附属委员会：正确的方法是什么？

联盟佣金是运行联盟计划的重要组成部分，但您如何确定正确的佣金率？

环顾其他会员计划，您可能想知道他们如何负担得起提供更高的费率，或者相反，他们如何能够以较低的费率吸引如此多的会员。 如果看似无穷无尽的可能性让您头晕目眩，请不要担心——您可以使用一些具体的指导方针来做出这个决定，这样它就不像猜测，更像是一个明智的计算。

在这篇文章中，我们讨论了一些需要考虑的主要因素，以便您确定适合您的联盟计划的佣金率！

第一步是了解您的目标受众

如果您想找到能够吸引优质会员并带来销售的最佳位置，您需要知道您在与谁打交道。 哪些附属公司适合您的计划？ 他们可以接触到什么样的观众——他们买什么？ 他们是精打细算的购物者，还是在寻找优质产品？ 您的目标受众可以告诉您很多对您的计划最有效的附属公司类型，这也可以告知您的佣金率！

您的产品价格（和成本）是一个重要因素

如果您的产品价格更高、质量更高、改变生活、省钱或其他高价值的产品，您可能能够以较低的佣金率侥幸逃脱。 这可能是因为更高价格的佣金百分比导致每次销售的金额更高，或者因为产品的需求如此之大，以至于销售的绝对数量对您的附属公司来说很好。

就数字产品而言，佣金率通常较高——通常为 50% 或以上，有些甚至高达 70-80%，在初始销售激励或激活奖金的情况下甚至 100%！ 这怎么可能？ 嗯，主要是因为数字产品一开始就有如此高的利润率。 使用数字产品，您只需有更多的试验空间，因为与实体产品相比，您需要考虑的间接成本可能更少。

数字课程和软件都是提供高佣金率的产品的绝佳示例。 MindValley 等一些网站对价格高达 1000 美元的数字课程提供 50% 的费率，这意味着会员有很大的收入潜力——尤其是在相关利基社区中拥有对数字课程特别感兴趣的受众的会员。 这可以产生有益的双赢局面，让附属公司感到高兴，同时为出版商带来丰厚的利润。

将这些费率与实物产品的费率进行比较，由于生产成本较高，实物产品通常支付的佣金要低得多。 例如，Amazon Associates 的平均税率在 3% 到 10% 之间，而 Target 根据产品类型和销售数量提供高达 8% 的税率。 但是，即使这些费率较低，从长远来看，高销量最终也会为您的附属公司带来更多收益。

你买得起什么？

严格控制您的预算很重要，这样您就不会最终承诺您负担不起的佣金率，或者最终因为您没有意识到自己可以支付更多费用而错过优质的附属公司. 首先，计算您的利润率，然后务必考虑您的业务成本和费用。 如果您计算佣金率会从您的利润中扣除，那可能太高了！

如果你刚刚开始呢？

如果您的品牌相对较新并且仍在获得动力，那么您可能没有与知名品牌相同的杠杆作用。 除非有可观的佣金率，否则附属公司可能不太愿意投资新计划，因此您可能必须提供更多才能开始。 请记住，您以后可以随时降低费率，同时让现有的会员保持他们注册的费率。

如果您经营的数字商店或会员网站已经存在了一段时间并且具有良好的品牌认知度，那么您可能能够以较低的价格工作并且仍然让您的附属公司满意。 记住：联盟营销是关于关系的，所以你想打持久战，为成功做好准备！ 试着从创造双赢的角度出发。

很大程度上取决于您的市场和竞争

假设您是一个相当新的市场的领跑者——在这种情况下，您可以更灵活地选择利率。 但是，如果您处于一个高度饱和的市场并且您有很多快速变化的竞争，您可能无法摆脱它； 可能需要更高的佣金率才能让您参与其中。

