会员转换：缩小曝光和销售之间的差距

已发表: 2019-08-13

让您的会员进行促销是一回事，但实际上转换销售是另一回事。

是什么让客户想要购买？在许多情况下，人们已经知道他们想要什么，因此您不一定要依靠您的关联公司来说服他们购买您的产品。事实是，它与策略无关，更多的是为您的目标客户的问题提供解决方案，并确保您接触到合适的人。

在这篇文章中，我们从全局角度讨论会员转换，以及一些微调促销活动以实现销售的方法。

解决问题是#1

您的附属公司是您品牌的延伸，它们有助于让人们（否则他们可能不会找到您）了解您的产品。当然，附属公司也可以是销售人员，但他们的促销活动应该基于相关性。

如果推广的产品完全超出了观众的兴趣范围，那么超级明星会员有什么用？充其量，它是低效和浪费的；最糟糕的是，它是垃圾邮件和烦人的。

将重点带回相关性至关重要，这最终意味着解决问题。

超越目标客户喜欢和不喜欢的东西。他们需要什么？他们想要什么？他们在寻找什么？对他们来说什么是重要的？

从这个角度来看联盟营销会给你带来强大的优势。不要小看你的听众——与他们联系。如果您的促销计划基于此概念，那么在寻找优质会员并为他们选择合适的促销活动时做出正确的选择会变得容易得多。

将相关性放在战略的最前沿，您需要真正找到正在寻找您所提供产品的合适受众。首先要知道你的目标受众是谁。

你的产品解决了哪些问题，谁有这些问题（或需求）？他们在哪里闲逛？他们在社交媒体上关注谁？他们还在哪里购物？

彻底研究您的目标市场可以让您获得知识和信心来评估会员是否适合您的计划。为什么这个这么重要？好吧，附属公司（尤其是有影响力的人）通常拥有信任他们的意见和建议的受众——并且您希望这些附属公司实际使用您的产品，以便他们能够给出真实的评论。

这意味着一些最好的附属公司可以是创建内容的人，如博客文章、YouTube 视频、播客、主题 Instagram 提要等，而不是那些并不真正忠于任何利基市场的连续附属公司。请记住，您希望您的附属公司保持客户的信任。

一旦您拥有相关联属会员，就该考虑针对不同的联属会员细分或具有不同风格和品牌声音的联属会员（如果适用）定制您的促销活动。查看您的会员如何与他们的受众互动，以相应地调整或创建您的促销活动。

例如，也许一些附属公司使用随意的语气，而另一些则与更专业的听众交谈。这些指标可以帮助您制作更有效的联属网络营销创意等。

您已经深入了解目标受众的问题，提供了急需的解决方案，并且您已经找到了将合适的客户吸引到您的网站的优质会员。怎么办？

您微调促销的方式将取决于您的利基、品牌和各种其他因素。但是，您可以从一些标准做法和有效方法开始：

弄清楚什么有效，什么无效也许是您可以做的最基本的事情，以提高销售转化率 - 附属或其他方式。 A/B 测试允许您尝试不同的选项并比较结果，以帮助您确定适合您的联属网络营销计划和联属网络营销的最佳方法。

例如，您可能会进行 A/B 测试，例如：

您可能会发现，对您的联属网络营销目标网页布局进行简单的 A/B 测试在转化方面会产生重大影响。或者，您最终可能会根据 A/B 测试数据完全更改广告素材的格式。

任何类型的数字业务都严重依赖社会证明来让客户有信心进行购买。对于联属网络营销尤其如此，因为您的联属会员实际上是在告诉他们的客户从您那里购买，而他们以前甚至可能从未听说过您。

以下是几种常见的社会证明类型：

随着时间的推移，不断建立不同形式的社会证明，您还将向客户展示您已经存在一段时间了——而且您是合法的。

视频是内容之王已不是什么秘密，YouTube 成为第二大最受欢迎的搜索引擎——更不用说直播的流行以及视频内容在 Instagram、Facebook 和 Twitter 等平台上的流行。

视频和音频元素以一种易于使用的格式结合在一起，视频非常引人入胜。不用说，在您的联属网络营销中包含视频可以吸引潜在客户的注意力，并且通常会为您的产品带来更多流量。

另外，视频让你有机会展示你的产品，这将我们所说的社会证明带到了众所周知的客户家门口。

除了确保您的促销活动具有相关性、经过测试以获得最佳性能并得到社会证明的支持外，时间敏感的优惠还可以有效地给客户一种紧迫感——激励他们迅速采取行动以避免错失良机。

将时间敏感的报价与高质量的创意和精心设计的号召性用语相结合，以获得最大的影响。

最后一件事…

不要忘记大量的美丽。有时，无论您使用什么方法，当有一个他们无法拒绝的非常甜蜜的报价时，客户只会做出最好的反应。

试着设身处地为客户着想。了解需求或问题，并完成查看会员促销、点击进入您的网站和完成购买的过程。这笔交易会让你想当场购买吗？这使您大致了解可能需要微调的内容。

希望这篇文章给了您一些想法，您可以将其应用于您自己的联盟计划。在会员转换方面，什么对您有效？你有什么见解要分享吗？加入下面的对话！