联属网络营销有一张女人的脸：Missy Ward、Sarah Bundy、Maryellen Garasky

随着数字广告网络、博客、社交网络的出现以及各大品牌的认可，联盟营销已成为一个价值数十亿美元的行业。 新技术、跟踪能力和数据的增长推动了广告商和附属机构之间的沟通。

但是仍然缺乏突出联盟营销专业人士正在建立该行业或正在改变它。 在许多情况下，是在附属网络、计划和社区背后工作的女性将附属机构聚集在一起。

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Missy Ward， Affiliate Summit 联合首席执行官

Missy Ward于 2003 年与Shawn Collins一起发起了 Affiliate Summit。 在此之前，她于 1999 年开始从事联盟营销工作，并尝试了该行业的各个方面：担任商家和网络的联盟经理，以及自己的独家联盟。 Missy 销售 DRTV 产品、旅游、软件、健康和美容、电子产品、办公产品和服务以及家居用品。

您是如何开始从事联盟营销工作的？

早在 1988 年，我受雇做粘贴（在 Quark、PageMaker、InDesign 等之前的页面布局方式）。 许多公司和工作职位之后，我是佛罗里达州一家初创公司的营销副总裁。 1999 年的一天，一位老板走进我的办公室，对这个新事物感到非常兴奋，他听说这家公司有这些虚拟的、独立的顾问，他们自己推销公司的产品，公司没有任何费用。 最好的部分是，如果这些独立顾问进行销售，该公司只需向他们支付佣金。 他指的是亚马逊，这是他们的 Associates Program。

我的工作就是弄清楚他们是如何做到的，并为我们实现这一目标。 从那时起，我在这个行业戴过很多帽子，包括广告商、联属网络营销经理（针对个人商家和网络）和联属网络营销人员所戴的帽子。

2003 年，我与我的商业伙伴 Shawn Collins 共同创立了 Affiliate Summit Corporation，投资 400 美元，该公司从少数早期采用者的小型聚会发展成为备受推崇的全球会议系列，每年接待数千名与会者。 2017 年，Clarion Events 收购了 Affiliate Summit Corporation，我继续担任联席首席执行官。 我还经营着一些小众的附属网站，并投资于行业内的公司。

你能告诉我们你职业生涯中最重要的事件吗？

在我的职业生涯中有很多亮点，但我想我最引以为豪的（除了 Affiliate Summit 之外）是创办了 Affiliate Marketers Give Back，这是我在 2007 年创立的一个组织。 AMGB 为支持乳腺癌的组织筹集资金通过联盟营销行业内的共同努力进行研究、治疗、意识和社区计划。 我很高兴地说，迄今为止，我们已经筹集了超过 625,000 美元。

您与联盟营销的哪些垂直领域和领域合作？

因为我曾在该行业的各个方面工作过，所以您可以说出 B2C 产品或服务； 我可能曾经尝试过； 要么自己营销，要么通过网络管理。 我只与那些已经存在很长时间并运行对会员友好、合规的优惠和计划的公司合作。

在所有经验之后，您对联盟营销有什么看法？

我在这个行业还处于起步阶段时就开始了。 当时是狂野的西部，我们只能说附属公司和商人的最佳判断并不总是使用。 但这些年来情况发生了巨大变化。

品牌对我们基于绩效、可追踪、价值数十亿的营销渠道表现出更大的兴趣并进行投资。 将其与目前部署并仍在开发中的所有技术创新和营销平台相结合，这是一个非常光明的未来的秘诀。

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多年来，我在营销 DRTV 产品方面取得了惊人的成功，但我现在正在研究的产品正在将其从水中吹走。 所以……我还没分享呢！

你能分享一下你在联盟营销方面的失败吗？

虽然我不会分享品牌名称，但我最大的失败源于营销我没有正确研究的产品。 现在，我总是建议附属公司确保他们不支持使用虚假声明进行营销的东西； 正在接受组织或贸易团体的调查，或者只是普通的旧垃圾。 您不仅自己会陷入法律困境，而且还会破坏您的在线声誉。

联盟营销人员应该使用哪些工具？

虽然我还没有切换到它，但我终于预览了Affluent Analytics（Affluent.io），我恋爱了。 事实上，我为自己没有使用它而生气。 它允许您在一个位置查看与您正在营销的联属网络营销计划相关的所有关键数据，而不是打开大量标签并将统计数据复制并粘贴到电子表格中。 它可以节省您的时间，并帮助您更快地发现赢家和输家。

