什么是联盟营销？ 合作伙伴关系如何帮助您增加收入
已发表: 2021-07-09联盟营销对您和您的企业有意义吗？
因为代表品牌作为附属公司代表了一个从您已经创建的内容中增加额外收入的机会。
如果您是有影响力的博主、博主或出版商，并且有专门的追随者，那么今天您可能会获得联盟合作机会。
不过，让我们明确一点：联盟营销不是某种快速致富的计划。
虽然所谓的“被动收入”的概念可能很诱人，但了解联盟营销的最佳实践以及如何以正确的方式销售产品至关重要。
这正是我们将在本指南中介绍的内容。
到底什么是联盟营销？
联盟营销是一种广告形式，创作者（或出版商）代表企业推广产品，从归属于联盟的销售中获得收入分成。
尽管有行话，但这里的概念非常简单，特别是如果您熟悉影响者营销。 附属公司充当企业和消费者之间的中间人，并获得佣金作为补偿。
联盟营销规模庞大，您可能每天都会遇到这种情况。
#ad 在 Instagram 上发布帖子。 播客中的促销代码。 博客中的佣金披露。 这些都是联盟营销的例子。
联盟营销究竟是如何运作的？
好问题！ 让我们从查看任何给定附属关系中涉及的角色开始。
- 卖方：这是提供由附属公司出售的产品或服务的企业。
- 会员：这是实际向消费者推销卖家产品的人。
- 客户：这是通过会员进行购买的人。
现在，这里是联盟营销如何运作的简化的分步细分：
- 卖家和附属公司就销售的产品、销售的归属方式（独特的促销代码、附属链接）以及支付的构成达成一项协议。
- 会员通过社交媒体帖子、博客帖子或针对其客户的营销电子邮件等内容来宣传卖家。
- 客户通过点击链接或兑换促销代码来参与会员的促销活动。
- 完成销售后，关联公司（最终）会根据卖方协议的参数收到付款。
冲洗并重复。 这是联盟营销的厨房餐桌版本。
大多数拥有会员计划的公司要么与网络合作以寻找会员，要么拥有自己的申请和批准流程。 会员促销和支出的细节因卖家而异。
联盟营销是基于绩效的，归因通常基于链接点击或代码兑换。 你卖的越多，你赚的越多（反之亦然）。
也就是说，使关联公司的销售评分过程快速有效地符合企业的最大利益。 附属关系应该代表企业和创作者的双赢。
您如何在联盟营销中获得报酬？
公平及时地获得报酬是任何附属公司的首要任务，这是理所当然的。
大多数联属网络营销计划都是按销售付费的。 简而言之，您可以获得已完成交易和已完成购买的直接佣金。
例如，Pura Vida 联盟计划为所有销售提供高达 12% 的佣金：
对于卖家和附属公司来说，这是最直接的协议类型。 按销售付款对卖家有利，因为他们只需要在赚钱时付款。
也有按潜在客户付费的附属计划。 我们通常会在 SaaS 附属公司或卖家推广需要某种演示或注册的程序时看到这种情况。 这是 Skillshare 的一个例子：
如果有人成为长期订阅者，这些类型的联属网络营销计划通常会为推荐提供比较大的推荐支付更少的费用。
请记住，每个卖家对附属公司的付款要求都不同。 例如，Magic Spoon 要求附属公司达到特定配额才能成为其计划的一部分：
这些支出和要求突出了联盟营销作为一种补充收入的理想方式。 较小的支出和较不激进的销售要求对于希望在没有太多时间承诺的情况下建立新收入的附属公司很有吸引力。
联盟营销的优势是什么？
现在我们已经介绍了基础知识，让我们看看为什么现在有这么多附属公司与卖家合作。
发现低垂的赚钱机会
如果您是内容创建者，那么可以向您的目标受众出售一些东西。
尽管普遍认为，联盟营销并不一定意味着销售瘦茶或某种好得令人难以置信的产品。
有比以往更多的会员和大使计划，包括时尚、软件等领域的家喻户晓的名字。
尽管在推广产品时肯定会涉及到一些跑腿工作，但在博客或社交帖子中插入附属链接所需的时间和财务投入比运行 Facebook 广告活动要少得多。 如果您已经在一致地写博客或制作社交内容，这确实是正确的。
您不必为所售商品提供支持
您显然想向合法的受众销售服务的产品。
但作为会员，您全权负责对销售额进行评分并在此过程中维护自己的品牌声音。 就是这样。 关联公司、卖家和客户之间的关系在事后相对不干涉。
