案例研究：成功的广告公司如何赢得客户
已发表: 2023-10-18更新于 2023 年 10 月。
您的广告公司是否正在努力获取潜在客户？ 广告案例研究是向潜在客户展示您最好的工作以产生更多咨询请求的绝佳方式。
案例研究不仅展示了您作为代理机构的专业知识，还为潜在客户提供了有用的详细信息，让他们了解与您的公司合作可以得到什么。
在本文中，我将探讨什么是广告代理案例研究、为什么它很重要以及如何创建一个能够有效传达您代理机构的价值和专业知识的案例研究。
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什么是广告公司案例研究？
营销机构案例研究是对机构为客户开发和执行的广告活动的详细分析。 它通常包括有关客户的业务、目标和挑战以及该机构的创意方法的信息。
案例研究还可以讨论该机构在竞选期间面临的挑战以及他们如何克服这些挑战。 他们可以提供有关该机构的流程和方法的宝贵见解，并展示该机构为客户提供成果的能力。
广告案例研究对于您的营销工具包、网站以及销售团队会见潜在客户时都非常有用。
广告公司案例研究的好处
案例研究对于建立您的品牌信任至关重要，因为当今的客户希望在雇用您之前了解您服务的第一手体验。 以下是广告代理案例研究的主要好处。
协助销售团队
网站上的案例研究对销售团队有很大帮助，因为他们可以毫不费力地为客户提供您的业务服务。 没有什么比在纸上看到广告活动的结果更好的了，这是一份可供潜在客户反复阅读的文件。 一旦客户对案例研究感到满意，销售团队就可以更轻松地完成交易，从而显着提高您的业务生产力。
展示经过验证的结果和投资回报率
在营销和广告领域，客户本质上是注重结果的，他们希望看到他们的投资得到回报的切实证据。 案例研究准确地表明：它们是数据驱动的示例，显示了投资回报率的提高。
通过展示成功营销活动的真实示例（包括有关增加的销售线索、转化或收入的量化数据），您不再只是简单地告诉客户您可以做什么……您是在向他们展示。 当客户可以看到您的工作的具体影响时，他们可以更轻松地想象为自己的业务带来的好处。
与潜在客户建立信任和信誉
在当今竞争异常激烈的市场中，没有什么比信任对您吸引新客户的能力影响更大的了。 请记住，您要求客户交出的不仅仅是金钱，更是他们公司本身的声誉。
一些精心设计的案例研究可以大大帮助潜在客户相信他们的声誉是安全的。 同时，能够向真正的客户展示真实的结果也有助于客户相信您是合法的。
提升品牌声誉和权威
暂时停留在声誉这个主题上，最好的案例研究可以在增强你自己的可信度和建立你所在领域的权威方面发挥至关重要的作用。
在充满选择的市场中，强大的品牌声誉是一笔无价的资产。 它不仅有助于影响潜在客户，还可以让您所在行业的其他公司引起注意，为合作、奖励和同行认可打开新的大门。
深入了解该机构解决问题的能力
那些可能会给你带来麻烦或遇到不可预见的障碍的活动可以为令人信服的案例研究提供与一切顺利的活动一样多的优质材料。 至少只要您的机构能够应对这种情况，他们就会这样做。
案例研究可以突出您应对挑战并提供有效解决方案的能力，可以展示您的创造力、战略思维和适应能力。 最终，这可以进一步强化客户的信任感，从而带来更多的潜在客户和满意的长期客户。
作为内部培训和入职的宝贵工具
除了外部效益之外，您的广告代理案例研究示例还提供了真实的、有记录的剧本，可用于培训新员工并持续教育现有团队成员。
最终，这有助于新员工快速掌握您机构的方法和方法，同时还确保您团队中的长期成员掌握当前的最佳实践、成功的战略以及您的公司如何利用不断变化的趋势。
通过展示该机构有影响力的工作来吸引潜在人才
公开您的案例研究可以传播有关您机构的创造力、有效性和创新的信息，帮助您吸引顶尖营销和广告人才的注意力。
