6 个行之有效的在线广告策略
已发表: 2023-04-12当谈到广告策略时，营销人员应该问自己的一个重要问题是：
“如何让我的品牌在网上竞争中脱颖而出？”
随着世界的数字化，在线广告已经变得越来越饱和。 作为公司的营销头脑，您有责任将您的品牌定位在竞争对手中并渗透到在线市场。
在这篇文章中，我们将为您切入正题：以下是六种经过充分验证的广告策略，您可以使用它们来模拟您的数字营销计划。
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什么是在线广告策略？
在线广告策略是一项概述公司如何使用数字渠道向目标受众推广其产品或服务的计划。 在线广告策略的目标是在正确的时间向正确的人传达正确的信息，并将这些人转化为客户。
有效的广告策略需要充分了解您的目标受众，定义您的广告目标，选择适当的数字渠道（例如社交媒体、搜索引擎、电子邮件或展示广告），创建有说服力的广告内容，并衡量活动的成功。
一个好的策略是数据驱动的、适应性强的、专注于实现可衡量的结果的策略。 广告策略的最终目标是提高品牌知名度、产生潜在客户并推动销售。
深入探讨：保持竞争优势的 4 种方法：2023 年及以后数字广告的未来
选择合适的广告平台
营销中在线广告策略的选择不断增加。 选择正确的平台对于任何在线广告策略的成功都至关重要。
在决定哪些平台最适合您的品牌定位时，您需要彻底评估您的目标受众。 您应该首先确定广告工作的目标，因为这将影响最适合您的渠道。
例如：
- 如果您的品牌销售实体产品，电子商务和社交渠道可能是有效的途径。
- 如果您的品牌是一项服务，那么在社交媒体和付费搜索上投放广告将会很实用。
一些最受欢迎的广告平台包括：
谷歌广告
超过 80% 的在线搜索者使用 Google，它仍然是最受欢迎的搜索引擎和最大的在线广告网络之一。 Google Ads 可让您在 Google 的搜索结果页和其他搜索合作伙伴网站上投放广告。 这也是再营销和原生广告的一个有前途的途径。
YouTube 广告
尽管从技术上讲，YouTube 广告是一种 Google Ads 产品，但由于它们可以有效地推动流量和转化率，因此值得在这里单独介绍一下 YouTube 广告。 YouTube 的视频广告平均转化率为 12%，是视频促销的最佳广告渠道之一。
脸书广告
Facebook 和 Instagram 是全球最大的两个社交媒体网站，这使得它们成为不同广告策略中非常有吸引力的选择：
Facebook 广告和 Instagram 广告对于根据人口统计、兴趣和行为定位特定受众特别有效。 它们还有助于引起轰动并提高品牌的参与度。
深入探讨：这家电子商务商店如何利用我们的 Facebook 广告建议将收入翻倍
Instagram 广告
Instagram 广告与 Facebook 广告类似，但专为 Instagram 平台设计。 它们对于吸引年轻受众和展示图像密集的广告特别有效。
领英广告
LinkedIn 上的广告最适合 B2B 广告，可让您定位特定职位、行业和公司规模。 LinkedIn Ads 为广告商提供了多种广告格式，以吸引理想受众，减少对销售点交易的关注，而更多地关注将潜在客户转化为关系。
深入探讨：企业 B2B SaaS 的 LinkedIn 广告：您需要的唯一指南
亚马逊广告
毫无疑问，亚马逊是世界上最大的电子商务平台，使其成为消费品销售的理想选择。 亚马逊广告是一种按点击付费 (PPC) 广告形式，允许企业在亚马逊搜索结果页面上宣传其产品。 如果您想在这个平台上销售有形产品，它们是理想的选择。
深入探讨：如何改进亚马逊广告以增加销量
创建引人注目的广告文案
创建吸引用户注意力的广告文案对于所有类型的广告策略都很重要。 广告文案必须清晰、简洁且与目标受众相关。 它应该突出所推广的产品或服务的好处，并包括强有力的号召性用语 (CTA)。
以下是制作简洁广告文案的组成部分的详细说明：
- 使用简单的语言：好的广告文案应该引人注目，但仍然易于理解，而无需居高临下地对受众说话。 它应该传达所推广的产品或服务的主要优势，并针对需求提出解决方案。
