什么是联盟营销以及如何开始

这份完整的指南将引导您了解如何开展联属网络营销业务，并提供在线营销技巧和窍门来帮助您成长。

经营蓬勃发展的业务的聪明电子商务企业家知道，他们总是可以做更多的事情来使业务增长。 将事情提升到一个新水平的一种方法是找到另一种收入来源。 分步联盟营销。

这并不意味着开始第二家业务，而是通过为客户和追随者提供更多价值来寻找补充和发展业务的方法。

如果您不参与联属网络营销，那么是时候考虑利用这一利润丰厚的收入来源了。

什么是联盟营销？

联盟营销涉及通过推广其他零售商或广告商生产的产品或服务来赚取佣金。 这是一种货币化模式，在这种模式下，会员合作伙伴（即您）因向零售商或广告商提供特定结果而获得报酬。

通常，结果是销售。 但有些程序可以奖励您获得潜在客户、免费试用用户、网站点击或应用程序下载。

附属计划通常可以免费加入，因此您不必担心高昂的启动成本。 做得好，这个基于绩效的机会可以从  副业  盈利  网上经营理念  通过为您带来可观的收入。

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联盟营销如何运作

联盟营销涉及通过在博客、社交媒体平台、播客或网站上分享产品或服务来推荐产品或服务。 每次有人通过与其推荐相关的唯一链接进行购买时，会员都会获得佣金。

回顾：

1. 您在您的网站、博客或社交网络上展示 Store Z 的广告或链接。
2. 客户点击您的唯一链接。
3. 客户在 Z 商店进行购买。
4. 附属网络记录交易。
5. 购买由 Z 商店确认。
6. 你得到佣金。

佣金率因公司和报价而异。 在低端，您将获得销售额的 5% 左右，但通过一些安排，您可以赚取高达 50% 的收入，通常是在宣传课程或活动时。 还有一些联盟营销计划提供每次销售的统一费率而不是百分比。

联盟营销的类型

附属公司总是带着一点神秘感——你永远不知道这个人是否曾经  真的  使用该产品，或者如果他们只是为了赚钱而宣传它。 这两种情况今天仍然存在。

直到 2009 年，著名的联盟营销人员 Pat Flynn 才将不同类型的联盟营销人员分为三组。 了解这些类型的联盟营销可以向您展示人们在这个领域在线赚钱的不同方式，无论您的道德指南如何。

未连接

第一种类型的联属网络营销被称为“独立”，或者当您在所宣传的产品的利基市场中没有权限时。 您和客户之间没有任何联系。 通常，您正在使用您的会员链接运行按点击付费的广告活动，并希望人们会点击它，购买产品并赚取佣金。

独立的联属网络营销很有吸引力，因为您不需要做任何跑腿工作。 联盟营销业务依赖于在线目标受众的声誉和信任。 有些人没有时间或渴望建立这些关系，因此这种类型的营销是他们的最佳选择。

“独立的联属网络营销不是真正的商业模式，它是为那些只想创造收入的人服务的，”创始人 Elise Dopson 解释说。   斯普罗克恋人。 “我们对 Sprocker Lovers 的关注是建立社区并首先围绕特定的利基提供免费教育，在我们的案例中是 sprocker 西班牙猎犬品种，然后是销售。”

有关的

相关联属网络营销是您宣传您不使用但与您的利基相关的产品和服务的地方。 在这种情况下，关联公司拥有受众，无论是通过博客、YouTube、TikTok 还是其他渠道。 他们有影响力，这使他们成为推荐产品的可靠来源，即使他们以前从未使用过。

相关联属网络营销的问题是，您想推广从未尝试过的东西吗？ 它可能是有史以来最糟糕的产品或服务，你甚至都不知道。 只需要一个糟糕的建议就会失去观众的信任。 如果您没有信任和透明度，就很难建立可持续的联盟营销业务。

涉及

参与的联属网络营销是指仅推荐您使用过并真正相信的产品和服务。“参与的联属网络营销是前进的方向，”Elise 说。 “它植根于信任和真实性，这对您的受众和业务来说是最好的。”

