为什么广告拦截恐慌不应该吓到聪明的出版商

让我们做一会儿思考。

想象一下没有锥子，《赫芬顿邮报》，《纽约时报》，《德拉吉报告》，《洋葱》，《吐司》，《边缘》或《 Vox》的生活。

没有动脑筋，石板，FiveThirtyEight，MitchT叉，《巴黎评论》，牙线，恶习，xoJane，ProPublica，石英，Marc和Angel或Grantland。

你明白了。 我想让您想象没有您最喜欢的在线出版物的生活。 数字内容的鬼城。 得到它了？

现在，我的问题是：没有这些出版物，您的生活会好还是坏？

老实说...

这是一个必须回答的问题，因为将来没有这些出版物的可能性很大。 让我解释。

什么会杀死您最喜欢的出版物？

有些人称其仅仅是“吸引”，而其他人（如The Verge的Nilay Patel）则认为：“这将是独立媒体的血洗。”

手头的问题？ 广告拦截软件的迅速采用。

苹果在今年夏天宣布其iOS 9更新“应用开发人员将能够为Safari的移动浏览器创建广告拦截软件”时，这一狭issue的问题就变成了全国性甚至国际性的问题。

而且，在我撰写本文时，下载量排名第一的应用是广告拦截。

但是广告拦截软件真的可以淹没出版公司吗？ 让我们看一些数字。

根据经常引用的Adobe和PageFair的研究，广告拦截软件在2015年期间估计会使发布商损失220亿美元的收入。

但是令人震惊的统计数据还没有到此结束：

• 全球有1.98亿活跃广告拦截用户
• 在过去的12个月中，广告屏蔽增长了41％
• 在美国，截至2015年6月的12个月中，该数字增长了48％（4,500万活跃用户）
• 在英国，截至2015年6月的12个月中，该数字增长到82％（1200万活跃用户）

换句话说，它只会变得更糟。

我想如果我是一家发行商，并且我的收入模式取决于广告，那么这些数字可能会使我彻夜难眠，而白天却使我靠近一瓶Wild Turkey和Tums。

尤其是由于移动市场的趋势正猛烈上升。 在MondayNote上，Frederic Filloux写道：

第二个趋势是移动上网的兴起，占成熟市场浏览量的一半。 而且，在新兴国家/地区，用户可以跨越台式机，并通过移动设备大规模访问网络。

我认为可以肯定地说，这一增长的移动用户群体将使用广告拦截器。

在线广告的问题

但是，为什么会对广告如此反感？ 广告确实还不错，不是吗？ 出版商和读者之间是否存在默契，即如果您容忍这些广告，便可以查看免费内容？

似乎是这样。 Farhad Manjoo在《纽约时报》上写道：“一些发布商和广告商说，广告屏蔽违反了束缚互联网的隐性合同，即以免费内容为回报，我们所有人都可以忍受不断涌入的广告。”

但这并不是那么简单，因为广告会破坏用户体验。

关于在线广告的当前性质，您必须了解以下几点：它们令人讨厌，在传输数据时会耗尽设备的电池电量，并显着减慢页面加载速度。

让我告诉您使用名为Ghostery的广告拦截工具时看到的内容。

来自程序员兼作家Marco Arment：

如您所见，网站上只有一个广告软件。

这是来自《锥子》：

The Awl在幕后运作着29种不同类型的广告软件。

最后，让我们看一下《纽约时报》：

这里有43种不同的图片，而在我拍摄完这张照片后，页面继续加载。

让-路易·加西（Jean-Louis Gassee）周一表示，这并不会让我们感到惊讶。

您不能责怪浏览器，这是系统在网络广告竞赛中不断发展的方式。 早在实物报纸仍然至关重要时，广告空间就受到限制，因此价格行为合理且稳定。 网络上没有这样的东西，“广告资源”趋于无限。 结果，价格下跌，网站需要更多广告来维持生存，并且他们必须同意剥削行为。

有趣的是：当前的在线广告模型基于中断。 实际上，我们已经全面发展了。

视频在不断扩大，并在没有警告的情况下自动开始播放，而几分钟前我们观看的产品却无处不在，这使广告不再打扰我们最喜欢的电视节目并在晚餐时间打电话给我们的电话推销员。

就像广告行业需要许可营销方面的另一课一样。 我们还没学到什么吗？ 显然不是。

如果广告要与读者和发行商共存，那么至少，正如Daring Fireball的John Gruber所写的那样，“广告应该对页面加载时间和设备电池寿命产生最小的影响。 广告应尊重用户的时间，注意力和电池寿命。 该行业的发展则大不相同。”

现在，一些发布商进行了反击，拒绝允许使用广告拦截器的人看到其内容。 据报道，《华盛顿邮报》一直在指导用户禁用广告拦截器或注册订阅新闻通讯以访问其内容。

诸如The Atlantic和NFL之类的其他横幅广告则显示以下内容的变体：“我们注意到您启用了广告拦截器。 请注意，关闭广告拦截器是我们网站的最佳体验。”