- 突出优点：您的广告应重点关注产品或服务的优点，而不仅仅是功能。 解释它为什么有用，而不仅仅是它的作用。
- 使用强有力的号召性用语：广告必须包含清晰而果断的号召性用语，鼓励目标受众与您的品牌互动，并告诉他们该做什么（下载、注册、试用等）。
- 相关性——广告文案应与目标受众及其兴趣相关。
从本质上讲，广告文案应该能够用最简单的语言涵盖整个买家的旅程。 这就是为什么谷歌将搜索广告限制为每个广告标题严格30个字符的部分原因。 这可以防止广告商在旨在缩写品牌信息的空间中撰写文字小说，以吸引搜索者的有限注意力。
深入探讨：如何在 Google 上创建引人注目的文字广告（附示例）
设计引人注目的广告创意
除了具有说服力的广告文案外，创意还必须具有视觉吸引力并吸引目标受众的注意力。 如果你没有在设计中投入足够的思考和注意力，就很容易犯这个错误。
例如，Netflix 的《黑镜》广告完美地捕捉了人们在观看这部未来反乌托邦电视剧后感受到的恐惧和偏执。 该广告简单、醒目，就像碎玻璃，在移动屏幕上特别有效：
成功的广告包含以下几个方面：
使用高质量的图像和视频
广告创意应该具有视觉吸引力和高质量，以吸引目标受众的注意力。 大多数广告平台对 1:1 缩放图像的最低分辨率要求为 1080 x 1080 像素。 它随着图像尺寸的不同而进一步变化，但您需要注意每个广告平台提供的指南。
与品牌形象保持一致
广告创意应与品牌的整体视觉形象保持一致，以创造有凝聚力和可识别的品牌形象。 品牌颜色和字体应该是默认的，偶尔补充一些强调色调。
使用大胆的对比和引人入胜的版式
广告创意应使用对比色和引人入胜的版式来脱颖而出并吸引观众的注意力。 避免过度饱和的色调，以免融入网站背景。 此 Asana 广告有效地利用了广告空间，使信息（文字）脱颖而出：
测试和优化广告创意
广告创意应不断进行 A/B 测试和优化，以提高其有效性并产生更好的结果。 尝试不同的背景、颜色、号召性用语、图像和广告文案变化。
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6 个行之有效的广告策略
现在我们已经介绍了制作优质广告的一些核心组成部分，让我们看一些广告策略的示例以及如何分配营销资金。
1) 重定向和再营销
重定向和再营销是通常互换使用的术语，但实际上，它们有明显的区别。 明智的做法是了解每种策略作为营销活动的补充策略有何帮助：
从功能上讲，它们的目的相同，即向过去与您的品牌互动但未采取任何操作的用户重新展示广告：
简而言之：
- 重定向是通过社交媒体平台和展示广告完成的
- 再营销主要通过电子邮件完成
这两种策略都可以增加将潜在客户转化为买家的机会，因为受众已经非常合格，并且之前曾与您的品牌互动过。
在重定向营销活动的帮助下，零售业重定向的平均转化率提高了近 20%。
再营销更多的是一个总括术语，包括重定向策略和电子邮件营销活动。 每种类型的策略都有一些重叠，但它们的位置和目的不同。
深入探讨：如何轻松设置高转化 Facebook 重定向营销活动
2）付费社交媒体广告
付费社交媒体广告是在与目标受众互动的同时宣传产品和服务的好方法。 社交媒体广告的部分魅力在于它们允许广告商和最终用户在广告中直接进行交流：
社交媒体广告是可分享的、可以评论的、可以被用户喜欢的。 如果执行得当，赞助广告展示位置将受益于与其互动的用户的扩大覆盖范围。 付费社交媒体广告使企业能够针对特定的人口统计数据、兴趣和行为来吸引理想的受众。
深入探讨：企业主的社交媒体营销：2023 年如何开始
3）搜索引擎上的PPC广告
付费搜索广告非常适合向积极尝试寻找满足其需求的解决方案的搜索者展示您的品牌。
当我们想到付费搜索时，通常首先想到的是 Google Ads，但 Microsoft Ads 等其他搜索引擎的功能与 Google 类似。 由于用户量低于谷歌，它们甚至可以更便宜地投放广告，从而使其成为竞争较弱的广告空间。
Google Ads 允许广告客户以多种方式展示广告，包括：
- 搜索：搜索引擎结果页面上常见的标准文字广告