在这种类型的营销中，您利用自己的影响力来推广追随者可能实际需要的产品和服务，而不是付费获得横幅广告的点击。 在受众中建立这种类型的信誉需要更多时间，但这是建立可持续业务的必要条件。

Elise 解释说，广告也变得容易得多。 “您不必躲在昂贵的 PPC 广告后面，并希望获得点击和销售。 一篇关于您对产品体验的有机 Instagram 故事或博客文章将大有帮助。” Elise 更喜欢这种方法，因为它是诚实的，并且是“成为任何主题的可信来源的唯一真正方法”。

参与的联盟营销是成为任何主题的可信赖来源的唯一真正方式。

联盟营销的优点和缺点

优点

毫无疑问，联盟营销是值得的，因为它越来越受欢迎。 Statista 估计联盟营销行业将值得  到 2022 年将达到 82 亿美元，高于 2017 年的 54 亿美元。这也是一个低成本到零成本的企业，您可以从中获利。

虽然行业增长是成功的一个很好的标志，但企业家也认为这一点  推荐营销  其他一些原因。

易于执行

您的等式只涉及处理构建和销售产品的数字营销方面。 您不必担心更艰巨的任务，例如开发、支持或履行报价。

低风险

由于加入联属网络营销计划不需要任何费用，因此您无需任何前期投资即可通​​过已建立的联属网络营销产品或服务开始赚钱。 联盟营销也可以通过佣金产生相对被动的收入——理想的赚钱场景。 尽管最初您必须花时间创建流量来源，但您的会员链接可以继续提供稳定的薪水。

易于扩展

成功的联属网络营销可以在不雇用额外帮助的情况下显着扩大您的收入。 您可以在现有工作继续在后台产生收入的同时，向您当前的受众介绍新产品并为其他产品制作广告系列。

在你太兴奋之前，要知道伟大的联盟营销是建立在信任之上的。 虽然似乎有无数的产品或服务要推广，但最好只突出那些您个人使用或推荐的产品或服务。 即使您对某个产品感兴趣或适合您现有的爱好，成为该产品的出色营销人员也需要大量工作。

缺点

与其他平台相比，联盟营销也有一些缺点。 在开始之前，让我们看看您在成功之旅中将面临的一些挑战。

需要耐心

联盟营销不是一个快速致富的计划。 培养观众并获得影响力需要时间和耐心。

您将需要测试不同的渠道，看看哪些渠道与您的受众最有联系。 研究最相关和最可信的产品进行推广。 并花时间写博客、在社交媒体上发布免费内容、举办虚拟活动以及进行其他潜在客户生成活动。

佣金制

作为联盟营销人员，没有老板会给你每周的薪水。 联盟计划以佣金为基础运作，无论您是通过潜在客户、点击还是销售获得报酬。

公司使用临时浏览器 cookie 来跟踪人们在您的内容中的行为。 当某人采取所需的行动时，您会收到付款。

无法控制程序

附属公司必须遵守公司为其计划制定的规则。 您需要遵循他们的指导方针，了解您所说的内容以及如何展示他们的产品或服务。 竞争对手必须遵循相同的建议，因此您必须发挥创造力以使自己与众不同。

联盟营销人员如何赚钱？

联盟营销收入涵盖范围广泛。 有些营销人员每月可以赚几百美元，而其他营销人员每年可以赚到六位数。 您的追随者越多，您可以赚到的钱就越多。

薪酬软件公司 Payscale 报告称，联盟营销人员的平均年薪为  52,130 美元，基于超过 7,000 份薪资档案，最高层的年薪为 72,000 美元。

还有像博客作者瑞安·罗宾逊这样的营销人员，他每月仅通过会员收入就可以赚取超过 17,000 美元。 下图显示了 Ryan 的  2021 年 3 月的博客收入：

但是，附属公司实际上是如何获得报酬的呢？ 当您选择要推广的联盟计划时，您会注意到有不同的付款模式。 公司也将其称为价格模型、支付模型、转换类型或其他变体。

无论名称如何，付款模式都会告诉您将获得报酬的目标。 如果您正在推广软件产品，则该操作可能是免费试用注册。 对于推广实物产品的营销人员来说，目标很可能是购买。

许多程序使用最后一次点击归因运行，这意味着在购买前获得最后一次点击的会员将获得 100% 的信用。 然而，随着项目改进归因模型和报告，这种情况正在发生变化。 例如，如果买方的转化漏斗中有多个联属网络营销公司，您可以为销售分享相同的功劳。