广告专业人士会被那些不仅能展示出良好业绩记录，还能展示出与自己相符的创意愿景的代理机构所吸引。 因此，当您通过案例研究展示这一点时，您最终将采取措施组建一支由富有创造力和技能的个人组成的精英力量，他们的动力来自于为有影响力的项目做出贡献的前景。
有助于更好地了解市场趋势和客户需求
案例研究不仅仅是成功案例； 它们还提供了了解新兴市场趋势和客户不断变化的需求的宝贵窗口。
通过检查案例研究中展示的数据和结果，您可以识别消费者行为的模式、新兴趋势和变化，所有这些都可以帮助您的团队采取积极主动的方法，在不断变化的市场中保持领先地位。
作为未来活动和战略的参考点
案例研究提供了以往广告活动中有效和无效的记录，为广告策略师和创意人员提供了宝贵的资源。 使用广告案例研究作为学习工具可以帮助您确定将来要部署哪些策略和技术以及要不惜一切代价避免哪些错误。
深入研究：
* 9 个讲故事营销的例子，为您的下一次营销活动提供灵感
* 品牌建设完整指南（数字营销人员必读）
* 如何进行明智的竞争对手研究以更好地获取客户
创意机构案例研究中应包含哪些内容
以下是您的案例研究中要包含的关键要素，以说服您的潜在客户选择您的品牌而不是其他品牌。
- 标题：从一个强有力、简洁且以结果为导向的标题开始，概述你做了什么以及你为谁做的。 这里的目标是吸引您的受众并迫使他们深入研究您的案例研究。 因此，请考虑一下您想通过这项工作吸引谁以及什么会吸引他们。
- 客户概况：向客户提供简要介绍，包括其行业、规模和任何相关背景信息。 这一点至关重要，因为它可以帮助潜在客户在您过去的客户中看到自己，使他们更容易与所讲述的故事产生共鸣，并认识到您的公司适合他们的特定需求和挑战。
- 挑战：接下来，解释您的客户面临的具体问题。 这为读者奠定了基础，不仅可以理解案例研究的开始，还可以进一步帮助潜在客户理解他们目前在自己的业务中遇到的问题。
- 目标：在这里，您需要谈论客户想要的结果。 他们为什么雇用你的服务？ 他们想要实现什么目标和成果？ 他们的期望是什么？您计划如何满足他们？
- 策略：一旦确定了目标，您的下一个任务就是制定实现目标的策略。 您可以使用案例研究的下一部分来准确描述具体内容，详细说明您计划采取的克服障碍并取得成果的创造性和战术步骤。
- 执行：案例研究的执行部分应提供有关您的机构如何执行该活动的分步说明。 请务必详细说明您遇到的任何具有挑战性的情况以及您如何克服这些情况，以及您的方法背后的推理。
- 结果：结果对客户来说最重要，因此正确执行此步骤非常重要。 使用准确、可验证的数字来呈现活动的可量化结果，以详细说明活动根据您的 KPI 执行的情况。
- 感言：到目前为止，您已经谈论了很多有关您的公司和所做的事情，但读者还没有收到您客户的来信。 通过包含客户对与您合作的经历的反馈来解决这个问题。 真实的推荐可以为您的代理机构的信誉带来巨大的好处，并且很可能成为与潜在新客户达成交易的因素。
- 经验教训：当您开始总结事情时，花一些时间反思活动期间面临的挑战以及您和您的团队学到的经验教训，注意它如何改进您提供公司服务的方式并使您成为更好的代理机构足以满足新客户的需求。
- 视觉效果：与任何类型的内容营销一样，图像、信息图表、图表和视频等视觉效果有助于分解内容并使其更容易消化，同时也强化整个案例研究中的重要信息。
- 内部链接：当您完成案例研究时，请注意链接到网站上其他作品的机会。 内部链接不仅有助于提高您的网站流量，还为您提供了一种理想的方式来提供您的经验和专业知识的进一步证据。
- 号召性用语：如果您的案例研究的全部目的是作为一个引人注目的磁铁，那么您需要以同样引人注目的 CTA 来结束它，鼓励读者通过与您联系来跟进，这是有道理的。免费咨询。