换句话说，您体验到销售产品的好处减去与持续支持相关的麻烦。
按照自己的节奏工作和扩展
只想与一个会员合作？ 想要拓展业务并推广更多优惠？ 这是你的选择。
尽管那里有一些全职的联盟营销人员，但将联盟收入视为补充性收入更为现实和可行。
如果您已经有一个参与的观众并关注您的内容，那么您至少可以测试成为会员的水域。 这样做不必花费大量时间或金钱。
联盟营销的挑战和现实
我们再说一遍：不要被完全“被动收入”的梦想所迷惑。
成功的附属公司不会偶然发生。 以下是针对希望成为会员的任何人的一些现实检查。
你不能是垃圾邮件或攻击性的
当然，普通消费者都知道附属链接是什么，他们非常乐意参与此类优惠。
也就是说，你不能过火。 附属公司必须保持真实感，并且不要通过在每条内容中塞入促销活动来赶走他们的观众，这一点至关重要。
就像任何形式的社交媒体广告一样，有点微妙之处还有很长的路要走。
你必须付出持续的努力
点击和销售远未得到保证。
由于您正在处理基于效果的广告，因此如果您正在寻找可观的支出，那么一致性很重要。 偶尔删除链接不会减少它。
找到合适的产品并不总是那么容易
捎带上一点，你不能只是指望向你的观众出售随机的东西。
例如，许多 Twitch 流媒体向其订阅者销售咖啡因产品和 PC 部件。 这对他们的观众来说是完全合理的，但对于健身模型或大多数营销附属公司来说是完全错误的。
如前所述，那里有无穷无尽的附属机会。 您应该尝试为您的受众量身定制与您关联的卖家，反之亦然。
卖家和附属公司可以在哪里联系？
假设您有兴趣成为会员，但不知道从卖家方面开始。
好消息是，通过附属网络或直接品牌关系，寻找潜在的合作伙伴比以往任何时候都容易。
附属网络
CJ Affiliate（见下文）、ClickBank 或 Amazon Associates 等平台是深入的联盟网络，在寻找卖家和获得报酬方面承担了大部分繁重的工作。
这些网络的最大优势在于，它们清楚地说明了在支出、绩效和期望方面的预期。 也就是说，支出有时处于较低端（尤其是对亚马逊而言），并且寻找高质量的产品通常需要一些挖掘。
会员和品牌大使计划
你会惊讶于你最喜欢的产品和品牌中有多少已经有联盟计划（见下面的 Grammarly）。
与许多品牌大使计划一样，您通常必须通过某种申请和验证流程才能成为会员。
与单个品牌合作需要在沟通与联盟网络方面进行更多的权衡。
但同样，品牌尽可能快速、轻松地赢得联属网络销售。 当你走这条路时，你同样可以对产品更有选择性，首先挑选你熟悉的品牌。
谁是成为附属公司的最佳人选？
总结一下，让我们看一些简单的例子，说明谁应该考虑成为会员，以及这些关系在野外是什么样子。
内容创作者
从影响者和 YouTube 主播到 Twitch 主播等，规模较小的内容创作者可以说从联盟关系中获益最多。
对于创作者和广告商来说，赞助内容现在风靡一时。 通过一点创意，创作者可以将会员优惠无缝集成到他们的内容中。
博主
位于创建者和发布者之间的某个地方，附属链接在博客中很常见。
作为一种更加“一劳永逸”的联盟营销形式，随着博客作者制作越来越多的内容，这些类型的优惠可以随着时间的推移带来可观的收入。
这是一个联盟披露的例子，它实际上感觉很风度翩翩，并强调了博主如何在不发送垃圾邮件的情况下推广产品。
大型媒体网站
最后，大型博客和媒体网站是发布更深入的赞助内容的主要候选者。 下面是 MindBodyGreen 的一个例子。 注意顶部的“付费内容”标签：
就这样，我们总结了我们的指南！
联盟营销是否在您的雷达上？
联属网络营销代表了创作者和出版商从现有内容中获得更多收益的可靠方式。
尽管让您的广告系列起步需要一些跑腿工作，但对于那些愿意付出努力并发现合适卖家的人来说，这样做是值得的。
如果您有兴趣成为社交媒体上的会员，请务必查看我们的指南，以提高您的转化率，从而在 Instagram、Facebook 和您的受众活跃的任何其他地方获得销售额。