会员获得报酬的五种常见方式包括：

• 按销售付款，   您可以为每笔销售赚取佣金。 这是电子商务优惠的常见支付模式。

• 按操作付费，   这可以为您赚取特定行动的佣金。 许多联属网络营销计划使用这种支付模式，因为它范围广泛，可以应用于不同的优惠：新闻通讯注册、点击、联系请求、表单提交等。

• 每次安装付费，您可以为网站流量产生的每次安装付费。 您的内容的目标是推广移动应用程序和软件，以便人们下载或安装它们。

• 按潜在客户付费，   每次有人注册某事时，您都会得到报酬。 这是一种流行的支付方式，因为公司将其用于抽奖、潜在客户开发和其他类型的优惠。 每个潜在客户提供的成本对于初学者来说很常见，因为产生潜在客户比向受众销售产品更容易。

• 按点击付费，   一种罕见的支付系统，您可以在每次点击您的会员链接时赚取佣金。 大商家使用按点击付费计划来建立品牌知名度。 客户无需注册或购买任何东西，只需访问商家的网站。

你赚多少取决于你的附属利基市场。 例如，我们的研究* 发现最高的平均佣金率（70.99 美元）来自与业务相关的项目。 而书籍、媒体和服装类别的佣金收入略高于 6 美元。 我们发现的最高平均佣金约为每笔销售 289.06 美元。

如何通过 4 个步骤开始联盟营销

1. 选择你的平台和方法
2. 决定你的利基和受众
3. 查找您的产品
4. 选择您的第一个会员计划

就像经营自己的小企业一样，成为成功的会员需要奉献精神和纪律。 使用以下分步指南开始您的联属网络营销业务。

选择你的平台和方法

第一步是弄清楚你想要建立观众的平台。 每个联盟营销人员都有不同的方法和平台。 您可以根据不同的方法选择许多联盟营销理念：

• 利基主题和评论网站。   这些是针对特定受众审查产品或将一系列产品与其竞争对手进行比较的网站。 此方法要求您创建与评论空间相关的内容并定期发布以吸引观众。

• 数字内容。   数字内容创作者包括博主、YouTuber 或社交媒体影响者。 他们创建与目标受众产生共鸣的利基内容。 目标是有机地介绍他们的观众会喜欢的利基产品。 这增加了他们购买的机会，您将获得会员佣金。

• 课程、活动、研讨会。   如果您是教育工作者，您可以将联盟合作伙伴优惠整合到您的活动中。

无论您采取哪种方式，真实性和受众群体建设都是联盟营销最关键的两个要素。

如果您无法真正与您的受众建立联系，那么您很可能无法成功地将他们转化为联盟销售。

要选择平台和方法，请问自己：

• 您最常使用哪些平台？
• 您最了解哪些平台？

联盟营销人员使用的常见平台有：

• 写博客
• Instagram
• 抖音
• Facebook
• Pinterest
• 按点击付费 (PPC)

从您熟悉的营销平台开始，可以帮助您创建高质量的内容。 这可以带来更强大、更参与的受众，您可以将其转化为销售。

决定你的利基和受众

在选择利基市场时，请瞄准您充满热情和知识渊博的事物。 这有助于您成为潜在客户的真实可靠信息来源。 它还可以帮助您评估要推广的产品和品牌。

比如说，你开了一个关于狗的博客。 您拥有一只 sprocker 猎犬，并且您热衷于帮助其他所有者照顾他们的 sprocker。

您创建了一个博客，例如  Sprocker Lovers，您定期发布并鼓励人们订阅电子邮件列表并分享您的内容。 Sprocker 猎犬是您的利基市场，您将投资于内容营销和优化以增加您的所有者受众。

“您为您的附属网站选择的利基会指导您需要投入多少时间或精力来构建它，以便您开始看到 SEO 结果，”Elise 说。

“例如，用于软件、营销和医疗保健的 SERP 都由拥有更大营销预算的大型博客网站主导。秘诀是找到竞争不那么激烈的未开发领域——并在其他人意识到之前进入那里。”