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如何准备您的创意机构案例研究
创意机构案例研究有助于提高销量和最大化转化率。 它们有效地为读者提供了现实生活中的示例，说明您的代理机构如何帮助客户实现其业务目标。
以下是为您的企业创建出色案例研究的步骤。
- 确定一个成功的活动或项目：创建引人注目的案例研究的第一步是确定一个成功的项目，您的机构可以在其中展示其专业知识。 该项目应展示您的机构的创造力、解决问题的能力以及为客户取得的成果（越令人印象深刻越好）。
- 获得客户许可来展示他们的案例：有些活动立即脱颖而出，成为案例研究的理想选择，但您需要先获得客户的同意，然后才能开始吹嘘您为他们所做的出色工作。 让您的要求清晰简洁，解释在您的案例研究中介绍他们的公司的好处，同时解决他们对保密和品牌可能存在的任何担忧。
- 定义客户面临的主要挑战或问题：一个好的案例研究应该像一个故事一样读起来，对于任何真正扣人心弦的故事，它的主角（在这种情况下，你的代理机构和你工作的公司）需要一个挑战克服。 因此，请利用这个机会详细说明该挑战是什么以及您的客户选择您来克服它的原因。
- 概述活动的目标：在这里，考虑您的客户希望您关注的目标和指标。 他们想要什么结果？ 他们向您提供了哪些具体要求，使这次活动特别有趣或独特？
- 描述为应对挑战而制定的战略：在现阶段，说“因此，我们制定了一项战略来实现该目标”并不能解决问题。 具体描述您制定的策略、关键决策和创意背后的推理，以及为什么您认为这是适合您合作的品牌的最佳方法。
- 详细说明活动或项目的执行情况：提供尽可能多的关于您执行活动所采取的行动的价值，让读者深入了解您的工作方式，帮助他们了解您的机构是否适合他们，同时也让读者了解您的工作方式。展示您克服挑战的能力。
- 收集和分析结果和成果：收集尽可能多的有关项目的数据，包括客户的简介、您的机构的策略和方法、创意过程和结果。 与参与项目的客户和员工交谈，收集他们的见解和反馈。
- 收集客户的推荐或反馈：强有力的推荐可以作为对您代理机构能力的可靠、第一手验证，并从客户的角度反映与您合作的感受，这两者在转换方面都会产生很大的影响案例研究将读者转化为合格的线索。
- 突出您的独特卖点：在您的案例研究中，您应该突出您的代理机构的独特卖点以及使您与竞争对手区分开来的因素。 重点关注项目中展示的具体优势，例如您的创造力、战略思维或交付成果的能力。
- 纳入相关的视觉效果和图形：引人注目的视觉效果不仅使您的案例研究更具吸引力且更易于阅读，而且还可以说明要点并帮助您将营销活动结果放在首位和中心位置。
- 撰写和构建案例研究内容：结构良好的案例研究应包括以下部分：引言、问题陈述、策略和方法、创作过程、取得的成果和结论。 使用清晰简洁的写作风格，并确保包含图像、图形或视频等视觉效果来支持您的故事。
- 审查和编辑以确保清晰度和准确性：到目前为止，您已经投入了大量的时间和精力来创建案例研究，因此您最不希望发生的事情就是由于一些被忽视的错误而浪费了所有的努力来玷污你的名誉。 审查和编辑案例研究的清晰度和准确性可确保内容简洁、无错误且易于读者理解。
- 在相关平台上发布和推广案例研究：广告代理案例研究在您的网站上发布后，您的下一个任务是确定最有效的渠道，将其呈现在目标受众面前。 无论是社交媒体、电子邮件列表还是博客文章，您可以做的越多，以最大限度地扩大案例研究的影响力，您可以接触到的潜在客户就越多，您就越有可能获得潜在客户、网站流量或品牌认知度你所希望的。
通过此详细指南了解如何撰写案例研究：
如何撰写将潜在买家转化为客户的案例研究
最佳广告代理案例研究示例
