广告质量得分还重要吗？

一段时间以来，在 Google 和 Bing 等搜索引擎上做广告一直是各种规模企业的重要营销策略。

广告商始终必须平衡广告支出与投资回报 (ROI)。 决定投资回报率的最关键因素之一是广告质量得分。

但这个分数还重要吗？

在这篇博文中，我们将讨论广告质量得分是否仍然重要，以及企业是否仍应在其广告策略中优先考虑它。

亚尼夫·马斯杰迪

Nextiva 首席营销官

他们的专业知识帮助 Nextiva 发展其品牌和整体业务

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什么是广告质量得分？

广告质量得分是 Google 或 Bing 在其平台上投放广告时按照 1 到 10 的比例给出的分数，根据各种因素评估广告的相关性和有用性。

不过，为了更好地了解广告质量得分，更深入地了解决定该得分的因素非常重要：

• 点击率。 点击率是广告收到的点击次数除以广告展示次数（展示次数）。 点击率越高意味着广告对用户更具吸引力。
• 广告相关性。 这是指广告与用户的搜索查询或意图的相关程度。 Google 和 Bing 使用各种信号来确定相关性，例如广告和目标网页上的关键字以及广告的定位设置。
• 登陆页面。 这是指用户点击广告并进入登陆页面时的体验。 页面加载速度、移动设备友好性以及着陆页内容与广告和搜索查询的相关性都发挥着重要作用。

每个组件的评估状态为“高于平均水平”、“平均水平”或“低于平均水平”。 此评估基于与过去 90 天内针对完全相同的关键字展示广告的其他广告客户的比较。

广告质量得分越高，意味着广告更有可能出现在搜索结果页面的顶部，获得更多点击，并且每次点击费用更低。

了解更多：域名权威：如何从头开始提高排名分数

为什么广告质量得分很重要

因此，对简介中提出的问题的简短回答是：是的，广告质量得分仍然很重要。 拥有良好的质量得分可以降低投放广告的成本，并带来更多转化。

更长的答案是……

除了降低成本和提高转化率的好处外，广告质量得分的重要性还有其他几个原因。 关键原因之一是它有助于改善用户体验。 通过确保广告与用户相关且有用，广告质量得分有助于维持搜索引擎用户的信任。 这也意味着用户更有可能与您的广告和品牌互动。

另一个重要原因是广告质量得分会影响广告的可见度。

如果您的广告质量得分较低，它们可能不会出现在 SERP 的顶部，甚至根本不会出现。 这可能会导致点击率降低和转化次数减少。

此外，广告质量得分是衡量广告活动有效性的重要指标。 通过监控广告质量得分，您可以跟踪广告随时间的表现并确定需要改进的领域。 这可以帮助您优化营销活动并取得更好的效果。

总之，广告的质量得分是 Google Ads 等广告平台用来评估广告的相关性和质量的指标。 质量得分越高，广告向用户展示的可能性就越大，每次点击费用 (CPC) 就越低。

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如何提高广告质量得分

既然拥有良好的质量得分确实很重要，所以让我们快速了解一下如何提高它。

人们犯的一个大错误是，他们只关注广告文案和定位，而不关注他们的网站、登陆页面、点击广告的人所获得的体验，甚至不关注他们的广告内容。谁在点击广告。

许多营销人员也不注重轮换广告。 仅仅因为某些文本或图像现在适合​​您，并不意味着它们将来会继续以相同的方式执行。 您需要不断地做出改变，当您的广告变得更加新鲜时，您会发现随着时间的推移，您开始获得更好的点击次数。

因此，这里有一些提高广告质量得分的方法。

优化您的关键词

广告质量得分的关键要素之一是选择正确的关键字。 了解受众的意图至关重要。 这意味着花时间研究和分析用户在寻找像您这样的产品或服务时所搜索的关键字。

搜索意图基本上就是特定搜索查询背后的原因。 为什么一个人会用谷歌搜索一些东西？ 这只是一个简单的问题需要一个简单的答案吗？ 或者他们是否需要找到相关网站来了解更详细的内容？ 或者他们可能已经准备好立即购买。

Google 的搜索质量评级指南包括“需求满足评级指南”，其等级范围从 FailsM（未能满足）到 FullM（完全满足）：

使用 Google Keyword Planner 等工具可以帮助您找到搜索量高且竞争低的相关关键词。 您还可以使用更具体、更有针对性的长尾关键字。 这些可能具有较低的搜索量，但它们可以非常有效地吸引您的目标受众。

不要忘记您的否定关键字，这些关键字是您不希望展示广告的搜索字词。 它们用于防止当有人搜索与您的产品或服务不相关的特定关键字或短语时展示您的广告。 通过向广告系列添加否定关键字（在广告系列或广告组级别），您可以节省不相关点击的费用并提高广告系列的整体效果。

例如，如果您正在为鞋店投放广告系列，您可能希望从广告系列中排除“免费鞋子”、“廉价鞋”或“修鞋”等字词，因为它们与您的业务无关，并且可能会吸引对购买您的鞋子不感兴趣的用户的点击。

“apple”这个词是不同搜索意图的另一个例子：

具体定位对于确保您的广告到达正确的受众也至关重要。 您可以使用位置、设备和人口统计等定位选项来优化受众群体并提高广告的相关性。 通过定位特定受众群体，您可以向更有可能对您的产品或服务感兴趣的用户展示广告，从而提高广告质量得分并降低每次点击费用 (CPC)。

所有这些都将确保您的广告与搜索者的查询和意图相关。

深入研究：
* 2023 年 SEO 关键词研究变得容易
* 为什么你应该在 SEO 活动中使用长尾关键词
* 定位品牌关键字与 SEO 关键字：您应该关注哪一个？

