如何培养（和转换）您的联盟营销潜在客户（3 个技巧）

已发表: 2018-01-23

作为联属网络营销人员，您的工作不仅要吸引潜在客户，还要培养和转化他们。这似乎令人生畏，但如果没有这些努力，您可能会错失重要的销售机会。毕竟，游客的96％，不准备买的，只是还没有。

幸运的是，培养和转换潜在客户并不需要痛苦。事实上，许多销售策略——包括电子邮件营销和有针对性的内容——可以毫不费力地融入您当前的销售活动中。

在这篇文章中，我们将讨论潜在客户培养以及如果您希望您的附属业务成功，为什么需要这样做。然后，我们将分享三个培养和转换潜在客户的技巧。让我们开始吧！

什么是潜在客户培养（以及为什么需要这样做）

销售线索只是消费者决定是否购买您的产品或服务。潜在客户培育是指您鼓励这些潜在客户进行购买，同时也为他们的问题提供解决方案。

虽然吸引潜在客户是联盟销售的主要部分，但培养他们同样重要。忽略这方面，实际上是忽略了业务的主要部分。潜在客户培养还使您能够：

所有这些元素都会导致转换。但是，通过提供真正的帮助，您可以使您的产品成为唯一明智的选择。这就是为什么它对您的联盟计划和您的业务如此重要的原因。

毕竟，您可能想知道应该如何培养潜在客户。不用担心！我们有一些技巧可以帮助您将更多潜在客户转化为客户。让我们从您的内容开始。

就像听起来一样，有针对性的内容是为您的特定受众量身定制的。这是培养和转换潜在客户的好方法，因为它可以满足受众的特定需求，并鼓励他们不断返回您的网站。

创建有针对性的内容涉及许多要素，但入门有时可能是最难的部分。就是这样：

了解您的受众（及其需求）。 如果您创建受众角色，然后针对他们的特定需求，这会有所帮助。这实质上是向您的消费者展示了一张面孔。
知道哪些关键字最受欢迎并使用它们。 使用关键字工具（例如 Google Keyword Planner），您可以详细了解您的受众正在搜索的内容并为他们创建内容。

当您的访问者开始与您的内容互动时，您可以查看他们的互动以获取更多内容创意。例如，您可以扩展热门帖子或将评论或问题变成自己的帖子（Quora 等网站非常适合为您的观众寻找问题来回答）。

跟进是在潜在潜在客户执行任务（例如注册您的电子邮件列表，或将产品添加到他们的购物车）后发送给潜在潜在客户的快速电子邮件。它可以用来建立沟通，但它也可以帮助读者记住你。如果您希望将来将潜在客户转化为销售，两者都很重要。

比执行跟进更重要的是你如何执行它们。如果您不熟悉这个概念，那么正确处理它似乎很棘手。试试这些提示：

你的潜在客户知道你想卖给他们，所以不要害怕花一点时间在后续吹嘘你的产品。只是不要让它成为你的主要焦点。相反，专注于改善他们的体验，并确保他们拥有做出明智决定所需的一切。

访问者与您的网站互动的方式是他们意图的重要指标。因此，如果您想让转化更有可能，那么自定义交互非常重要。个性化的体验可以增加消费者的信任度，从而促进转化。

通过创建受众角色或回答前面概述的特定产品问题，您已经很清楚访问者正在寻找什么。您可以使用此信息来定制他们的整个体验。例如，您可以：

最终，您网站的每个部分都应该进行定制以满足目标受众的需求。这为他们提供了更真实的体验，并为您提供了更轻松的转换过程。诀窍是确保你知道你的听众需要什么。

虽然吸引潜在客户访问您的附属网站很重要，但培养和转换这些潜在客户会影响您的底线。幸运的是，通过采取一些小步骤来了解您的受众，您可以通过多种方式将潜在客户培养纳入其中。

在这篇文章中，我们向您介绍了领导培育。我们还概述了使用此方法增加转化次数的三种方法。这些包括：

您对潜在客户培养有任何疑问，或者如何在您的附属网站上使用它？在下面的评论部分让我们知道！

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