有许多优秀的广告代理案例研究示例展示了不同营销活动的有效性，例如 PPC 广告策略或内容营销策略。 以下是最佳广告代理案例研究示例：
1) Single Grain 的 Nextiva 案例研究
Nextiva 为各种规模的企业提供强大的 IT 解决方案。 尽管他们吸引了潜在客户，但他们希望优化广告以获得更高的投资回报率 -减少广告支出，同时产生更多合格的潜在客户。 他们向 Single Grain 寻求社交广告方面的帮助。
以下是 Single Grain 实施的策略：
- 与 Nextiva 合作确定哪种销售线索可以提供最佳的下漏斗性能
- 确定最具成本效益的受众群体
- 专门创建消息传递和设计以吸引目标受众
- 使用他们的“最佳测试”方法来优化 Google Ads
在这家营销机构的帮助下，Nextiva 在 Google Ads 上的每位潜在客户成本同比降低了 41.37%。
要点：
- 该产品组合以大字体呈现结果，以便潜在客户更轻松地阅读成果。 此外，为了更容易理解，显着的增长数字以粗体突出显示。
- Single Grain 保留了简约的标志和强调结果的粗体标题。
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2) Halo Waypoint 的战争机器游戏案例研究
Microsoft 游戏工作室聘请 Amp Agency 为《光环 5：守护者》的发布制定并执行数字营销策略。
Amp Agency 的目标是防止游戏爱好者投奔其他竞争对手，并让他们更长时间地玩《光环》和《战争机器》 。 以下是 Amp Agency 在案例研究中使用的策略：
- 专用网站： Amp 专门为Halo 5: Guardians创建了一个新网站，它是所有游戏营销材料的中心。 该网站提供预告片、屏幕截图、其他促销内容以及预购游戏的链接。
- 社交媒体活动： Amp Agency 接下来开展了多项活动，以围绕游戏的发布营造兴奋感。 这些活动包括 Twitter 抽奖活动，粉丝可以通过发布有关比赛的推文来赢得奖品； 以及 Facebook 民意调查，粉丝可以投票选出他们最喜欢的光环角色。
- 影响者营销： Amp 与热门 YouTube 用户和 Twitch 流媒体合作，向观众宣传《光环 5：守护者》 。 这些影响者制作了游戏视频和其他内容来展示游戏的功能，并鼓励他们的追随者预订游戏。
该游戏在前三个月销量超过 500 万份，创造了超过 4 亿美元的收入。 Amp Agency 发起的社交媒体活动尤其成功，Twitter 抽奖活动收到了超过 100,000 个条目，Facebook 民意调查收到了超过 100 万张选票。
要点：
- 客户故事洞察以主要产品为背景，帮助读者详细了解客户的产品。
- 该案例研究的整个内容包括令人惊叹的图像、屏幕截图和图形，以便更容易地了解该活动是如何实施的。
3) Single Grain 的 Twenty20 案例研究
Twenty20 通过对久经考验的模式的重大转变，扰乱了拥挤的视觉媒体空间。 他们聘请了 Single Grain 来专注于真正使他们与竞争对手区分开来的支柱。 Single Grain 设计了强大的营销流程，包括强大的内容营销策略。
在 Single Grain 的帮助下，Twenty20 获得了更多的流量，并且每个会话的收入保持了相同的一致性。 他们还见证了免费试用量的指数级增长，同时广告成本也显着降低。
要点：
- 他们在案例研究中添加了一段由 Twenty20 的 Micah Cohen 主演的视频，他分享了他对 Single Grain 团队所做的伟大工作的看法。
- 他们还分享了数字和统计数据，强调了 Single Grain 提供的数字营销服务的重要性。