随着您发布更多内容，您可以使用联属网络营销设备（例如社交聆听工具、网站分析和社交媒体洞察）来发现您的受众是谁以及他们喜欢什么。

重要的是您要非常了解您的听众，以了解他们为什么首先关注您。

请记住，您不会因发帖而获得报酬。 联盟营销是一种基于绩效的在线业务。 如果您知道您的受众喜欢什么，那么您可以将最好的产品推荐给他们并获得更多的会员收入。

查找您的产品

要作为联属网络营销人员赚取收入，您的受众需要与您所说的内容联系起来。 您推广的商品或服务必须是他们真正想要的产品。 弄错这一点会阻碍你的成功并降低你的可信度——以及你的听众。

如果您想知道在哪里寻找可以合作的产品或品牌，请不要担心。 有大量的附属市场，包括：

• 加盟未来
• AvantLink
• CJ Affiliate（前身为 Commission Junction）
• 点击银行
• 弹性优惠
• 连接器
• 分享ASale

另一种选择是访问您使用的产品和服务的网站，看看他们是否有联盟计划。 大公司经常在他们的网站上推广他们的项目，比如  亚马逊协会  或者  Shopify 联盟计划。

你也可以采取更直接的方法。 联系您遇到的优质产品的所有者，看看他们是否提供联属网络营销计划。 如果他们不这样做，他们可能会很乐意与您进行安排，例如为您提供特殊的优惠券代码以与您的关注者分享。

当您第一个询问并拥有相关的分销渠道时，通常会找到最优惠的价格，例如，如果您是健康和保健博主，请联系新健身产品的卖家。

联盟营销计划将包含您需要遵循的服务条款，因此请阅读细则。 例如，您的链接通常会有一个具有指定时间范围的 cookie，并且某些程序不允许您使用产品或公司名称购买按点击付费的广告。

选择您的第一个会员计划

当您集思广益产品或浏览联属网络营销平台时，要记住的最重要标准是产品应与您的受众或您希望建立的受众保持一致。 问问自己，这是您的目标受众会觉得有价值的东西吗？ 它适合您的专业领域吗？

例如，美食博主可能不会宣传美容产品。 更广泛的其他产品，如炊具、餐包、美食配料，甚至围裙会更有意义。

还要确保您宣传的产品或服务适合您宣传的平台。 例如，家居装饰和服装非常适合图像重的平台，例如  Instagram。 但是，如果您正在推广更深入的购买，例如软件，您在较长形式的平台上的转化率可能会更高，例如博客或  YouTube。

联盟营销成功的秘诀

正如我们之前提到的，联属网络营销收入最终可以成为一种被动收入，但您仍然需要先做一些繁重的工作。 您的计划的成功将取决于您的评论质量。

要创建一个好的评论，最好是个人的。 分享  您的  体验您的博客、社交媒体帖子、Instagram Story 或 YouTube 视频。 如果您正在撰写个人评论，请根据您对产品的经验和知识给出坦率的意见。 你越开放，你就越真实。 如果人们觉得可以信任您，他们会更愿意听从您的建议。

信任是您的联盟营销工作的关键因素，因为人们需要足够信任您才能根据您的建议采取行动。 进行会员销售所需的信任程度取决于您所在的行业和您推荐的产品——例如，与 20 美元的 T 恤相比，1000 美元课程的有效会员需要更多的信任。

除了分享您的经验之外，您还可以通过限制您推广的会员数量或仅成为您个人使用的产品的会员并坚持您的专业领域来建立信任。 例如，人们相信我对加拿大金融应用程序的推荐，但这并不意味着我作为丝芙兰的附属公司会很幸运。

与产品专家交谈

另一种选择是采访使用产品或服务的其他人，甚至采访制造或销售它的人。 这可以使您的评论更深入，为读者创造一个叙述。

创建产品教程

虽然您在联盟营销方面的成功可能取决于您的追随者的整体规模，但另一种增加流量的方法是提供有关该优惠的教程。

人们经常执行“如何”谷歌搜索，例如“如何为大学存钱”或“如何装饰洗衣房”。 如果您提供的教程可以解决搜索者的问题并清楚地展示产品的价值，那么您的推荐在上下文中会更有意义，并且您将为客户提供购买您推荐的产品的更大动力。

