都有意义变得非常重要，尽管说起来容易做起来难！

在这篇文章中，我将利用我通过付费搜索管理人身伤害法的经验提供一些可操作的见解和技巧，您可以使用它们在这个领域更好地竞争！

在地方层面竞争

您在上图中看到的 CPC 是全国估计值，其中 CPC 估计约为 130 美元。 虽然大多数律师事务所可以而且确实接受来自全国各地的案件，但大部分案件都来自公司经营所在的州，尽管很多案件确实来自州外。

由于许多案例来自公司运营所在的同一州，因此将大部分广告资金集中在同一州是有意义的，对吗？ 幸运的是，当我们缩小 PPC 中的位置定位范围时，我们经常会看到更便宜的 CPC。 例如，当仅针对佛罗里达州时，全国范围内“人身伤害律师”的 133 美元 CPC 降至 44 美元。 这仍然是一个相对较高的每次点击费用，但明显好于 133 美元。 我还建议更进一步，为您的关键字添加城市名称。 例如，+personal +injury +lawyer +Bloomington，而不仅仅是+personal +injury +lawyer。 这也应该有助于降低您的每次点击费用。

此外，我们已经看到证据表明，大多数人与公司签约的主要原因有两个。 第一个原因是公司的经验。 潜在客户希望与在赢得案件方面有着良好记录的公司签约，这并不奇怪。 第二个原因是位置。 人们希望能够面对面地与他们的律师会面，因为这可以建立融洽的关系和信任。 鉴于人身伤害律师的普遍声誉，这也不足为奇。

最后，您可以尝试在广告文案 {=city.location} 中加入城市位置定制器。 这将使广告看起来更相关，如果不出意外，提高的质量得分应该可以帮助您进一步扩大广告收入。 宣传您是本地公司的事实！

如果您还没有，我强烈建议将您的位置定位细化到对您最有价值的区域，无论是整个州还是您办公室周围 20 英里半径的区域。 试图在全国范围内与所有律师事务所竞争是不谨慎或不高效的。 有可能有竞争对手的口袋更深，自负更大，他们“需要”成为 SERP 的头把交椅，无论成本如何。 相信我，你最不想做的就是在你的公司和竞争对手公司之间争夺绝对的头把交椅。 在这种情况下，没有人会赢。

让每一次点击都有意义

当您支付如此高的每次点击费用时，让每次点击计数都非常重要。 这意味着尽可能专注于对潜在客户进行资格预审，同时投资于 CRO/点击后优化，以便这些用户不会从您的页面上跳出（我不了解您，但如果我支付 50 美元为此，我希望用户做的最后一件事是弹跳）。

我将首先与资格预审的用户交谈。 我发现最好的方法是通过广告文案，自然，因为我们可以在用户点击广告之前管理他们的期望。 因此，我们经常测试设定期望的语言，即需要满足某些情况/标准才能让公司实际受理案件。

在有限的广告文案空间中，我们几乎不可能让用户确切知道所有这些标准可能是什么，但关键是我们希望用户至少开始考虑这一点。

一个例子是，用户需要有保险，你会惊讶于有多少人打电话给合法案件，但公司被迫拒绝他们，因为他们没有保险。

另一个例子是当某人发生车祸时（这些通常是 PI 律师事务所最赚钱的案例，因此非常有价值）。 大多数律师事务所不会受理事故过失方的案件，所以我们会尽量让用户在点击我们的广告之前知道这一点。

此外，还需要对事故所涉人员造成实际伤害，才能提起诉讼。 有惊人数量的用户点击了我们的广告，他们没有受到任何伤害，而这些点击实际上都是浪费的点击！

我建议测试专门解决您最常见痛点的广告文案。 如果您遇到没有保险的人打电话的问题，请在广告文案中预先测试并测试诸如“如果您有保险，请致电”之类的内容。 这可能不是最诱人的号召性用语，但对于每一次质量差的点击，我们都会阻止我们为自己节省 50 美元或更多。 对我来说似乎值得！

现在谈到点击后优化，我们需要尽我们所能让潜在客户在他们登陆我们的页面后与我们互动。 我们已经为他们的点击付费，我们不会让他们离开页面，对吧？ 对！

电话本质上比填写表格更有价值，因此鼓励他们打电话进行免费案例咨询（即使这远非独特的区别，因为每家公司都提供免费咨询）效果很好。 但是，在广告文案中包含“免费案例咨询”语言时要小心，因为它会鼓励货比三家，我们绝对不想要太多！

如果填写表格是人们联系您的最常见方式，也许可以尝试缩短表格。 缩短表格可能会迫使更多人打电话给您以表达他们的观点，让您可以在当时和那里通过电话与他们联系，这总是一件好事。 更短的表格似乎也不那么令人生畏，而且工作量也更少，这可能对提高表格完成率大有帮助。 你不试试就知道了！

如果您认为点击后是您缺乏的地方，我鼓励您更多地研究 CRO（转化率优化）

结论

希望这里有一些信息可以帮助您更好地管理您的人身伤害法支出。 这是一个残酷的垂直工作，学习曲线很陡峭，因为当你支付如此高的每次点击费用时，没有太多的错误空间。

我建议在您走“让我们投入更多资金”的路线之前尝试所有或至少部分这些想法，因为根据我的经验，这种策略带来的结果并不理想。