亚马逊卖家的 12 种高级营销策略

一旦您掌握了优化关键字、参与社交媒体和自动重新定价等基本营销策略，就该转向更高级的技术了。 RepricerExpress 为您提供了 2019 年您需要了解的 12 个最重要的信息。

1. 将情感注入你的图像

您的主要图像应该只是白色背景上的产品，但是当涉及到次要图像时，是时候放松一下了——忘记在自然光下拍摄或多角度拍摄的常见技巧。 我们谈论的是这样的事情：

• 您的产品（优势）和竞争对手（劣势）之间的比较。
• 高分辨率（至少 1,000 x 1,000），以便买家可以放大和滚动浏览它。
• 尺寸图表和产品标签。
• 具有不同类型用户的生活方式/动作图像（因此每个买家都可以想象自己在使用它）。

2. 对图像进行测试以选择最佳图像

通过每周只更换一张图片来保持科学性，这样您就可以隔离其指标。 然后，跟踪会话、销售、转化率和收入，您每周都会更改图像，直到找到最有效的组合。

3. 使用调查

有时测试只会带您到此为止，您需要将自己扩展到调查中。 使用第三方工具，如 Survey Monkey、Survey Planet 或 Typeform，列出是或否、多项选择和简答题供买家回答。 如果您想提高结果，您可以尝试在未来购买时提供优惠券或折扣，但我们会明智地使用它。 花时间阅读每个调查并查看共性，然后将其应用于您的列表。

4. 分类你的要点

您的前三个要点应该包括产品最重要的功能，而接下来的两个或三个应该回答买家可能会遇到的问题。 为了进一步强调事物，请在开头使用粗体大写字母，例如：

100% 30 天退款*如果您不完全满意，您可以退回（产品）以获得全额退款。 没有什么可失去的。

5. 使用 HTML 来发挥你的优势

虽然你不能做一些疯狂的事情，比如使用类或 ID，但你可以在产品描述中使用粗体、斜体、引号、换行符和分页符的 HTML。 使用基本形式来强调关键字或短语，以及打破文本墙。

6.或者只是使用增强的品牌内容页面

如果您想要 HTML 的所有特征，那么使用增强型品牌内容页面可能是您最好的选择。 您可以自己设计布局，也可以从预制模块中进行选择，这两种方式都可以为您的列表带来很多活力。

7.深入竞争对手分析

这需要一些投资，但回报是非常值得的。 与其简单地浏览竞争对手的列表，不如订购他们的产品，这样您就可以在现实生活中看到他们的样子。 您需要随时保留电子表格，以便比较以下内容：

• 产品展示和包装。
• 如果卖家包含包含保修信息、如何联系他们或留下评论的链接的产品插页。
• 它附带的任何配件，或者是否缺少任何配件。
• 用户手册或其他形式的说明，以及它的详细程度。

8. 打击负面评论，就像您的业务依赖它一样

……因为在某种程度上确实如此。 当买家查看两种几乎相同的产品时，他们每次都会选择 4.5 星评级而不是 3 星评级的产品。 试图纠正负面评论似乎不是一种先进的营销策略，但它确实如此。 您是在告诉买家您的产品有多有价值（或不值得），而无需多说一句话。

专业提示：将大量注意力集中在支付全价的买家身上，因为他们的评论权重特别大。

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9. 快速、彻底、积极地回答

不言而喻，您应该回答客户的问题，但是当您将其视为一种营销策略时，您会更聪明、更有效地去做。 还记得 Don Draper 将 Lucky Strike 香烟更名为“toasted”的那一集吗？ 他预见到买家的担忧和问题并立即解决，但也巧妙地不提出健康声明或淡化吸烟的风险。 回答买家问题时，请在后兜里放一个小唐德雷珀。

10. 在您的后端搜索词上使用专业版

亚马逊的后端对买家是不可见的，并且包含一个迷你宝库，您可以使用它来提升您的列表。 执行以下操作：

• 最重要的是使用前 250 个字符，因为它们是索引字符。
• 在单词之间留一个空格。
• 包括单词的单数和复数形式，因为它们是不同的。
• 不要重复你已经在其他句子、短语或长尾关键词中使用过的词。

11.远离亚马逊做广告

坚持只在亚马逊上做广告就是把你所有的鸡蛋都放在一个篮子里。 取而代之的是，在 Instagram 上赞助帖子、策划 Pinterest 板、拥有 LinkedIn 页面以及在 Facebook 和 Twitter 上做广告。

使用 Quora 和 Reddit 之类的网站更适合介绍您的产品并对其进行预热，而不是直接做广告——根据每个网站的性质，如果您在那里做广告，您将比您更容易吸引买家。

最后，使用影响者来帮助传播您的福音。 他们的价格标签可能看起来有点贵，但他们的影响力和信息比传统的营销和广告更广泛、更有机。

12.掌握高转化销售漏斗

您可以在奶牛回家之前进行营销和广告宣传，但是如果您的页面没有像高转化销售漏斗那样设置，那么您就错过了在前门得分的机会。

以下是带回家的方法：

建立一个主题漂亮的专业网站。

放置一个简单但有效的营销渠道，包括一个桥梁（即博客文章、文章等）、带有电子邮件选择加入的登录页面、提供立即销售的感谢页面（这样你就可以看到他们是否'是否真的有兴趣购买），以及最初的追加销售以使他们消费。

要完成您的销售渠道，请进行细分和有针对性的电子邮件活动，确保增加流量。 完成后，查看结果并进行拆分测试，看看下次要实施什么。

最后的想法

我们曾考虑将自动重新定价作为一种高级营销策略纳入其中，但最终决定反对，因为这是每个卖家都应该使用的东西，无论他们的经验水平如何。 没有比 RepricerExpress 更好的工具了。 它很简单，您可以立即开始使用，但也可以自定义，您可以使其满足详细需求。 您只需立即注册即可开始 15 天免费试用。

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