你需要什么才能擅长联盟营销？

在联盟营销中取得成功所需的第一项技能是坚持不懈。 没有灵丹妙药，也没有万无一失的方法可以将其集成到您的营销工作中。 与任何企业一样，成功需要时间、努力和优化。

如果您不是联盟营销人员，您更愿意成为谁？

葡萄酒是我的爱好之一，我喜欢与朋友分享我的葡萄酒知识，所以我想我会努力成为一名侍酒大师。

Sarah Bundy，All Inclusive Marketing Inc. 绩效营销机构的创始人兼首席执行官。

莎拉是一位屡获殊荣的商业和数字营销思想领袖，在 40 岁以下 40 强、加拿大增长最快的 100 强公司、加拿大 100 强女企业家和 2012 年 40 强数字营销战略家中名列前茅。她被公认为是纽约时报绩效营销专家，入选 2018 年 50 强行业参与者和最具影响力的联盟营销商。 Sarah 的公司 All Inclusive Marketing ( AIM )也在伦敦 PMA 上获得了 2018 年全球卓越奖。全球联盟计划管理的卓越标准。

您是如何开始从事联盟营销工作的？

当我刚从大学毕业时，我在 Clearly.ca（也称为 Coastal.com）找到了一份工作，在当时的创始人兼首席执行官 Roger Hardy 的带领下工作。 我被聘为呼叫中心的销售经理，帮助呼叫代表在客户来电时成功地进行交叉销售和向上销售。

在三个月内，呼叫中心的销售额增长了 26%（对于一家价值数百万美元的公司来说，这并不是微不足道的）。 与此同时，他们决定与他们当时的联盟经理分道扬镳，并要求我也接管联盟计划。 不知道那是什么，他们说这就像管理销售部门，但与仅以佣金为基础的“附属公司”合作。

我花了六个月的时间才弄清楚我在做什么以及所有移动的部分如何协同工作，但发现一旦我得到它，我就喜欢它并且非常擅长它，因为它结合了我在销售、营销、分析方面的所有兴​​趣、战略、客户服务、成长和领导。 那是在 2004 年。我现在作为联盟营销人员进入了我的第 15 个年头。

你能告诉我们你职业生涯中最重要的事件吗？

加入 Roger Hardy 是我职业生涯中的第一个重大突破，因为我亲眼目睹了如何创造强大的成功文化、从头开始建立品牌、吸引和发展一支高绩效团队、学习电子商务和联盟营销空间，了解美国和加拿大市场的消费者的行为方式，并增强了我在加入他的团队之前没有的许多人和领导技能。

后来，当我开始从头开始构建全包营销 (AIM) 时，我发现我运用了在 Clearly 学到的所有技能，同时促使自己专注于我们的目标、愿景、使命和核心价值观推动增长。

您与联盟营销的哪些垂直领域和领域合作？

我们的重点一直并且仍然是电子商务、零售和旅游与酒店行业，因为我们开始时我在这些领域的个人专业知识，并且因为这两个市场仍然存在许多差距。

仅电子商务部门在地球上每个人口稠密的大陆上每年都继续以双倍的数字增长，而旅游业是一个价值数万亿美元的行业，在联盟营销领域的专业知识有限。 我们认为自己在这两个领域都很强大且精通，因此将继续以我们对团队和品牌期望的卓越水平为他们服务。

在所有经验之后，您对联盟营销有什么看法？

我最喜欢的关于联盟营销空间的事情是它不断变化。 我是那种在挑战和变化中茁壮成长、独立思考、渴望学习和成长并为我周围的人带来机会的人。

联属网络营销使我们能够以各种方式做到这一点，从我们与出版商的关系类型到新技术（包括人工智能）的发现和实施，再到每年迅速变化的消费者行为。 许多人无法跟上所有动人的片段，也不喜欢这种变化，但这就是我觉得令人兴奋和令人耳目一新的地方。

在瞬息万变、快节奏的环境中茁壮成长的人，喜欢数据和人的结合，并且是创造性的问题解决者，他们会在联盟营销领域做得很好。

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我最大的个人成就是建立了一家成为 PROFIT500 公司的公司，在不列颠哥伦比亚省的 400,000 家小型企业中赢得了年度公司奖，并被公认为全球绩效营销领域的全球卓越奖得主。 为什么？ 因为完成这些事情需要一个村庄，而我们的团队和我周围的人使世界变得不同。 能够建立一些实质性的东西，让人们可以团结一致，想要做出贡献并共同成长，这对我来说很有意义。 最重要的是，我们通过忠于自己、我们的核心价值观、我们的品牌承诺以及彼此做到了这一点。