建立电子邮件列表

电子邮件列表是您收集的希望从您那里接收信息的联系人列表。 建立联系人列表很重要，因为它是与社交媒体之外的人建立联系的最佳方式之一。 对于因收到营销信息而进行的购买，电子邮件具有  最高转化率 (66%)   与社交和其他营销渠道相比。

从您的内容中收集电子邮件，并每周或每两周向订阅者发送时事通讯。 联盟营销人员可以向其列表中的订阅者发送许多不同的内容：

• 免费下载
• 报告
• 新博文
• 深入了解您的生活或业务
• 有趣的故事
• 提醒和新闻
• 特别优惠

使用您的电子邮件列表作为向订阅者展示价值的机会。 如果他们给您发回电子邮件，请回复。 与您的时事通讯节奏和质量保持一致。 然后，每隔一段时间，向订阅者推广一两个附属产品。

发送这些促销电子邮件的次数没有硬性规定。 只是不要每次都发送它们，否则你会被视为垃圾邮件和不值得信赖的。 如果您每月推广一次优质产品，那么您只是为需要它们的订阅者提供价值。

找到相关的搜索词

如果您通过博客文章推广优惠，请研究某人可能在搜索引擎中使用哪些关键字来找到相关问题的答案。   Google Ads 关键字规划师  是一个可以提供帮助的好工具。 （它可以免费使用，但您需要创建一个帐户。）

考虑你的角度

根据您的报价，弄清楚您应该在教学或教程内容上投入多少精力，这通常是人们为自己尝试产品的自然引导。

例如，您可以录制一段自己使用并充分利用实物产品的视频，或者展示自己使用实物产品的好处的视频。   数字产品，如软件。 拆箱帖子很受欢迎，因此如果您通过邮件收到产品，请记录您打开它的经历。

设置您的分销策略

编写宣传内容后，请在您的网站或社交媒体平台上分享。 如果您有订阅者列表，则可以创建电子邮件营销活动。 并确保在您的网站上有一个联盟营销中心，其中包含一个资源页面，您可以在其中分享您使用和喜爱的所有工具的快速列表。

尝试提供奖金

有时，营销人员通过向购买该优惠的任何人提供奖金来推广他们的联盟计划。 例如，您可以将您写的免费电子书赠送给任何购买的追随者。

像这样的促销活动通过增加交易来鼓励客户购买。 如果您提供的奖金是您通常出售的东西，它们尤其具有说服力，因为这样购物者就可以在您的网站上看到其实际的美元价值。

当商业教练 Marie Forleo 打开她受欢迎的  B-学校  每年为企业家。 为了鼓励通过她的会员链接注册，   Forleo 自己的文案撰稿人 Laura Belgray 提供一对一的文案作为奖励。

营销教练  艾米波特菲尔德  添加了一个奖励包，包括她的一个现场活动的邀请、访问一个私人 Facebook 组、问答环节和各种下载。 如果其他几个附属公司正在推广相同的产品，添加奖金可能是脱颖而出的好方法。

保持合法和光明正大

不要忘记向关注者披露您的帖子包含附属链接。 一方面，它是  FTC 要求。 但是，解释你加入的原因也可以帮助你与观众建立联系。

例如，财务独立博客在  节俭的树林  提供此披露：“Frugalwoods 有时会发布会员代言和广告，这意味着如果您单击链接并购买东西，Frugalwoods 可能会收到一定比例的销售额，而您无需支付额外费用。 我们只写和推广我们相信的产品。我们保证不会告诉你那些愚蠢的东西。