如果你卖超小众产品怎么办？ 在这种情况下，您可能必须在每次销售中为关联公司提供更多费用，以吸引足够多的人。 更专业的产品可能会在人群中迷失，如果您想吸引足够多的潜在客户，您可能需要为附属公司提供更好的交易。 或者，在某些利基市场工作实际上可能会使您受益，因为在所述利基市场的附属公司可能有更少的选择，并且更愿意接受较低的费率。 他们也可能更专注于利基市场，更热衷于推广相关产品！

您还想考虑一下您的竞争对手——他们有联盟计划吗？ 如果是这样，他们提供的佣金率是多少？ 他们为附属公司提供了哪些额外资源？ 他们如何招募会员？ 研究这个可以让你对一个粗略的策略（和佣金率）有一个很好的了解。 您可以在考虑其他因素时调整费率。

固定费用、百分比和奖励

您如何在为您的附属公司提供百分比费率、固定费用或分级费率之间做出选择？ 好吧，这取决于您的利基； 一些行业倾向于统一费率，而另一些行业则严格使用百分比率。 这有助于了解您的市场和竞争对手！

让我们来看看不同类型的佣金：

• 百分比率。 最常见的会员佣金类型之一，百分比率给会员每笔销售的固定百分比，或客户总订单的百分比。 这对于大件商品、优质产品和流行产品来说尤其具有激励作用，即使百分比很低。
• 扁平率。 每笔订单或每件售出商品的一组特定一次性费用。 例如，您可以使用统一费率来吸引不太熟悉传统会员做法的新会员，或者奖励新会员推荐的会员。 就像打折数字产品一样，统一费率的会员佣金有时会产生更大的心理影响。
• 分级费率。 使用分层费率，您可以激励您的会员更加努力地工作，通过他们销售或赚取的更多佣金来奖励他们。 如果您打算提供分级费率，则在计算基本费率时需要考虑到这一点，这样您就可以为自己留出增长空间，而不必承诺您根本无法负担的费率。

激励措施和分段费率

为了让优秀的会员变得更好，请考虑实施激励措施，奖励您的会员提高绩效，无论他们从哪里开始。 诸如现金奖金和提高业绩的佣金率之类的东西不仅为您的畅销书提供了机会，还可以帮助休眠的会员再次进行促销。

您可能会决定根据某些标准对您的会员进行细分，例如他们带来的流量类型，或者他们可以访问的子利基社区。 例如，您可能会发现某些类型的关联公司对某些佣金率的反应最好，或者其他类型的关联公司应该因从您想要接触的新社区带来更多流量而获得奖励。

总体而言，灵活并愿意适应以适应具有不同优势的不同类型的分支机构是很好的。 忽略这一点可能会导致您错过团队中潜在有价值的成员 - 以及销售！

考虑会员的观点

在确定将合适的人员带入您的计划的会员佣金率时，您需要从会员的角度考虑问题。 例如，许多附属公司将寻找具有良好转化率的网站； 如果您的网站总体上转化良好，您可能可以为每次销售提供较少的佣金，因为您知道销售额将足以弥补这一点。

您还想考虑如果您是会员，您会想要什么。 您愿意为完成销售所需的工作而接受的最低金额是多少？ 什么数字值得你花时间？ 这就是为什么了解您的目标受众很重要的原因； 知道他们是谁可以更容易地从他们的角度想象事物并做出让他们想要加入（并保持忠诚于）您的计划的决定。

看大图

归根结底，您的受众、产品价格、竞争对手、市场利基和预算都结合在一起，为您的联盟佣金决策提供信息； 他们向您展示了大局——您的选择的鸟瞰图。 虽然了解行业标准和最新趋势总是有帮助的，但请记住，与经营企业的大多数方面一样，如果您想有效地微调您的方法，反复试验是至关重要的！ 最终，您选择的费率应该基于对您的业务、您的目标受众和您的附属公司有效的价格。

就佣金率而言，什么对您自己的联属网络营销计划有效？ 你有什么见解或经验可以分享吗？ 我们很想听听他们的意见，所以请在下面给我们留言！