撰写引人注目且相关的广告文案

广告文案是提高广告质量得分的另一个关键因素。 营销人员必须确保他们的广告文案引人注目，并且吸引观众的注意力。

营销人员必须不断监控广告文案的效果并测试标题、副标题和图像等不同元素。 上周奏效的好挂钩可能无法继续吸引观众的注意力，营销人员必须灵活地适应市场的变化。

文字广告的主要组成部分包括：

• 标题：您的广告中可以有 3 个标题，每个标题最多 30 个字符。 标题是人们在广告中首先注意到的东西。
• 显示网址：这是您的网站地址和可选路径字段，您可以在其中为着陆页网址命名，以便您的客户更轻松地了解该页面的内容。
• 广告描述：您可以在描述字段中添加与您的服务或优惠相关的所有详细信息。 建议您在此字段中包含您的 CTA。

您需要保持广告文案简短明快，因为文字广告中使用的所有字段的长度限制如下：

要撰写引人注目且值得点击的广告文案：

• 尽可能具体，并在广告文案中使用用户可能搜索的确切短语。 例如，如果用户查询“阿迪达斯 Yeezy 350 男士鞋”，那么您应该在广告文案中使用这些确切的词，而不仅仅是更笼统的“阿迪达斯男士鞋”。
• 您的广告文案由标题、显示网址和广告说明组成，因此请在这三个地方使用您的主要关键字。
• 始终包含清晰的、以行动为导向的 CTA，并利用心理学来迫使用户尝试您的产品或服务。

还有一件事。 使用广告附加信息可以让您在广告中添加与用户相关的附加信息，并让他们更方便地点击。

以下是附加链接广告附加信息的示例（您可以在文字广告中使用的九种附加信息类型之一）：

了解更多：如何在 Google 上制作引人注目的文字广告（附示例）

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设计清晰且相关的登陆页面

登陆页面是访问者点击广告后到达的网页。 优化这些着陆页对于确保访问者看到最初促使他们点击您的广告的问题的答案至关重要。 这将带来良好的用户体验，并使他们更有可能采取行动。

您的目标网页必须与广告文案相匹配并包含受众正在寻找的相关信息，这一点至关重要。 该页面应该易于导航并快速加载。 图像应该干净、简单、视觉上引人注目，并展示您的产品的用途。 不要包含指向您的主页、博客、社交媒体等的链接。

Geico 的这个登陆页面就是一个很棒（而且超级简单）的例子。 CTA“开始报价”不会造成误解，也不会因为有太多内容供用户点击而造成混乱。 他们的徽标甚至没有链接，因此用户除了 CTA 之外实际上没有退出点。

Moz 的这个登陆页面是另一个很好的例子。 它包含一个相关的图像，显​​示产品的使用情况，一个突出的 CTA 按钮，以及底部的社会证明，鼓励用户坚持到底。

访问者在着陆页上的体验会影响他们的转化决定，良好的体验可以提高广告质量得分。

了解更多：创建高转化率登陆页面的终极指南

不要忘记持续优化

优化是提高广告质量得分的关键。 营销人员必须持续监控和优化他们的广告活动，以确保其保持有效。

这包括：

• 优化关键词、广告文案和登陆页面
• 测试不同的元素
• 轮播广告以保持新鲜感

如何检查您的质量得分

以下是检查您的质量得分的方法：

• 登录您的 Google Ads 帐户。
• 在左侧菜单中，选择关键字。
• 在表的右上角，单击列图标 。
• 在“修改关键字列”下，打开质量得分部分。 要查看当前质量得分及其组件状态，请选择以下任意一项以添加到统计表中：
  • 质量得分
  • 着陆页Exp。
  • 过期。 点击率
  • 广告相关性

• 要查看您正在查看的报告期间过去的质量得分统计信息，请选择以下任一指标：
  • 质量得分（历史）
  • 登陆页面专家。 （历史。）
  • 广告相关性（历史）
  • 过期。 点击率。 （历史。）
    您可以通过按天对表格进行分段来查看每日分数的变化。

• 单击“应用”。

关于广告质量得分的最后一句话

是的，广告质量得分在 2023 年仍然很重要，企业仍应在其广告活动中优先考虑它。

尽管广告质量得分并不是决定广告活动成功的唯一因素，但较高的广告质量得分可以降低成本并提高转化率，最终为企业带来更好的投资回报率 (ROI)。

通过选择正确的关键字、创建引人注目的广告文案、优化着陆页并不断优化其广告活动，营销人员可以提高广告质量得分、降低成本并获得更多转化。

以下是有关如何提高广告质量得分的快速摘要：

• 提高广告相关性：确保您的广告文案和关键字与用户的搜索查询相关。 您的广告与用户的相关性越高，您的质量得分就越高。
• 提高点击率 (CTR)：点击率越高，表明您的广告对用户更具吸引力。 这可以通过创建引人注目的广告文案、使用广告附加信息并定位正确的受众来实现。
• 增强您的着陆页体验：确保您的着陆页与广告相关并提供良好的用户体验。 这包括清晰的号召性用语、快速的加载时间和适合移动设备的设计。
• 使用相关关键字：使用与用户的搜索查询相匹配的相关关键字。 避免使用可能触发不相关搜索的广泛匹配关键字。
• 优化广告文字和标题：使用与用户搜索查询密切相关的引人入胜的标题和广告文字。 这将帮助您的广告脱颖而出并吸引点击。
• 改善广告定位：使用位置、设备和受众特征等定位选项，确保您的广告展示给正确的受众。 这将增加您广告的相关性并提高您的质量得分。

如果您准备好提高广告质量得分并获得更多转化，Single Grain 的 PPC 专家可以为您提供帮助！

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