好像打开广告拦截软件是一个错误。 不，这是故意的。

我们不需要更好的广告-我们需要更好的模型

在这次讨论中，有趣的是人们如何建议这对发布者和广告商来说将是一件好事，因为他们将不得不拿出更好的广告-这些广告不会中断我们的体验并会使我们的机器肿。

可悲的是，它背后的思想有限。

这是杰夫·贾维斯（Jeff Jarvis）邀请亲广告的记者查尔斯·亚瑟（Charles Arthur）在Twitter上工作：

您会在Nilay Patel说：“但是，将金钱和注意力从网络上夺走意味着网络创新的步伐将放缓。”

或者，正如他在另一篇文章中所说，“这是停滞的良方，而停滞就是我们所拥有的。 当我们真正需要的是功能更强大，功能更强大的网络时，领先的强有力的参与者（如Apple和Facebook）就可以在围墙花园内创建ersatz网络副本。”

但是我们不需要更好的广告。 我们需要一个更好的收入模型。 而且我们不必等很久就可以看到这些模型。 它们已经存在。

让我们探索五种可能性。

1.订阅

出售广告后最常见的收入模式可能是订阅。 读者向您支付使用内容的费用。

本·汤普森（Ben Thompson）通过Stratechery做到了这一点，而麦特（Matter）通过Kickstarter广告系列/订阅模式做到了这一点（在被媒体收购之前）。

但是这种模式有其自身的问题。

根据路透社的这份报道，凯西·约翰逊（Casey Johnson）在《锥子》（The Awl）中进行了报道，“尽管付费壁垒在过去几年中有所增加，但只有11％的美国受访者和6％的英国受访者表示，他们以任何身份为在线新闻付费。”

例如，您看到这种行为对我们最喜欢的博客作者的影响。 那些因为销售广告或订阅模式而没有支付费用的人正在绞尽脑汁。

弄清楚如何通过流行博客获利似乎是一个长期的挑战，不是吗？ 您如何通过热门博客谋生？

Dooce，Gigaom和美食博主The Amateur Gourmet必须关闭大门或专注于利润更高的企业。

2.原生广告

本地广告是与出版物的编辑标准相匹配，同时又能满足受众期望的付费内容。

此外，不能阻止原生广告。 那是因为它被视为内容。 它显示在发布商流中，通常标记为“赞助内容”。

但是，原生广告不会耗尽您的电池寿命或减慢页面加载速度。

这是一个普通大小的文件。 而且，如果做得好，它将与出版物的其余内容融合在一起。 有了原生广告，广告商又回到了诱使读者消费其内容的目的。

实际上，对本地广告的需求已经增长了很多，实际上，许多发布商已经开放了内部机构来制作这些广告并满足需求。

但是本地广告也往往需要更多的资源来创建，因此对于较小的出版物来说可能无法承受。

要了解有关原生广告机会的更多信息，请通过以下资源列表进行操作：

• Copyblogger的2014年原生广告状况报告
• 排名老派记者的5种方法
• 12个原生广告示例（以及它们为什么起作用）
• 撰写销售广告的14个关键
• 原生广告甚至可以为品牌带来利润吗？
• 本土广告合乎道德吗？ （取决于您询问的人）
• 不要浪费时间在本地广告上

3.会员销售

下一个是会员营销，这是在线赚钱的最可靠方法之一。

玛丽亚·波波娃（Maria Popova）通过联属网络营销保持备受喜爱的Brain Pickings的流通。 如果做对了，联盟营销是一个很难击败的模型。

问题是，关于如何使用它，有很多不好的（不道德的）建议，因此这里有三种资源可以帮助您入门：

• 联盟营销初学者的5个提示
• 会员计划：为什么要为您的业务建立“第二受众”
• 建立您的常绿销售机器

4.会员网站

接下来是会员站点作为收入模型。 实际上，这不仅仅是一个私人俱乐部。 这是一种经验。

而且，任何精明的营销人员必须创造的体验首先取决于内容，因为这是人们想要的。 但是他们真正渴望的是更深刻和有意义的东西。

这就是为什么会员真正享有特权的原因-对于您和您的潜在客户，客户和客户而言。

以下是三个播客片段，它们可以帮助您了解会员网站以及建立一个会员所需要的内容：

• 为什么需要会员网站
• 建立数字业务的会员网站的关键类型
• 为什么每个很棒的网站都是会员网站

5.围绕它建立业务

最后，围绕您的出版物开展业务。 这就是我们在Rainmaker Digital上通过Copyblogger博客所做的事情。

您在博客上阅读的内容来自通过销售我们自己的产品（而非广告）支付的薪水。

您可以创建的产品和服务的类型是无止境的。 你可以：

• 构建您的受众所需的软件。
• 将您的内容变成书籍。
• 创建培训课程以帮助您的听众实现他们的目标。
• 成为顾问。

作家仍然主持节目

广告屏蔽不会结束出色的写作。

当然，某些出版物将无法适应而不幸地消亡。

但是正如记者查尔斯·亚瑟（Charles Arthur）指出的那样：“好的新闻和有价值的网站将继续存在。 否则好记者会。”

换句话说，作者仍在主持演出。 但是，如果您经营一家出版物并希望它蓬勃发展，那么您将不得不寻找一种无需广告就可以通过其获利的方法。