- 展示广告：展示在经批准的 Google 合作伙伴网站上的图片广告
- 购物：出现在 Google 购物结果中的广告
- 应用程序：出现在包含赞助内容的应用程序中的广告
- 视频：出现在 YouTube 视频和合作伙伴网站嵌入广告媒体空间中的广告
- 通话：仅包含电话号码以外的有限文字的广告
- 响应式搜索：广告已调整广告文案以匹配用户的查询，从而显得更相关
4) 电子邮件广告
电子邮件广告涉及通过电子邮件向订阅者列表发送促销信息。 该广告策略可以包括时事通讯、产品更新和特别优惠。
电子邮件营销非常实惠。 电子邮件营销的成本可能会有所不同，具体取决于电子邮件列表的大小、电子邮件的频率和营销活动的复杂性等因素，但总的来说，它通常是最具成本效益的数字营销形式之一。
PPC 和社交媒体广告需要更快的交易周转，而电子邮件营销则更像是一种缓慢的燃烧，可以在很长一段时间内产生一致的结果。 定期发送的电子邮件可以定期提醒您的潜在客户，您的存在，并且只要他们准备好，您就可以为他们提供报价。 它是一种允许个性化且引人入胜的内容的媒介，鼓励订阅者采取行动。
没有其他营销策略可以像电子邮件营销那样顺利地直接通过电话通知某人。 考虑到 54% 的电子邮件是在移动设备上打开的，这个数字是巨大的。 虽然其他广告媒体要求用户登录平台，无论是 Facebook、LinkedIn 还是 Google，但电子邮件营销活动会直接进入用户的收件箱：
这是通过广告吸引用户的最直接方式之一。
深入研究：提高电子邮件打开率的最快、最简单的方法
5) 亚马逊广告
亚马逊广告可以通过三种一般形式利用：
- 赞助产品广告：基于关键字相关性的优先列表，当用户搜索某个项目时，这些列表在结果页面上显示得更高。
- 赞助品牌广告：出现在结果页面标题上的广告，可以让您一睹整个品牌的风采。
- 赞助展示广告：根据用户的行为在合作伙伴网站上向用户展示的定向广告。
亚马逊广告对于在亚马逊上销售实体产品的企业特别有效。 人们在这个平台上输入产品名称就准备购买，而当他们仍处于研究模式时，他们通常会去谷歌。
在亚马逊上推广产品时要考虑的最重要的细节之一是拥有大量以该产品为特色的高质量图像，如果适用，还可以提供变体。
深入探讨：亚马逊的营销策略可以教会中小企业主什么
6）原生广告
除了 Google Ads 和 Facebook Ads 等最著名的广告平台之外，插入任何可能与您的品牌相关的特定行业网站也很重要。 最初可能需要一些挖掘，但值得探索。 目的是找到高度相关的网站，将与网站行业相关的付费媒体编织成正常内容。
例如，假设您正在为一家餐厅做广告并试图鼓励新顾客光临。 虽然您应该尝试使用搜索引擎和社交媒体网站等主要广告渠道，但您应该尝试跳出这些界限，前往受众可能正在寻找餐馆的更集中的地方。
这就是挖掘目标受众的买家角色对您有帮助的地方。 像他们一样思考并寻找它。 从广义上讲，在 Google 上搜索您可以用来查找您所在地区的餐馆。 您可能会发现以前没有想到的广告展示位置机会：
当您搜索“芝加哥最佳餐厅”时，一个简短的滚动条将显示 TripAdvisor，这是一个针对实体服务企业的评论平台。 经过一些调查，您就会发现 TripAdvisor 为芝加哥地区的餐厅投放广告：
当然，这就是您想要做出的发现。 这是一个有价值的过程，就像您自己的潜在客户一样，寻找可以在哪里做广告的品牌。
您应该进一步探索这些排名网站的一个重要信号是，如果您在这些网站上看到了自己的竞争对手。 竞争对手的存在表明该平台适用于您所在行业的类似企业。 即使您最终决定不在更集中的平台上购买广告展示位置，也值得了解您的选择并据此做出决定。
深入探讨： SaaS 原生广告：Facebook 广告的完美替代品
关于广告策略的最终想法
请记住，某个广告平台很受欢迎并不意味着它会为您的品牌带来成功。 成功的广告策略需要仔细的规划和执行。 它需要彻底了解您的受众在哪里活跃以及他们对您的报价做出反应的可能性有多大。
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