如何使用 Google Ads 平台在 Google 上做广告

如果您拥有一家企业，那么您应该知道拥有可靠的广告策略是多么重要。 无论你是一个全新的企业还是一个成熟的大企业，没有广告，你就不可能成长。

自 2000 年代初互联网发展以来，在线广告已成为许多企业的首选。

随着搜索引擎和付费广告的引入，企业现在在在线广告方面拥有比以往更多的选择。 然而，有一个平台无疑是最大的并且在其他平台中脱颖而出：Google Ads。

凭借其广泛的覆盖面和精确的定位能力，Google Ads 是每个希望增加在线曝光率的企业的强大工具。 如果您有一个成熟的业务，那么您之前可能已经听说过或使用过这个平台。 然而，对于较新的企业而言，在 Google 上投放广告似乎既棘手又可怕。 尤其是当有这么多钱处于危险之中时。

无论您是在线广告的初学者还是经验丰富的人，了解如何在 Google 上投放广告都是必不可少的。 为了帮助您改善当前的结果，我们正在研究您应该用来提高投资回报的最佳策略和技术。

我们将向您展示如何开始和设置在 Google 上投放广告，以及您可以采取哪些措施来提高广告的成功率。 为确保每个人都在同一页面上，让我们快速复习一下 Google 广告的工作原理。

Google Ads 的工作原理

了解 Google Ads 的工作原理相对简单。 广告商相互竞价，以便在 Google 的搜索引擎上展示他们的广告。 广告商对关键字的出价越高，他们的广告出现的次数就越高。 由于通常第一个广告获得最多的点击次数和流量，因此每个人都想成为第一。

但是，即使您不是第一名，您仍然可以获得大量的点击次数和流量。很多点击率和流量将取决于您编写广告的效果，我们将在稍后介绍。

但是，重要的是要知道您不必成为第 1 名即可获得良好的结果。

对于您在广告上获得的每一次点击，您都要向 Google 支付服务费用。 这个价格可以是任何东西，从每次点击几美分或便士一直到大笔钱。 您最终为点击支付的费用取决于一系列不同的因素。

每次点击的第一个重要成本因素是该关键字或行业的竞争水平。 在保险业中运行 PPC 广告活动的每次点击成本将比当地花园中心高得多。 当每次销售的平均利润很高时，通常会有很多竞争。 有这么多人对同一个关键字出价都试图获得第一名，每次点击成本的价格增加是很自然的。

影响每次点击费用的另一个重要因素是质量得分。 质量得分指标是 Google 奖励遵守其准则的广告商并惩罚不遵守其准则的广告商的方式。

高质量的得分对广告商有利，因为它可以将每次点击的平均成本降低多达 50%。 但是，如果您不遵循 Google 的指南并获得低质量分数，那么您的平均每次点击成本可能会增加 400%！ 如果您想从预算中获得最大收益，确保优化广告并提高质量得分是一项必不可少的任务。

如何在 Google 上做广告

现在您已经清楚地了解了 Google Ads 的工作原理，您究竟是如何在其上投放广告的？ 如果您之前已经投放过广告，那么您可能想跳过这一部分，但是，如果这是您第一次投放广告，请密切注意。

任何 PPC 活动的第一阶段是找到您想要定位的关键字/关键字。 这可以说是最重要的步骤之一。 关键词弄错了，你最终会得到糟糕的结果，而且没有什么可显示的。 选择正确的关键字，您会带着成堆的现金一路笑到银行。

接下来是配置广告并决定要定位的区域和位置。 这就是 Google 的一些其他功能（例如其展示网络）发挥作用的地方。 虽然并不适合所有人，但展示网络可以成为曝光和再营销的便捷工具。

一旦您确定了所有目标关键字和位置，就可以开始实际编写广告了。 这意味着优化您的广告以确保它包含您的目标关键字并为您提供最佳质量得分。

最后，流程的最后一个阶段是审核您的广告并监控其进度。 这意味着检查他们的表现如何以及他们是否需要进行任何调整。 成功的竞选经理最大的秘诀之一是他们总是在调整他们的广告。 如果您希望在 Google 上投放广告获得最佳效果，那么这一步与其他步骤一样重要。

