联盟营销指南

通常，您会听到联盟营销被吹捧为一种在睡眠中赚钱的方式。 这是因为一旦联属网络营销公司开展了一项活动，它就可以在未来数月甚至数年内产生被动收入。 对于企业来说，这是一种接触潜在客户和增加销售额的低维护方式。

这听起来像是双赢。 但它究竟是如何工作的呢？ 这篇文章将介绍什么是联属网络营销，它是如何工作的，以及如何在电子邮件中使用联属网络营销链接。

什么是联盟营销？

联属网络营销是一种广告模式，它利用第三方发布商为卖家的网站产生流量，并通过联属网络链接推动销售。

例如，假设您正在阅读 2022 年最佳咖啡研磨机的评论。您会在文章顶部看到免责声明，如果您使用文章中的链接购买产品，该出版物可能会收取佣金。 这就是联盟营销在起作用。

根据Forrester 的一项调查，超过 80% 的品牌和 84% 的出版商使用联属网络营销。 为什么？ 对于卖家来说，这是获得新的、合格的潜在客户并推动转化的有效方式。 对于出版商来说，这是一种从内容中产生收入的相对简单的方法。

客户还信任他们最喜欢的出版商和内容创建者的推荐。 事实上，一项研究发现， 92% 的人相信其他人的推荐，尤其是朋友和家人的推荐。 联盟营销利用了这种信任。

联盟营销如何运作？

将联盟营销视为口碑营销的一种形式。 这种模式依靠会员向他们的受众推荐产品或服务，为每次购买赚取佣金。

联盟营销中有 3 个主要参与者（和一个奖励参与者）：

• 卖方：这是希望通过联属网络营销销售其产品或服务的企业。
• 会员：这是推广卖家产品的出版商或个人。 附属公司可以是网站、博主、YouTuber、社交媒体影响者或其他内容创建者。
• 消费者：这个人的购买使联盟营销对所有相关人员都有效。 消费者是模型的关键部分。
• 联盟网络（红利玩家）：这是卖家和联盟成员找到彼此并一起工作的最简单方式。 并非所有联属网络营销人员都使用网络，但对于那些刚接触此类广告的人来说，它可能是一个很好的起点。 一些最受欢迎的网络包括 Amazon Associates、eBay Partner Network、Etsy Affiliate Program 和 Elementor Affiliate Program。

用最简单的术语来说，这个过程通常是这样的：卖家与附属公司合作，使用附属链接来推广产品。 接下来，会员在其内容中包含此链接，例如博客文章。 然后，消费者点击内容中的附属链接并通过该附属链接购买产品或服务。 最后，会员获得销售佣金。

在实践中，这可能看起来有几种不同的方式。 例如，您可能会收到包含会员链接的产品评论的每周通讯。 或者，您可能会观看 YouTube 视频，其中化妆师推荐各种产品并在说明中包含附属链接。

常用平台

您可以使用大多数数字平台进行联属网络营销。 这些是一些最受欢迎的。

• 博客：博客是联盟营销的理想人选。 他们通常专注于特定的利基市场，是他们主题的专家（或正在成为专家的路上），并且经常希望通过他们的内容获利。
• 产品评论网站：完全致力于产品评论和推荐的网站，如 Wirecutter，是联盟营销的另一个明智之举。 由于严格的测试过程，读者倾向于信任这些网站。
• 社交媒体：社交媒体平台对于联盟营销来说可能很常见，但它与影响者营销不同。 主要区别在于内容创作者如何获得报酬。 影响者营销通常涉及固定费用、免费产品或两者兼而有之的补偿，而联属网络营销只是基于佣金的。 另一个主要区别是附属公司如何衡量和跟踪成功。 影响者营销通常侧重于覆盖面、参与度和印象，而联属网络营销则侧重于转化。
• YouTube： YouTube 是发现卖家可以访问的各种利基市场的最佳场所之一。 无论是烹饪、游戏、园艺、木工、竞争性电子表格制作，还是其他任何可以想象的事情，您都可以在 YouTube 上找到它。 这使其成为卖家寻找潜在会员的绝佳平台。
• 每次点击付费 (PPC) 广告： PPC 广告不需要会员测试或审查产品，甚至不需要知道他们推广的产品。 附属公司只需选择加入 Google AdSense 等计划，即可在其网站、视频或其他内容上显示 PPC 广告。 广告通常是为联属会员的受众量身定制的，以确保与消费者的相关性。
• 电子邮件通讯：电子邮件通讯，由博客和产品评论网站利用，通过量身定制的推荐直接在收件箱中吸引受众。 正如我们将在下面讨论的那样，电子邮件是转换附属链接的最佳方式之一。