- 该案例研究还突出了一个显着的 CTA 按钮，用于提高转化率。
4) Infidigit 的 Myntra SEO 案例研究
印度电子商务商店 Myntra 的 Infidigit SEO 案例研究是 SEO 活动案例研究的另一个很好的例子。 通过进行全面的 SEO 审核并大规模实施 SEO 策略，Infidigit 帮助 Myntra 实现了有机收入增长 187%，有机访问量增长 150%。
要点：
- 该案例研究网站的特色是带有笑脸的英雄图像，众所周知，这可以提高转化率。
- 他们有效地从右侧边栏添加了指向其他案例研究的内部链接，以降低页面的跳出率，并吸引人们访问网站上的更多页面以实现最大转化。
- 他们添加了目标关键字和 SERP 的精确屏幕截图，这些屏幕截图显示了有机搜索顶部的关键字排名。
- 他们使用明亮的橙红色作为 CTA 按钮颜色，以吸引更多点击。
5) Inflow的Facebook广告付费广告案例研究
B2C 品牌 Seltzer Goods 联系 Inflow 推销他们的服务。 Inflow 使用 Facebook 作为广告投资渠道来推广他们的服务。 通过智能广告定位，该品牌获得了 9.68 倍的广告支出回报率和 785% 的月收入增长。 此外，他们的每位客户获取成本达到了 4.87 美元，这非常出色。
要点：
- 他们将案例研究以博客文章的形式发布，这有助于吸引社交分享。
- 这篇文章很全面，解释了他们用来吸引潜在客户和扩大品牌增长的整个战略和技术。 他们在每个点上都利用数据，让读者更容易理解他们的活动是如何运作的。
- 他们添加了实际的广告创意屏幕截图，以准确地告诉读者他们如何使用品牌和徽标来吸引客户。
深入探讨：我们刷新了 3 个 SaaS 博客上的 15 篇帖子，并增加了所有博客的有机流量
结论
要制作成功的创意机构案例研究，重要的是要关注使其有吸引力且信息丰富的关键要素。 这包括清晰地概述客户及其面临的挑战，概述您的思维过程策略并以令人信服的方式展示您的结果。 最重要的是，不要只提供枯燥的事实和数字； 讲述客户的故事。
如果您准备好通过具有最佳广告支出回报率的广告来提升您的业务，Single Grain 的广告专家可以为您提供帮助。
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广告公司案例研究常见问题解答
如何为广告公司撰写案例研究？
以下是为营销机构撰写案例研究所涉及的步骤：
- 选择一个客户和一个项目。
- 收集有关项目的信息。
- 创建案例研究的结构。
- 撰写案例研究，强调贵公司的优势和专业知识。
- 包括客户的报价以突出他们的满意度。
- 彻底编辑和校对案例研究。
- 发布并推广案例研究以说明公司的专业知识。
- 使用与目标受众产生共鸣的视觉效果和语言，为您的目标受众量身定制案例研究。
案例研究的一个很好的例子是什么？
推荐客户并产生更多潜在客户的特殊案例研究包括：
- 简介
- 目标
- 案例研究中使用的策略
- 结果
如何为我的业务选择合适的广告公司？
要为您的业务选择合适的广告代理机构，请考虑代理机构的经验、专业知识、业绩记录和客户组合。 寻找一家在您的领域拥有丰富经验、能够证明其交付成果的能力的广告公司。
与广告公司合作有什么好处？
与广告公司合作可以带来多种好处，包括获得内部可能需要的专业知识和资源、开发和执行有效营销活动的能力，以及通过外包营销职能节省时间和金钱的潜力。
什么是机构案例研究？
代理案例研究是一种全面的演示，广告代理展示其成功故事以试图赢得潜在客户。 它通常包括有关过去客户的目标、代理机构为实现这些目标而采取的方法以及产生的结果的详细信息。