你能分享一下你在联盟营销方面的失败吗？

我经历了一个不幸的阶段，自负并假设我总是对的。 它给我所爱和钦佩的人带来了一些不舒服的情况，并改变了我们的关系。 幸运的是，从那时起，我成长了，学会了如何倾听，学会问哪些类型的问题以更好地了解他人，并进一步提高了我的沟通技巧，以便更清晰、客观地传达想法和信念。 在关系很重要的企业中，这些是我必须以更难的方式学习的东西，但很高兴我做到了，因为我最终成为了一个更好的领导者、商人和朋友。

联盟营销人员应该使用哪些工具？

人们可能想要查看的联盟空间中的一些工具是 Affluent、Trackonomics、Mediarails、Publisher Discovery 和 Brandverity，仅举几例。

你需要什么才能擅长联盟营销？

开放的心态、客观分析数据的能力、创造性的方法、强大的人际关系技巧、强大的沟通技巧，以及对良好的合作机会采取行动的愿望！

如果您不是联盟营销人员，您更愿意成为谁？

水疗和旅行作家......我仍然可以在联盟营销中做这件事，所以不确定这很重要！

Maryellen Garasky，内部品牌联盟经理

Maryellen 正在管理Jane.com的附属计划，主要与内容创建者合作，推广 B2C 产品。 她领导的团队在 2018 年获得了 Affiliate Summit Pinnacle Award 年度商户奖。

您是如何开始从事联盟营销工作的？

我最初是一名博主和内容构建者。 我运行了一个关于我的度假家乡的超本地博客，并在我的内容中包含了附属链接。 从那里我去了一家代理机构工作，在那里我代表我们的客户管理附属计划。 我现在在 Jane.com 内部工作。

你能告诉我们你职业生涯中最重要的事件吗？

很难说。 我有过太多美妙的经历，遇到了很多很棒的人，很难选择。 然而，最近，我想说它在 2018 年赢得了年度商户联盟峰会巅峰奖。

您与联盟营销的哪些垂直领域和领域合作？

我与许多不同类型的附属合作伙伴合作。 从现金返还网站到交易网站，再到博主和社交影响者。 但是，老实说，我最喜欢内容构建者。 在那里开始我的工作后，我毫不掩饰他们是我最喜欢的合作伙伴类别这一事实。 我理解“永远在线”的心态和推动事情发展的努力。

在所有经验之后，您对联盟营销有什么看法？

我只是喜欢它。 我爱人民。 我喜欢这份工作本身。 我喜欢它需要平等的人 - 人和数据书呆子，并且它时时刻刻都在变化。 我喜欢它给我的自由来养家糊口。 我女儿是一名游泳健将，我每天都带她去练习。 我可以在泳池甲板上工作，并像在家庭办公室时一样高效。

你能分享一下你在联盟营销方面的失败吗？

当我开始做出版商时，我做得并不好。 事实上，我现在回头看，可以列出我做错的事情。 但是，我可以告诉你，它实际上帮助我管理我们的程序。 我想我帮助别人的真诚愿望是显而易见的。 至少这是我被告知的。 在联盟营销中取得成功需要一定的毅力。 我当时没有。 我现在做的。

联盟营销人员应该使用哪些工具？

应该使用 = PrettyLinks Pro（不，我不是附属机构，不，我没有得到认可的报酬）。

应该使用 = Microsoft Excel（来分析您的客户正在购买什么和趋势——说真的，Excel 会运行世界）。

你需要什么才能擅长联盟营销？

等量的人 - 人和数据书呆子。 老实说，人们喜欢和他们喜欢的人一起工作。 讨人喜欢。 说实话。 保持透明。 大胆一点，但要善待它。

至于数据书呆子，想想看……这就是绩效营销（强调“绩效”）。 您需要知道您的客户在购买什么、他们购买了多少、他们购买的频率、您从哪里获得最好的 EPC 等等。如果您不知道这些事情，您获得的机会支付了可持续的收入是相当微薄的。

如果您不是联盟营销人员，您更愿意成为谁？

考艾岛的旅店老板和我的丈夫经营我们的家庭式餐厅，我的女儿经营我们的咖啡馆。 也许是冲浪店。 说真的，这消耗了我们的谈话。

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