附属公司如何获得报酬？

会员的收入取决于他们的利基市场和他们使用的会员网络。 例如，亚马逊的联盟计划提供从1% 到 20%的佣金。 有几种不同的支付模式：

• 每次销售：会员通过会员链接进行的每次购买都会获得报酬。
• 每个潜在客户：会员为每个注册某些东西（例如时事通讯）的客户获得报酬，这使他们在销售漏斗中走得更远。
• 每次点击：会员每次点击卖家网站都会获得报酬，这有助于增加他们的流量。
• 每次操作：会员为执行特定操作（如联系请求或表单提交）的每个客户获得报酬。
• 每次安装：会员每次安装软件或应用程序都会获得报酬。

3种不同类型的联盟营销

联盟营销可以采取许多不同的形式，但主要有 3 种类型：

1. 独立的联盟营销

顾名思义，这种类型的联属网络营销不要求联属会员对产品有任何依恋或知识。 最常见的例子是会员网站或平台上的 PPC 广告。

在这种类型的营销中，会员不会对产品或服务的质量做出任何声明。 它只是与他们的内容一起做广告。 这是最容易设置的类型，但它没有更专业的广告系列的一些优势。

2.相关联属网络营销

通过这种类型的联属网络营销，联属网络营销推广与其内容利基相关的产品。 例如，美食博主推销厨房设备。 或者，健身 YouTuber 推广蛋白质补充剂。

会员利用其在该领域的权威来推广吸引其受众的产品。 但是，该附属公司不对他们对产品的个人使用作出任何声明。

3.参与联盟营销

恰当地命名，这是最复杂的联盟营销类型，因为它要求联盟使用产品或服务并基本上保证它。 与相关联属网络营销一样，联属网络营销公司推广适合其内容利基的产品。 但是会员在这里更进一步，了解产品以提出个人推荐。

因为附属公司需要在他们的受众中建立可信度，所以这种类型的营销可能需要更长的时间才能得到回报。 但是，它往往会获得最佳结果，因为它利用了对会员的信任受众。

为什么使用电子邮件进行联属网络营销

虽然联盟营销人员可以探索许多不同的平台，但电子邮件是最有效的平台之一。 以下是几个原因：

• 每花费 1 美元，电子邮件就有 36 美元的投资回报，使其成为最赚钱的数字营销渠道之一。
• 电子邮件订阅者必须选择加入电子邮件程序，因此您已经知道他们对您提供的内容感兴趣。
• 电子邮件允许您按兴趣细分受众，并为每个细分市场提供内容和建议。 这意味着您的联属网络营销链接可以接触到可能转化的高素质潜在客户。
• 电子邮件服务提供商 (ESP) 为您的营销活动绩效提供有价值的数据洞察，并可以使用这些洞察来优化您的联属网络营销营销活动并提高您的打开率和点击率。

如何使用电子邮件进行联属网络营销

将联属网络营销纳入电子邮件活动的主要方法有两种：

• 将附属链接添加到您现有的电子邮件序列：已经每周发送包含产品推荐的新闻通讯？ 这是一个在适当的地方包含附属链接的好地方。 只是不要忘记添加有关您的会员链接的披露，我们将在下面更详细地讨论。
• 为联属营销活动创建特定的电子邮件：如果联属营销链接不适合您现有的电子邮件序列，您可以创建一个更有意义的单独营销活动，例如专门用于产品评论或交易的时事通讯。 只需确保每个活动的主要重点是为您的订阅者提供有价值的内容，而不仅仅是推广您的会员链接。

电子邮件联盟营销最佳实践

遵循这些最佳实践来设置您的会员电子邮件以获得成功。

1. 细分您的列表

如果您向不感兴趣的收件人发送优惠和推荐，您的联属网络营销活动将不会表现良好。 随着您的电子邮件列表的增加，请确保对其进行分段，以便订阅者仅收到他们感兴趣的电子邮件。 您可以通过询问他们在订阅时希望收到什么类型的电子邮件、按人口统计数据和行为细分受众，或将两者混合来做到这一点。