找到正确的 PPC 关键字

现在您了解了如何在 Google 上做广告的基本大纲，是时候直接进入关键字研究过程了。

在寻找有利可图的 PPC 关键字时，主要有两种方法。 您要么从头开始找到自己的关键字，这涉及大量耗时的研究，要么从竞争对手那里窃取它们！

显然，选择取决于您，实际上没有正确或错误的答案，唯一重要的是您获得了大量优质关键字。

要自己查找有利可图的关键字，您可以使用大多数人都熟悉的免费 G​​oogle 关键字规划工具。 只需输入您的主要关键字，它就会返回大量您可以定位的类似关键字。 如果您手头有 Ahrefs 或 SEMRush 帐户，那么您也可以使用他们的关键字研究工具来利用它们。

选择关键字时要寻找的重要一点是用户的实际意图以及他们实际搜索的内容。 具有买方意图的关键字通常比同一细分市场中的一般关键字转换得更好。

例如，购买电视、廉价 4k 电视或三星电视评论等关键字很可能比仅电视和电视等一般关键字吸引更高质量的流量。 了解想要购买电视的人和正在寻找有关电视信息的人之间的这种细微差别，将有助于您的广告系列取得成功。

如果您没有时间、耐心或经验来查找优质关键字，那么幸运的是还有另一种方法。 您的竞争对手很有可能已经在投放 PPC 广告，因此已经为您进行了研究。 这意味着您可以简单地复制他们正在使用的关键字并将其替换为您自己的广告！ 这听起来很简单，但您需要合适的工具才能查看他们的广告。

执行此操作的最佳工具之一是 SpyFu.com。 只需输入竞争对手的网站，该软件就会返回他们投放广告的所有关键字及其每次点击的平均成本。

有了这些信息，您就可以很好地了解要定位哪些关键字以及要避免哪些关键字。 一旦您找到了一些优秀的候选人，就可以进行下一步了。

显示还是不显示？

广告商在学习如何在 Google 上投放广告时面临的众多挑战之一是他们是否应该使用展示广告网络。 凭借更广泛的受众覆盖面、更低的每次点击成本以及拥有动画和视觉广告的能力，将其添加到您的广告系列中似乎很诱人。 但是，除非您仅将展示广告网络用于再营销，否则我们建议您不惜一切代价避免使用它。

我们建议这样做的主要原因是，与搜索网络上的广告相比，展示网络上的广告欺诈率要高得多。 这意味着如果您经常使用展示网络来获得廉价的点击和曝光，那么您实际上可能会浪费您辛苦赚来的现金。

与谷歌搜索广告不同，在其网站上展示谷歌广告的第三方网站会从谷歌那里获得一部分广告佣金。 这意味着某些网站经常利用这一点，故意点击自己的广告以增加收入。

作为广告商，这显然是个坏消息。 将此与标准的 Google 搜索广告进行比较，用户点击它们的动力并不大。 如果您想让每次点击都对您的 PPC 活动产生影响，那么坚持使用搜索网络是最佳选择。

接下来是决定广告展示位置的时候了。 对于某些广告系列来说，这听起来可能有点不必要，但您会惊讶地发现有多少人定位了太多位置。

如果您是一家销售实体商品的实体店，则仅定位您实际运送到的地点。 您可能会想在标准送货区域之外冒险，但如果您之前从未发货，那么您很快就会遇到问题。 考虑到 Google Ads 可以在如此短的时间内带来的流量和销售额，确保您只定位到最有利可图的位置至关重要。

撰写您的精彩广告

一旦您准备好目标关键字和位置，就可以开始制作广告系列中最重要的部分之一，即编写广告本身。 广告的写作和内容可以对其点击率和整体成功产生巨大影响。 确保您的广告引人入胜且具有说服力只是成功广告所需的众多要素中的一部分。

为了让您开始，您的广告应该是信息丰富的，并带有强烈的号召性用语。 向用户介绍您的产品或服务是一回事，但让他们注册或购买是另一回事。 通过告诉用户采取行动并抓住机会，与被动相比，您更有可能获得转化。 一些用户花了太多时间阅读广告和描述，以至于他们经常忘记实际点击广告并继续阅读。

根据经验，您的广告应在主标题和描述中包含目标关键字。 这不仅使广告与用户更相关，而且还有助于提高您的质量得分。 对于那些不知道的人，质量得分越高越好。 这不仅意味着更高的排名，还意味着每次点击的成本更低。 作为广告商，这两者都对您的广告系列大有裨益。

除了在标题和说明中包含目标关键字之外，将其包含在着陆页中也很重要。 着陆页是用户点击您的广告时将被重定向到的网页。 为了获得最高的质量得分和最低的点击次数，最好针对目标关键字优化着陆页。 这似乎没什么大不了的，但如果您想提高投资回报率，那么这是您必须采取的必要步骤。

