如何在自动化营销世界中拨入您的广告信息

谷歌和微软已经迫使营销人员放弃手动控制，转而采用自动化。

响应式搜索广告已取代扩展文字广告。 Performance Max 是电子商务的新发展方向。 多平台即将登陆您附近的 Bing 帐户。

如今，经验丰富的搜索营销人员在绩效营销活动中脱颖而出的方法越来越少。 但是我想在本专栏中深入探讨一个主要问题：消息传递。

具体来说：

• 消息在当今搜索活动中的独特力量。
• 出色消息传递的成功要素。
• 考虑测试和改进消息传递的正确方法。
• 用于开发有效消息传递的资源。

我们还将研究 ChatGPT 如何或是否正在改变我们的方法。

2023 年良好广告信息的力量

不久前，为 PPC 编写广告文案还有些公式化：

• 做你的关键字研究。
• 确保广告文案与目标着陆页对齐。
• 想出一个好的 CTA。
• 将它们压缩到字符限制内。

我们不再生活在那个世界里了。

现在，如果您不考虑许多因素，例如：

• 广告投放的位置。
• 旁边可能会跑什么。
• 它需要如何从竞争广告中脱颖而出。

与消息传递是众多差异化因素之一相比，创造性的回报更高。

随着大部分的竞争环境被拉平，你需要额外关注你在说什么以及你是怎么说的。

伟大的消息传递是什么？

最好的消息传递会吸引合适的人点击并阻止那些不在您理想客户档案范围内的人参与。 这更适用于 B2B 而不是 B2C，但两者都是如此。

换句话说，出色的消息传递充当限定符。 这是一个棘手的平衡，但效果营销人员应该始终牢记这一点：在正确的点击上花钱。

企业公司非常了解我在说什么——从点击到潜在客户，您正在浪费大量资源来让未对齐的用户进入您的渠道。

根据我的经验，最强大的消息传递：

• 简洁地突出优点（而不是功能）。
• 用社会证据验证其主张。
• 阐明观众限定词。
• 利用用户情绪来提高忽略优惠的隐含风险。

我们有很多 SaaS 客户，在竞争激烈、发展​​迅速的科技行业，FOMO 总是一个很好的选择。 没有人愿意落后于业务转型的步伐。

让我们看几个有效广告的例子：

除非你是一个单独的从业者，否则你需要一个优秀的团队来开发出色的消息传递。

将创造力与批判性思维相结合的人们可以审视一个空间并构思出有前途的想法，从而脱颖而出。

将其与简洁的诀窍和在客户或利益相关者的第一次请求后提出后续问题的意愿相结合，您将拥有一个潜在的消息传递大师。

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如何进行消息传递测试

我建议对社交消息采用一种方法，对搜索消息采用另一种方法。

在 Facebook、LinkedIn、TikTok 等网站上，首先将两个截然不同的测试主题隔离开来，看看哪个更受欢迎，然后在该主题内进行优化和测试。

让数据决定下一步，但要准备好一堆想法。 变量的数量是有限的——确定哪个最有影响力并进行迭代。

您在 Google 上被限制为三个有效的 RSA 版本，因此开发三个不同的消息并 清楚你正在测试的元素。

如果您为每个广告使用不同的好处，请通过保持广告之间的社会证明相对相似来集中您的分析。 （您还可以通过保持收益不变来测试社会证明的类型。）

确保您标记广告以跟踪您在测试中评估的内容。

关于 RSA 的一个注意事项：我们仍然有运行旧版 ETA 的账户表现优于其 RSA 同行。

你可以 通过使用 Google 在标题和描述的 UI 中提供的固定机制，测试 ETA 等效项与 RSA。

谷歌会抛出质量标志，迫使您采用未固定的 RSA，但无论如何您可能会看到更好的性能。

TL;DR：如果您怀疑未固定的 RSA 正在损害帐户性能，请测试该解决方法并查看它们的比较情况。

用于开发有效消息传递的资源

如果您不熟悉代理营销，您会惊讶于客户拥有不面向公众的资源。

向产品营销团队索取销售材料和任何背景信息。

您几乎肯定会在您的文案中找到您可以并且应该使用的统计数据、痛点、好处和用例。

从登陆页面和任何可下载的材料开始，但请您的客户联系人帮助您访问其他团队的材料。

如果您是内部营销人员，请设置一个定期提醒以与您的团队成员联系（至少每季度一次）。

查看他们产生了哪些新见解，以及消息传递是否特别能引起潜在客户和现有客户的共鸣。

ChatGPT 是否改变了消息传递开发？

我将使用 ChatGPT 和类似工具呼应新兴主题。 如果 AI 可以帮助您有效地建立基础，请使用 AI，然后引入人员层。

对于广告文案和消息传递，它可以通过从着陆页提取简洁的文案，为我们提供正确查询的起点。

但它不会为我们提供我已经介绍过的出色消息传递的资产：卖点、统计数据等。它不会理解用户的痛点和情绪。

如果它在流程开始时可靠地为您节省时间，请将其添加到您的 SOP - 但确保其使用仅限于其有效性的限制。

这个可以用吗？ 没有。

但它为您提供了一些可玩的元素，主要是在标题中强调了 Asana 的主要优势。

使用 ChatGPT 获得一些想法，但此时不要指望它有更多的意义。

提升创造力以有所作为

即使科学和人工智能在绩效营销中获得更深的立足点，艺术仍有发挥作用的空间，特别是如果你根据经验来处理它并确保你正在挖掘正确的元素来发挥作用。