细分对于联属网络营销特别有效，因为订阅者可以选择接收每日交易和赞助推荐，让您知道他们接受这种内容。

2. 个性化您的电子邮件

如果订阅者觉得您了解他们的兴趣和偏好，他们更有可能与您的电子邮件互动（并点击其中的链接）。 为此，请使用您的订阅者提供的数据来提供个性化的通信。 这包括常见的策略，如在电子邮件中使用订阅者的姓名，以及更复杂的策略，如根据收件人的人口统计数据使用动态内容显示不同的产品。

您还可以使用个性化来发送为收件人量身定制的交易和促销活动。 例如，如果您要求收件人在订阅您的电子邮件列表时提供他们的生日，您可以发送一封“善待自己”的生日电子邮件，其中包含他们可能想为自己购买的产品的附属链接。

阅读更多个性化提示。

3.发送有价值的内容

如果您的电子邮件读起来像长广告，您可能会看到退订率攀升。 毕竟，客户整天都会接触到不需要的广告，并且不希望他们的收件箱也被它们淹没。 这就是为什么营销电子邮件必须在促销和读者想要的内容之间找到平衡。

首先，电子邮件应该对读者有价值。 首先专注于提供与收件人产生共鸣的优化内容，然后将您的会员链接合并到与内容自然契合的地方。

4. 利用自动化

自动化的电子邮件活动可帮助您建立和培养与订阅者的关系，并且在您设置它们后几乎不需要维护。

例如，您可以为户外装备评论时事通讯的订阅者设置欢迎系列，并包含指向您的一些热门推荐的附属链接。 这种类型的电子邮件有助于推动被动收入，使联属网络营销对出版商具有吸引力。

5. 对法规和可交付性风险进行自我教育

监管机构，如美国的联邦贸易委员会，要求联属营销商披露与卖家的关系。 您经常会在电子邮件或帖子的顶部看到类似以下内容的免责声明：

在您开始在您的电子邮件中包含会员链接之前，请阅读您当地的披露指南并确保遵循它们，以避免因未公开的会员营销而受到罚款或其他影响。

了解您的 ESP 如何处理会员链接以及这些链接如何影响可交付性也很重要。 您可以在 ESP 的政策或使用条款页面中找到此信息。

一些 ESP 禁止在为第三方营销的意义上进行联属网络营销，而不打算与订阅者保持关系。 但是 ESP 通常可以处理与电子邮件内容相关的附属链接——只要这些 URL 未被列入黑名单（因分发有害内容而被阻止）并且内容不违反可接受的使用政策。

ESP 旨在避免可传递性风险，例如分发可能有害的 URL，这会导致电子邮件最终进入垃圾邮件文件夹。 这就是为什么 ESP 密切关注联属网络营销，其中第三方链接很常见。 联盟营销人员避免这些风险的最佳方法是在将所有联盟链接添加到电子邮件之前对其进行审查，并且只使用信誉良好的链接。

联盟电子邮件营销示例

让我们看一些成功合并会员链接的电子邮件通讯示例。

Wirecutter 每日特卖

Wirecutter 是值得信赖的出版商，因为它对产品推荐的审查过程是透明的。 这使订阅者对附属链接将引导他们获得信誉良好的高质量产品充满信心。

预订防暴图书优惠

Book Riot 的时事通讯注册选项可实现出色的受众细分。 这意味着本书交易通讯的接收者对购买书籍有明确的兴趣，并且可能会使用附属链接进行转换。

外部在线齿轮修复

Outside Online 知道，Gear Fix 时事通讯的订阅者最关注的是专家对齿轮的评论。 这就是为什么它的时事通讯不包括电子邮件正文中的附属链接，而是用新鲜的内容吸引读者。 一旦收件人点击这些文章，他们就会找到提到的产品的附属链接。

使用 Twilio SendGrid 发起联属电子邮件营销活动

为您的联属网络营销活动创建一流的内容需要时间和艰苦的工作。 但是发送这些电子邮件应该很简单。

Twilio SendGrid提供了一个简化的电子邮件流程，包括免费的电子邮件营销模板、拖放式设计和简单的自动化。 此外，我们以行业领先的 96% 收件率递送您的电子邮件。

免费试用 Twilio SendGrid并升级您的联盟营销。