查看您的广告效果

您可能认为这是在 Google 上做广告的最后一步，但您错了。 不幸的是，令一些广告商失望的是，在 Google 上投放广告没有最后一步，因为这是一个持续的过程。 从最初的关键字研究到撰写广告，广告系列一直在变化，并且随着时间的推移经常需要更新。

首次设置您的广告系列后，在您开始获取有关它的一些数据之前，您真的不知道它的效果如何（或差）。 这意味着您必须将广告投放几周才能生成足够的统计信息。

一段时间后，您将能够分析这些数字并决定哪些关键字值得保留，哪些值得删除。

你不一定会丢弃点击次数最少的那些，但实际上，那些转化率最低的。 随着旧关键字从您的广告系列中移除，您还将考虑添加新关键字，以提高您的广告系列的效率。

这意味着与您最初为获取关键字所做的相反。 如果您从竞争对手那里复制了它们，请尝试研究您自己的一些。 如果您研究了自己的一些，然后尝试复制您的竞争对手。 底线是：

使用您认为最好的任何方法来列出您可以尝试的新关键字列表。 这是每个主要代理商在 Google 上做广告时都会使用的流程，所以您也应该使用它！

谷歌广告与 Facebook 广告对比

由于 Google 并不是唯一的在线广告平台，因此您可能还会关注类似的平台，例如 Facebook 广告。 尽管这两个平台的工作方式相当相似，但它们都有自己的差异，这使它们与众不同。

对于那些不使用 Facebook 的人来说，理解它如何显示广告可能会令人困惑。 然而，为了简化它，Facebook 在用户的新闻源中放置了广告，这些广告无缝地融入了来自他们的朋友和其他联系人的更新。

借助一系列类似于 Google Ads 的定位选项，广告客户可以指定特定国家/地区、兴趣和行为来优化他们的广告系列。 然而，在过去，Facebook 一直因提供他们可以覆盖的人数的虚假声明而受到抨击。 因此，请记住在尝试扩大受众范围时始终牢记这一点。

根据华尔街日报的一篇文章，Facebook 声称其在美国的受众范围实际上比人口普查数字大得多。 研究员 Brian Wieser 发现 Facebook 的广告工具声称可以覆盖美国 4100 万 18 至 24 岁的受众。 与当时最新的人口估计数据相比，该数据仅显示该年龄组的 3100 万人。 相差1000万左右！

显然，这对广告商来说不是好消息，因为数字如此错误，谁知道他们可能高估了什么。 尽管这不是世界末日，但如果您决定使用 Facebook 广告，仍然需要牢记这一点，并非一切都像看起来的那样。

为了进一步比较这两个平台，这里有一张来自 Wishpond 的有趣信息图，显示了 Google 广告和 Facebook 广告之间的主要区别。 在决定在哪个网络上做广告时，请务必牢记这些要点。

谷歌广告与 Facebook 广告信息图

如您所见，Google 不仅覆盖了所有互联网用户的 90%，而且还允许广告商使用关键字来定位用户。 这意味着您可以有效地针对具有买方意图的关键字定位用户，从而大大增加他们的转化机会。 除此之外，信息图还显示，虽然谷歌的每次点击成本可能更高，但它以更高的点击率和转化率弥补了这一点。

在我们看来，Google Ads 是明显的赢家，因为它具有广泛的定位选项、更广泛的覆盖面和即时结果。

使用这个简单的工具提高您的 Google 广告的投资回报率

无论您是否已经在线投放了一段时间的广告，或者您刚刚设置了第一个广告系列，每个广告客户都希望提高他们的投资回报率。 无论是重写广告、提高质量得分，还是删除无利可图的关键字，每个人都有自己的方式。

如果您希望从 Google Ads 预算中获得最大收益，那么您需要阻止它浪费。 目前，大约 25% 的 PPC 点击是欺诈性的。 这意味着大约每 4 次点击中就有 1 次让您因自动点击机器人、竞争对手和欺诈团伙而蒙受损失。 最糟糕的是，你可能甚至没有注意到。

自 2009 年以来，点击欺诈一直在稳步上升，每年都有越来越多的广告商成为其受害者。 点击欺诈不仅会浪费您的资金并增加每次转化的成本，还会破坏您的营销数据。

当您的数据充满虚假点击时，您如何知道哪些关键字有利可图？ 这不仅使管理 Google 活动变得困难，而且几乎不可能。 解决此问题的唯一方法是使用点击欺诈保护。

PPC Protect 是最先进的工具，旨在全天 24 小时保护您的易受攻击的广告免受欺诈者的侵害。 安装过程只需点击几下，您就可以在几分钟内开始省钱。

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