如果您需要帮助确定在免责声明中使用什么语言，花点时间咨询律师是值得的。

联盟营销计划示例

查看一些参与联属网络营销的公司将为您提供灵感，并证明这是一个合法且高收入的收入来源。

Shopify

Shopify 的会员计划  是一个由企业家、教育工作者、影响者和创作者组成的网络，他们向 Shopify 发送推荐。 注册该计划是免费的，您只需要申请。

一旦获得批准，合作伙伴将获得一个独特的推荐链接以与他们的受众分享。 每次有人使用他们的链接注册时，他们都会获得会员收入。

平均而言，Shopify Affiliates 为每个注册付费 Shopify 计划的推荐人赚取 58 美元。 附属公司可以赚取尽可能多或尽可能少的收入，这完全取决于他们在联盟营销策略上花费了多少时间。

在我 11 年的在线工作中，我与数十家公司合作过，我不得不说 Shopify 一直是最好的合作伙伴之一！ 他们的联盟经理和计划使我能够轻松地推广他们的产品、赚钱并为我的社区提供价值。”

健康

水瓶零售商  健康  使用联属网络营销建立了一个价值百万美元的品牌。 它没有走传统的联属网络营销路线，而是利用 Instagram 影响者来提高其基石产品 WB-1 瓶的推出知名度。

该品牌继续与有影响力的账户合作，从拥有 100,000 名粉丝的账户开始。 它每月与大约 300 名创作者合作，以创建大规模营销和销售瓶子的内容。

通过阅读了解更多信息  百万美元品牌的预发布策略。

钢丝钳

Wirecutter，一个推广装备和小工具的附属网站，被  纽约时报  在 2016 年，它表示只有在“由资深记者、科学家和研究人员组成的团队进行有力的报道、采访和测试”之后才会提出建议。

BuzzFeed

在 BuzzFeed 上购物  最初是作为礼品指南，后来扩展到各种产品类别的评论。

该网站的独特之处在于它涵盖了各种普通商品，以三个不同的价位提供首选商品。 BuzzFeed 的产品评论非常全面，为读者提供了很多价值。 这是一个  在卫生纸上张贴  另一个在  以女士白色 T 恤为例。

亚马逊

最常见的例子之一是亚马逊的联盟营销计划，称为亚马逊联盟。 事实上，Amazon Associates 目前拥有最大的  联盟网络的市场份额  (45.81%)，其次是 CJ Affiliate (8.14%) 和 Rakuten Affiliate Network (7.85%)。

Amazon Affiliates 提供许多不同类别的不同产品。 这是作为初学者进入联盟营销的好方法。 创作者、出版商和博主可以使用亚马逊附属链接将他们的受众引导到产品推荐。 通过链接推荐，您可以通过符合条件的购买来赚钱。

以 Sprocker Lovers 为例。 网站所有者 Elise Dopson 写了一篇题为“西班牙猎犬是良好的跑步伙伴吗？ & 6 个安全跑步技巧。” 在文章中，她推荐了一条关于西班牙猎犬在夜间跑步时应该如何穿高可见度狗夹克的提示。

如果读者想买一件高颜值的狗夹克，他们可以点击链接前往亚马逊完成购买。

乌里卡尔

零售商  乌里卡尔  根据 ShareASale 的数据，提供高价会员计划，平均佣金为 1,460 美元。 它销售健身和保健产品，如按摩枪、室内和室外健身器材以及配件。

Urikar 为所有销售提供 10% 的佣金，如果您是一名拥有大量追随者的健身影响者，则可以迅速增加。 它是最受欢迎的产品，一款由人工智能驱动的肌肉按摩器，零售价为 139.99 美元，这意味着您每次销售可赚取 13.99 美元。 Urikar 的计划还提供您自己的专用客户经理和仪表板来跟踪转化和销售。

立即开始您的联盟营销业务

通过联属网络营销计划赚钱可能是一种增加新收入来源且无需承担太大风险的有益方式。 你所花费的只是你的时间。 通过预先投入时间，您可以继续获得回报。

点击这里申请  Shopify 联盟计划。

*方法论：   收集的数据（项目名称、行业、平均佣金、平均转化率）来自  一个附属网站  200 个附属程序，20 个随机程序，每个程序来自 10 个行业。 数据来自为期 7 天的测量期（2021 年 12 月 7 日至 14 日）。

限制包括：   数据仅从一个附属网络站点收集。 由于缺乏程序可用性和数据收集的时间限制，并非所有类别都可以包括在内。