任何企业都可以增加经常性收入的 3 种方式
已发表: 2018-08-22
这篇文章由 ActiveCampaign 认证顾问 AccessAlly 提供。
您听说过“经常性收入”一词，并且知道您想将其构建到您的业务模型中……
但是怎么做？
如果您是服务提供商，或者您提供一次性产品，那么弄清楚如何将经常性收入产品添加到组合中似乎令人生畏。
不过，好处是显而易见的：拥有经常性收入流可以提供一致的现金流，这可以帮助您始终如一地扩展您的业务。
您必须投入大量资金来设置经常性产品和服务，但是通过这 3 种方法，您会顺利进行。
1. 在线课程和会员计划
对于完全在线的企业来说，会员计划是经常性收入的自然来源——或者是对实体企业的一个很好的“开箱即用”补充。
会员资格可以采取多种形式。 他们可以完全专注于社区，例如主席妈妈的封闭式付费游戏社交网络。
或者，会员网站可能会提供各种在线课程，旨在为您的企业提供独特的教育。
一些企业（如Skillcrush和Udemy ）的全部收入都依赖于在线课程。
其他人（如自助出版专家Derek Murphy和营销奇才Andre Chaperon ）设置了具有强大销售漏斗的常青在线课程——通过 ActiveCampaign 等智能营销工具实现自动化——每年带来大量收入。
另一种会员模式是付费会员目录——加入的好处是其他感兴趣的人可以找到你的列表。 如果您是将行业中的人们聚集在一起的中心，这将非常有用。
借助会员网站，您几乎可以做任何事情——提供高质量的内容、建立参与的社区或提供辅导服务。 无论什么服务或产品最能补充您的业务，都可以出现在会员网站上。
由于只有付费会员才能参与，因此您可以为回头客和订阅者保留数月的卡。
例如，与其把所有时间都花在一对一地教人们如何使用软件，不如建立一个会员网站，教他们使用经过验证的软件成功运营业务的所有步骤。
选择具有学习管理功能的 ActiveCampaign 会员插件……这样您就可以自动化整个会员网站，从注册到个性化学习。
一旦您将定期会员订阅与自动化营销渠道配对，您就可以顺利实现可预测的增长收入。
关键要点：
会员网站是一种多功能的全自动工具，可让您展示几乎任何产品或服务，并将其转化为您的业务（包括在线课程）的经常性收入来源。
2. 联盟营销计划
关于联盟营销的最佳部分？ 您不需要自己的产品或服务来开始赚取经常性会员收入。
但这也是为现有业务增加经常性收入的有效方式，因为您可以将客户引导至有助于他们成功的互补产品。
软件即服务 (SaaS) 是经常性收入的黄金孩子，但设计自己的软件可能没有意义。 您仍然可以通过成为会员来利用这种经常性收入来源。 您甚至可以从推荐 ActiveCampaign开始！
通过这种方式，您可以获得稳定的经常性收入来源，同时避免与自己开发相关的成本。
一些最容易开始的地方是网站托管计划、在线课程或在线零售产品。 您的建议越真实，使用此方法的成功率就越高。
这里的关键不仅是进行会员销售，而且要确保您推荐的人员和产品长期适合。 这将确保收入源源不断。
关键要点：
许多附属网站在一年后每月可以带来 500 美元的经常性收入。 这些网站可能不会构成您的整个业务，但它们可以通过一些初步努力帮助您增加经常性收入流。
3. 服务保留计划
许多企业提供需要定期更新或检查的产品和服务。
与其在客户每次需要帮助或需要更多产品时都与他们联系，不如提供服务包，让他们每月支付所需的费用。
您可以赚取更多的经常性收入，而不必强迫人们一次又一次地购买，并且客户可以获得服务或定期购买产品的折扣，以换取您减少的麻烦。
或者，提供补充服务。 这些机会可以增加您的经常性收入，通过使您的产品线多样化来增加您的业务价值，并增加客户收到的价值。
这里的关键是让你的保持器有意义：对你和客户都是如此。
您的固定器如何让您的客户放心？ 您能否为他们节省时间、金钱或麻烦？
这通常是一次性项目和产品所不能提供的保留者可以带来的东西。
无论您是提供托管服务的网页设计师、提供清洁服务的室内装潢师，还是提供时间管理软件的商务教练，补充服务都可为您的企业和客户提供高价值。
关键要点：
如果你被难住了，请在这个盒子外面思考。 当您的客户决定与您合作时，他们还需要什么？ 是否有可能为他们节省时间或金钱的“挂钩”？
请记住，如果您找到一个好的联属网络营销计划可以参考，您不需要成为该服务的执行者。
满意的客户是回头客
对于每个客户和客户的每个需求，您都有一个独特的机会来创造经常性收入流。
要记住的重要一点是，无论您是通过合同、按月计费还是会员计划来建立您的流媒体，长期有效性取决于您与客户建立关系的程度。
目标是帮助您的客户实现新目标并体验一流的服务，而不仅仅是增加您的钱包容量并获得定期发薪日。
如果你想更深入，我强烈推荐 John Warrillow 的书The Automatic Customer 。 这是一本令人大开眼界、功能强大的读物，可以让您更清楚地了解经常性收入如何为您服务。